第八十四章 謀劃

重回2000從芯開始 第八十四章 謀劃

晚上，顧平先打電話到家里說明情況。

此前，顧平對母親說謝思思1月5日上京參加比賽時，他就打算5日這天回家一次，但因為約好了和許二哥碰頭，只得打電話報告自己的行蹤。

席太后最近盯得緊，經常打電話給姜雨泥查他的崗。

小煩人精許茹見顧平來了，開心地跑過來。

顧平給她講了一個故事后說道：“小茹，哥哥今天有事情要和你爸爸談，沒時間給你講更多故事了。”

蔡雯便過來把許茹領走，讓顧平和許放靜下心來談事。

許放的客廳擺放了一圈紅木沙發，沙發上墊著紅色的海綿墊子，坐在上面很暖和。

顧平挨著許放坐在東頭的沙發上，說道：“二哥，我準備投資一家金融科技企業，做第三方支付交易平臺，名字暫定為支付通。”

“什么是第三方交易？”

“傳統的支付手段，要么現金，要么刷銀行卡，而且是顧客直接支付給商家。但隨著網絡技術的高速發展，不久的將來通過網絡支付手段就可以完成很多交易，包括支付水電費、到超市購買商品、通過網絡下單購買服務或商品等等，僅依靠原來的支付手段有許多不便。”

許放認真地聽顧平的解釋。

顧平是站在重生者的優勢上講述這些問題，為了便于許放接受，講得很細致。

“二哥，第三方支付將來會成為人民群眾的支付習慣，不出二十年，不僅用現金的人大幅減少，刷銀行卡的人也會大幅減少，一部手機走天下，利用第三方支付平臺可以購買任何東西。”

“我還是有些不明白，你說的第三方支付是指買東西、付費都通過支付平臺實現？這不是搶銀行的生意嗎？管理層會同意？”

“支付平臺和銀行之間既有競爭又有合作，而且合作大于競爭。”顧平細細地向他解釋第三方支付平臺的兩端，一端是用戶，一端是銀行。

第三方支付就是構建用戶與銀行之間的橋梁。

盈利手段一方面是通過向商家收取少量渠道費，另一方大量用戶在使用這個平臺時會有一大筆存量資金積淀，公司可以用來投資。在戶用數量達到一定規模后，還可以吸引他們進行投資理財等等。

顧平談了很久，許放漸漸明白這里面蘊藏著巨大的盈利機會，問道：“既然你考慮得這樣深遠，應該有一定的計劃吧？你說說，總投資多少？出資比例多少？”

“二哥，支付平臺投資很大，要設立自己的服務器及專用通道，還要研發網絡技術、完整的軟件支持系統、網絡安全監控系統等等。我的初步計劃是第一輪投資1000萬左右。以后可能還要進行23輪融資。”

顧平又說道：“初始投資人數最好少一些，最好就我們兩家。當然，如果資金湊不齊，也可以再接納幾個圈子內的朋友。”

許放問道：“總共1000萬投資，不需要其他參與。你準備出資多少？”

“二哥，我們兩人對等出資吧，但我這有個難處。”顧平有些不好意思地說道。

“是不是資金不能一次性到位？”

“我現在只能拿出200萬，剩下的錢，二哥能不能先墊出來，我寫借條給你。二年內還清。還有，這家公司成立以后，二哥不能當甩手掌柜的，你擔任支付通的董事長，我任總經理。以后，疏通各方面關系，打通銀行渠道，打通水電煤等代收代付渠道，打通各商場超市等渠道都需要二哥這邊出面。我呢，負責公司搭建架構，負責公司運營。”

“我任董事長？還要疏通各方關系？”

“是的，二哥。我希望你能抽出一半精力來疏通各方關系。別看目前只投一千萬，但幾年以后，公司營業規模及利潤就會超過你的糧油總公司。樂觀估計，公司未來能夠上市的話，市值可能達數千億。”

許放有些動容，問：“你這么看好這個平臺？這是要我作戰略轉移啊！”

“二哥，目前談不上戰略轉移。畢竟初始投資不大，對你來說，不會傷筋動骨。但是未來的回報將很大，未來這部分股權可能成為許家最大的資產。”

許放盤算了一陣，說道：“我一次性拿出800萬元，其中300萬是借給你的，對不對？”

顧平點點頭說道：“還有一點要說明，我計劃拿出1520的股權做股權激勵，是給公司核心管理層及技術層的。所以，我們兩人的股權只能占40左右，將來繼續融資的話，股權還會被稀釋。但股權的估值會不斷抬高。”

“這個沒問題。但是，超過500萬元的投資，需要家族內部通過，主要是要征得長輩的同意。我明天向他們說一說，估計他們會同意。”

“是應該得到許家長輩同意的，畢竟將來疏通各方面關系要借助他們的影響力。”

許放說道：“如果我解釋不清，需要你來向長輩解釋的話，我再通知你。”

顧平笑道：“我隨叫隨到。”

許放又問：“你這500萬元是你個人投還是酷米科技公司投？”

“酷米科技投200萬，我個人投300萬。我投的300萬要二年左右到賬。”

許放笑道：“你心大，又要投資這又要投資那，缺錢很正常。還有一點，身體要注意，身體垮了，就什么也沒了。”

“嗯，謝謝二哥，我現在每天堅持早鍛煉的。”

剛巧許偉過來找許放談事情，見顧平也在，笑問：“顧平，你來找二哥談事？”

顧平將剛才的設想說了一遍。

許偉比許放更感興趣，說道：“你這公司如果做成功，其他什么事都不用做了，賺錢太簡單了，而且將極大促進我國金融科技的發展。”

“師兄，支付通做大之后，我和二哥只需要參與重大決策，日常運營聘請職業經理人。我的主要心思還是放在芯片上，這一點不會改變。”

許偉對許放說道：“二哥，這個項目非常好，前途無限，必須支持，而且，未來的投資回報驚人。”

許放笑道：“你這一說，更堅定了我的投資信心。”