第八十七章 委之以財而觀其仁

北宋之無雙國士 第八十七章 委之以財而觀其仁

歐陽辯雖然和這個于謀聊得很開心，但他是個很謹慎的人，畢竟心腹幕僚不僅能夠助你成事，還有可能壞你的事，不是知根知底的人，歐陽辯寧愿不用。

歐陽辯當晚回家，找到歐陽修，歐陽修還有些詫異。

“呦，今天怎么有空回來？”

歐陽辯嗤的一聲：“這我家，我啥時候想回來就回來。”

歐陽修笑道：“你可是日理萬機的人，想要見你一面可不容易。”

歐陽辯嘿嘿笑道：“李萬姬啊，嘿嘿。”

歐陽修雖然聽不懂，但幺兒猥瑣的笑容就知道說的不是什么好事，直接一個腦嘣，歐陽辯腦瓜子嗡嗡響。

歐陽修看著捂住腦袋的幺兒，嘿嘿直笑，但一回頭感覺渾身汗毛豎起。

薛夫人冷眼看著他。

老母親只會遲到，從不缺席。

歐陽修吶吶道：“我說我們是在鬧著玩的，你相信嗎？”

歐陽辯看著歐陽修朝自己打眼色，趕緊道：“娘，沒事，我和爹玩呢。”

薛夫人狠狠地挖了歐陽修一眼，對歐陽辯柔聲道：“我讓李嬸做好吃的，一會多吃點。”

薛夫人搖著腰肢離去，歐陽修這才放松了下來。

“爹，聊聊？”歐陽辯道。

歐陽修瞟了歐陽辯一眼：“說吧，什么事？”

歐陽辯將于謀的事情說了說，然后道：“這個人能力不錯，我想收為幕僚，有很多事情我不方便做，但他去做就挺好。”

歐陽修詫異道：“不是有徐福和你姨父嗎？”

歐陽辯笑道：“一來他們忙不過來，我需要更多的人幫我，二來他們的能力還是稍顯不足，于謀是個讀書人，還懂商業，這種人才不好找。”

歐陽修點點頭：“那你需要我做什么？”

歐陽辯道：“父親在會稽那邊可有認識的人，我想請爹你修信一封，讓人問問有沒有這個人，以及家里情況，最近有沒有發生過什么事情，其實就是摸一摸他的根底。”

歐陽修想了想道：“倒是有個同年，小事一樁，我幫你問問吧。”

歐陽辯甜甜笑道：“謝謝爹爹！”

歐陽修摸了摸幺兒的小腦袋，贊道：“你年紀雖小，但卻能夠做到不輕易相信人，做事滴水不漏，還真的是比我……有我的風范啊！”

歐陽辯露出甜甜的笑容。

您說是就是吧，大嘴炮！

歐陽修修書一封寄給了同年，但此時的通信條件不好，要等回信或許是一個月后，或許是兩個月后，或許是路上丟失也有可能。

雖然還沒有查清根底，但歐陽辯還是保持著和于謀的溝通，能夠多了解就多了解一些嘛。

天氣漸漸熱了起來，夏天到來了，冰室的生意更好了，不過也出現了一些競爭者，這些人看到了冰室的紅火，在冬天挖了地窖存了不少冰塊，就為了夏天做奶茶生意。

徐福有些著急，屢屢跑來府上問計，歐陽辯倒是無所謂，反正冰室還是能夠掙錢，不過少一些罷了，他現在的精力大多還是放在讀書上面。

群牧司的工作并不算忙，導致王安石有大量的時間和精力拿來教導歐陽辯，歐陽辯要應對這么一個嚴師并不容易。

雖然他的邏輯思維能力足夠強，但要背的東西不少，尤其是王安石總是會根據他的進度安排任務，既量大管飽，又不至于讓他撐著，從這方面來說，王安石的確是一個非常好的老師。

冰室的事情歐陽辯并沒有背著于謀，于謀見歐陽辯脫身不得，于是毛遂自薦，說是幫徐福去參謀一下。

歐陽辯自然沒有什么意見，也算是個考察的好辦法，就點頭應允了，沒想到還真的搞出來一些名堂。

于謀并沒有簡單的采用降價的策略，而是在研究過之前歐陽辯的計劃書后，大膽的做出一個營造一個奶茶名牌的策略。

于謀認為，價格戰只會讓利潤降低，陷入惡性競爭，不如進行差異化競爭，將低端市場讓給其他的競爭者，冰室牢牢把握住高端市場就可以了。

于謀的策略得到了歐陽辯的認可，于是冰室進行了一輪新的改造，大到店鋪的改造，小到吸管奶茶的設計改進，又對服務人員的素質進行提升，務必讓每個消費者一進來就感受到格調，讓他們感覺每一文錢都沒有花錯的感覺。

歐陽辯抽出時間去看了一下，這輪改造進行了更多的本土化和高端化，讓人進來不會感覺到特別突兀的感覺，服務員的招待也變得含蓄起來，就是一種讓人感覺很低調奢華的感覺，的確是好了不少。

銷量上雖然也沒有提升多少，不過從某些方面來說，于謀的方法是對的。

雖然暫時沒有提升銷量，但可以營造一個品牌，這讓冰室的生存能力大了許多。

做生意不能只求暴力，也要講究細水長流嘛。

對于真正忙碌的人來說，時間是過得很快的，匆匆數月轉眼即過。

于謀的斷腿也好得七七八八了，除了暫時不能干重活，走動是沒有問題的。

歐陽修的同年對歐陽修的囑托非常上心，把于謀的身世查的一清二楚，又將幾次參與科舉的卷子給翻出來謄錄，還著人問了于謀此人在鄉里的風評，從各個維度都查得一清二楚，就差幾歲開始不尿床這些事情沒寫上去。

同年關系自然是非常鐵的，但這也是歐陽修如今身在中樞有關系，同年大多都以歐陽修馬首是瞻，他們都指望著歐陽修能夠給他們助力呢，這才這么下大力氣。

得到了證實，歐陽辯并沒有立即放權，而是逐步讓于謀介入到冰室、澄園的事情里面，甚至讓他去管理錢財。

所謂觀人用九征。

“九征”即九種征驗。

“遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色”。

歐陽辯知道其余的或許可以略過，但委之以財而觀其仁這一過程必不可少。

“委之以財而觀其仁”，即指在考察識別人才時，通過托付給被考察對象以錢財而觀察他的廉潔情況如何。

愛財如命，見錢眼開的人絕不會是廉潔奉公的。

相反，只要是真正的廉潔奉公的人，絕不會損公肥私去爭不義之財。

所以歐陽辯將不算太重要的冰室和澄園的管理權和財權都放給了于謀，而西湖城的利益過于重大，歐陽辯并不放心，所以還沒有考察清楚之前，不會輕易放任。

這樣即便出什么差錯，都不會損失道歐陽辯的根基。