第五章 阿里馬老板主動來訪

重回2000從芯開始 第五章 阿里馬老板主動來訪

顧平笑道：“謝謝谷美女，你說的我都記下了。支付通公司前期確實燒錢比較厲害，但我相信這家公司潛力無窮，實在不行的話，我多稀釋一些股權，引進戰略投資者。”

顧平記憶中，這時候杭城馬老板這時候尚未搭建第三方支付平臺，他領先了關鍵數年時間。

而前段時間，他到處挖人都是有針對性的。

現在支付通公司的幾個核心技術成員都是杭城馬老板前世那家第三方支付公司的最核心科研人員。這些人如今都在他的麾下，馬老板即使將來想要籌建第三方支付平臺，一時間也找不到合適的人。

若是找一些能力差的人，建設第三方支付平臺的速度會大大延緩。

時間上會被他甩下一大段距離。

而以馬老板的風格，這種情況下十有八九會主動要找他，談收購或者參股事宜。

他早就想好了，如果出價合適，賣給他也無妨。當然，最好的辦法是出讓一部分股權，套現一部分。

反正主動權在他手里。

他的重點就放在芯片產業鏈建設上。

谷夢菲說道：“我感覺你還是想得太樂觀了，若真的是無底洞，沒人愿意投錢進來怎么辦？還有，其他人感覺希望不大，不愿意溢價購買股權怎么辦？若是折價45折購買股權，他們出一點點錢就把公司控股權拿走了呢？”

“好吧，我應該按你的說法做個預案。不過，谷美女，你為什么對我這么上心？”這是他一直心存疑慮的地方。

谷夢菲沒好氣地說道：“看你這么年輕就有了成績，很容易迷失自我，盲目自大，我是不忍心看見你建高樓，看見你樓塌了。我是記者，這樣的人又不是沒見過。”

“好吧，那真要謝謝你！”顧平笑道：“我們以后就是朋友了，不過介紹女朋友之類的事情就免了。”

吃完飯，顧平將她送到小區門口，再回學校。

十二月上旬，第三方支付平臺開始內部運行。

與之對應的，酷米科技公司網站上線了網站直購功能，特別開辟了使用支付通支付教程，鼓勵用戶使用支付通購買U盤。

為了鼓勵第一批吃螃蟹的用戶，凡是用支付通支付的用戶，每個U盤價格打八折優惠。

謝思思也在網站做了使用支付通購買U盤的。

第二天，酷米科技網站就誕生了第一個通過支付通支付方式在網站直接下單，并完成購買的用戶，一周內，產生了十六個使用支付通購買U盤的用戶。

開局不錯！

時間到了十二月中旬。

那天，顧平正在支付通公司處理市場部客戶的事情，吳敏過來說道：“顧平，有個長途電話，杭城打過來的，他說他是阿里的老板，姓馬，找你的。”

顧平笑道：“轉過來，這個電話很重要。”

2001年底，阿里集團剛剛從軟銀等財團那里融到2000萬美元的投資，馬老板開始加大網絡銷售平臺建設。不過，顧平印象中，某寶一直要到04年正式成立，京東也是那個時候才創辦。這個時候，他的起點比他們都要領先一步。

他雖然不準備創建網上商城，但以他如今搶占的先手，阿里和京東將來都離不開他的第三方支付平臺。

接通電話，那邊傳來馬老板的聲音：“請問，是顧平顧總嗎？”

顧平從容地答道：“是我，你是馬總吧？我早聽余光森余總提到過你。”

馬昀的聲音有些意外，問道：“你認識余總？”

“認識，我也是江泰威視的股東，和余哥很熟的。”

余光森是杭城商會的副會長，和馬昀都是同一商會的重要人物，經常聚會。

“早知道你和余總這么熟悉，那我也不用這么費力地找聯系你的方式了。從余總這邊算起來，咱們不算外人。”

馬昀熱情地問道：“顧總，你什么時間有空，我想和你見個面。”

顧平笑道：“太好了，我也有很多想法要和你溝通，我什么時間都可以的。”

馬昀說道：“這幾天我事情比較多，不如元旦期間見面怎樣？”

顧平笑道：“元旦我要參加一個朋友的婚宴，余哥也過來參加的，我們1月2日聚一聚怎樣？你來東海，或者我來杭城都可以。”

馬昀說道：“還是我過來的，順便想看看你的公司。”

“好的，那我請余哥在東海多住一晚，我們2日一起聚聚，小弟做東請兩位。”

“哈哈！那就一言為定！”

掛斷電話，顧平微笑起來，真是想什么來什么。

馬昀的嗅覺果然非常敏銳，支付通還沒有正式上線，他已經聞到風聲，并主動來找他了。

而自從和谷夢菲交談過后，顧平也反思了幾天。

谷夢菲其實說的不錯，光有超強的眼光，有前瞻性，沒踏準節奏也是很容易失敗的。

第三方支付平臺有些超前了。

要知道，某寶和京東還要過二年多時間才籌建，這個時候網絡銷售還不被大家認識，玩游戲一般都發售點卡充值，要讓游戲平臺和網站接入第三方支付平臺需要付出很多努力，而且開始階段流水不足以支撐公司運營。

這樣看來，原來規劃的方案要做適當調整，投入不能太大，還是給網民一個認識的過程，給國內網絡留一點時間吧。

現階段投入要減少些，細水長流。水電煤支付這一塊倒是必須全面鋪開，不妨多給市民一些優惠。

另外，自己不妨聯系幾家大品牌商，輔導他們建設網絡銷售渠道，酷米科技的網站也不妨獨立出來，代銷其他公司的商品，建立一個網絡商城雛形。

有了這個雛形，方便他以后和馬總、劉總他們談判。

他們一個要建某寶，一個要建京東，最好都能和他合作，否則我也參與進來競爭。

當然，這是談判手段。他不會真的自己建設網絡商城，一個人的精力有限，芯片產業就夠他忙一輩子了。

他只是想從馬昀、劉強那里分一杯羹。作為對等條件，他們兩人都可以參股支付通公司，他則參股他們的公司，合則雙贏嘛！

現階段，他在技術、資金方面都占據一定優勢的。