【060】公司擴張

重回2003 【060】公司擴張

2010年算是房長安相對比較熟悉的年代，在上半年里面，發生了不少后世仍有記憶的事情，吉利收購沃爾沃、頻頻發生的校園暴力慘案、上海世博會、獸獸門、11年冤獄、富士康“十連跳”、殲六退役……

對于后世人來說，提起2010年發生了什么，大概率都不會把iPhone列入其中，但對于正處于這一年生活的房長安來講，毫無疑問是這件事情對他影響最大。

iPhone4一經發布便驚艷世界，雖然中國大陸并不在首批發售區域之列，但還是有不少人想方設法通過其他渠道購買，價格更是居高不下，一時之間，iPhone4儼然就成了“有錢”的代名詞。

房長安對這些關注并不多，還是通過三個小姑娘口中得知的，她們在暑假里面去了世博會，本身長得漂亮，引來不少路人矚目，但與此同時，手機獲得的關注度也很高。

不僅僅是iPhone，古詞手機同樣如此。

最后那句房長安懷疑是她們為了安慰自己而補上的，不過以他個人的生活體驗來說，古詞手機確實也在一定程度上獲得了一定的認可或者說關注，至少很多人都能認得出來。

有后世閱歷的他清楚這未必是好事，但對于一家公司來說，至少在現階段，這是成功的標志。

接下來能不能“升級”，就要看古詞手機了。

如預料那樣，古詞手機的目標群體與iPhone并沒有多少重疊，iPhone4的發布在業內和消費群體中引起很大震動，但對于古詞手機的銷量，并沒有看得到的影響。

4月份不算，整個5月份，古詞手機共出貨112萬臺，到了6月份，因為iPhone4的“提前”發布，房長安調整了策略，開始放貨，這個數據飆升到了190萬！

7、8兩個月正值暑假，有大量學生更換新機，得益于此，加上產能進一步提高，線下店鋪陸續到貨，古詞手機在這兩個月出貨量進一步增長，達到了驚人的243萬、267萬。

截止到8月底，發布僅僅不到四個月，古詞手機的總出貨量就超過了800萬臺！

對于房長安來說，這個數據意義重大，它超過了前世小米1的數據——小米1總銷量超過七百萬。

而古詞手機不到半年的銷量就超過了！

當然，小米1的生命周期并不長，11年11月才正式出貨，12年8月2代就發布了，期間一直被產能困擾，并且為了饑餓營銷的效果，小米公司一直在控制銷量。

而一代古詞手機的產品競爭力，尤其是外觀，本就遠遠超過小米，房長安也并未為了營銷而放棄產能，加上在小米的策略上進行了調整，較于小米的“發燒”而更加精準地選擇了“性價比”的標簽，有這樣的成績并不算奇怪。

發燒友畢竟是少數，沉默的大多數，其實對于具體性能和參數并沒有具體的概念，只要大家都說古詞手機值得買，買到就是賺到，就足夠了。

即便不提與小米的比較，這也是一個幾乎稱得上是“壯舉”的成績，可以說開創了國產手機史上的輝煌記錄！

可質量問題總是有的。

概率再低，乘以一個龐大的銷量——出貨量不意味著銷量，目前已經售出、激活，正在使用的古詞手機，也超過了七百萬臺！

往來寄修，幾乎把剛剛成立的售后部給壓崩！

好在有大量資金回流，房長安迅速著手擴張，并且著手在全國各大城市——主要是省會準備建立售后網點，但他本身對這些并沒有經驗，只能一邊學習，一邊將發現的問題進行調整，其中許多問題還只能暫且忽視。

另一方面，他還要按照原計劃準備推出“少年游”，這次他更看重的是宣傳，要繼續對消費者進行“規訓”，首先要讓大家接受的，就是這種命名方式。

西方話語權根深蒂固，所有人都已經習慣了英文字母的無處不在，加上“母語羞澀”，“少年游”是否能夠被接受，房長安本身都沒有多大信心。

好在決心很大！

他絕不想有一天古詩詞的手機被民眾以“國產”而宣傳、驕傲的時候，結果買到了手機，從拿到手機開始，一層層拆開包裝盒子，直到打開手機，看到那個被宣傳為愛國的logo，幾乎找不到一個漢字。

這么特叫國產？

誠然，自信的大國文化需要兼容并蓄的胸襟，但毫無疑問，至少未來十年里面，絕大多數民眾，并沒有這樣的文化自信，一些細枝末節的追求可以說是心虛，也可以說是追求改變。

說到底，實力到了才是關鍵。

但是于房長安本身來說，既然選擇改變，芯片都準備自研了，用漢字來命名又怎么了？

沒有人做，就自己來做好了。

有了古詞手機一代的經驗，這次“少年游”從研發到試產都要更順利，畢竟變化并不大，不過在準備面向市場的時候，還是出現了分歧。

還是在命名上。

倒不是反對古詞牌命名的方式，經過將近一年的相處，公司大多數員工都知道老板的性子，并沒有人準備在這方面跟他對著干，不過房長安從沒有封殺過言路，加上高薪，以及公司目前發展勢頭的激勵，整個公司上下欣欣向榮，合理的建議從來不缺。

提出異議的是宣傳部一位入職不久的年輕員工，理由是“少年游”這個詞牌知名度不高，也沒有名句，大家很難馬上聯想到詞牌，不利于把“古詞手機用詞牌命名”的烙印打在消費者心里面去。

房長安沉思之后接受了這個建議，決定更換詞牌。

古詞牌名有一千多個，反真正適合用于手機系列命名的并不多，一方面要保證知名度，另一方面寓意要好，除此之外，還要有名句。

因為房長安有一個設想，要把手機的開機動畫做成名句，比如“臨江仙”系列手機，開機的時候，“詞”徽標之后，會跳出來一個毛筆書寫“人生如逆旅，我亦是行人”，“滿江紅”跳出來“一萬年太久，只爭朝夕”……

這種情況下，詞牌自然要有名句才適合。

不過名句很多，詞牌也很多，但兩者兼備，又適合做手機系列命名的就不多了，尤其還要考慮到詞牌的定位問題。

一些知名度很高的詞牌，比如“滿江紅”“臨江仙”“鵲橋仙”等，自然要用于期間系列更適合，。

經過幾天的討論之后，這個系列命名詞牌選擇范圍最終圈定在了“西江月”“滿江紅”之間，兩者知名度相差仿佛，西江月勝在詞牌名，更“直白通俗”，滿江紅勝在名句和名人。

房長安最終敲定了“滿江紅”。

這主要是考慮到手機定價較低，屬于“平民化”的東西，而《滿江紅》有岳飛的名篇，一方面更易于傳播，一方面也可以借住岳飛在民間的影響力。

“滿江紅”的名字最終通過，敲定了古詩詞公司的第一個古詞牌系列手機命名。

不過名句的開機動畫并沒有立即做，一方面產品定位在這擺著，要先從旗艦系列開始，另一方面，也要給以后留出升級空間。

敲定之后，接下來就是做宣傳了。

“古詞手機”的性價比已經深入人心，為了不影響一代古詞手機的銷量，“滿江紅”相關的消息被嚴格保密，但僅僅相隔半年，古詩詞公司已經不再是之前那樣默默無聞的狀態了，即便嚴格保密，仍有消息在網上流傳開來。

這些事情很難完全保密，公司對供應鏈的把握還沒到這樣的程度，不過影響并不大。

試產測試的同時，關于“滿江紅”的銷售安排也陸續敲定，發布會時間被定在了9月23日，農歷八月十六，中秋節后的一天，秋分。

在此同時，古詞手機電信版也正式在官網進行銷售。

經過最初搶購加價之后，如今古詞手機價格已經回落到官方價，官網也基本都能現貨買到，房長安開始分出一部分精力進行經銷商的把控，主要是控制價格，禁止降價。

在出貨初期，因為成本比較高，公司出貨價也很高，不過隨著成本回落，出貨量也隨之有一定降價，如今還是有一定降價空間的。

房長安的要求是：可以通過送禮品來促銷，但禁止降價，一旦被發現，將會被拉黑。

商業往來，違約是屢見不鮮的事情，尤其是線下那么多手機店，誰也沒那么強的控制力，公司雖然明確往下傳達了要求，但到了開學季，降價促銷的情況還是出現了。

房長安也沒猶豫，直接以對方違約為由斷掉了后續供貨，不過他要立規矩，并不是不想賺錢，這個“拉黑”也是有選擇的，比如同地區，肯定是有備選，或者說有兩家以上的經銷商合作，才會斷掉其中一家，以作殺雞儆猴。

而有的地方好幾家都有降價，就視情況，比如降價一百的斷供，降價五十的就裝不知道，或者進行警告，由于公司實力還不夠，后者基本是負責具體事務的人進行操作，比如“我幫你瞞下來了，沒上報公司”“大家一起掙錢，不要讓我難做”之類的委婉表達，用工作人員的私利來掩飾掉公司的顧慮。

不過即便如此，也對公司還沒正式起步的線下銷售造成了很大打擊，因為在沒有“溢價”的情況下，古詞手機的油水本就不多，原本大家都想加價賣，可你官網現貨了，線下就只能跟著“平價”。

價格回歸正常水平，本來能賺的就不多了，趁著開學季促銷是為了薄利多銷，忽然又被懲罰，好幾家經銷商也跟著翻臉，壓根沒有要轉圜的意思。

房長安也不在意，因為只要下一代古詞手機照樣爆火，有溢價，這些人馬上就會舔著臉上門。

當然，話已經說出去，他是不會自己打自己臉的。

既然要立規矩，就意味著要打破現在的規矩。

古詞手機的基本盤在線上，至少現階段，線下渠道對于古詞手機真沒那么重要。

整個暑假，公司事情很多，雖然大多數都不需要他事事躬親，但各種決策還是弄得他分身乏力，連跟仨女孩的聯系都減少許多。

成果自然是有的。

公司再次搬遷，部門經過了重新的拆分規劃，劃為硬件部、軟件部、美術部、宣傳部、市場部、售后部，財務部、法務部、人事部，共九個部門。

其中前面六個部門都與產品直接相關，但在產品設計上，并沒有按照手機、電視、配件等劃分，而是選擇了產品的不同領域，借鑒的是蘋果的部門劃為。

也就是說，之后古詩詞進軍平板、電腦等各個領域，平板、電腦的硬件方面，依舊由硬件部負責，軟件依舊由軟件部負責，設計、UI界面同樣全部歸屬于美術部。

對于部門規劃，其中比較有爭議的是美術部，就連暫時充當負責人的洪婉媚也覺得把美術單獨列為一個部門有點“小題大做”。

不過房長安還是堅持將美術部獨立了出來，并且在產品部門負責人的小規模會議上，給了美術部比較清晰的定義：凡是產品與“美”有關的地方，都歸美術部管理。

這無疑會增加部門之間的協同難度，具體是否可行，房長安也沒有多大信心，但他借鑒的是蘋果的部門架構，蘋果是CEO核心，而古詩詞是他這個創始人作為核心，各個部門都是圍繞著他來轉，有自己這個老板壓著，部門之間應當也不至于出什么隔閡。

這幾個月來，公司業績蒸蒸日上，勢如破竹，規模也在迅速擴大，總員工數量已經超過一千大關，各省會城市在籌備售后店。

至于房長安心心念念的蘋果官方店的那種直營店，現在還沒錢開，而且時機也不成熟，至少要等到古詩手機進軍高端市場之后，才能去做，否則得不償失。

這些事情理清楚，暑假已經到了尾聲，三個女孩子重新返回了京城。