488、聽懂掌聲……

我的完美人生啊 488、聽懂掌聲……

麻蛋，陳龍川的人脈真的強大，當初他作為雙匯霧都和傳川省兩地負責人的時候，累積了下來巨大的能量和人脈。

可以說，無數的食品代理商，超市還有商場，他都是有熟人的。就憑著這么一項，他陳龍川的價值就是巨大的。

真的，沒有經商的人，永遠不知道人脈這個東西到底多么有用。

這件事沒有他陳龍川的話，根本不可能如此簡單，哪怕是一個簡單的商品代理還有上架問題，只怕就會難住劉淼他們，說不定他的好味道火鍋底料計劃根本不可能成功。

因為有了陳龍川，這個計劃才算真正補上了最想要的一個環節。所以，陳龍川的驕傲是有理由的，他也確實有驕傲的資本。

他動用人脈，能夠在這么短的時間，將好味道的商品鋪貨到整個霧都所有的市場，就問你牛批不牛批？

如果條件允許，他甚至能夠把商品做到川省那邊去。因為他在那邊，也有非常巨大的人脈。

所以，劉淼還和李翠花說過一句話。當初，李翠花說給陳龍川的待遇是不是太高了？

不光三十萬的年薪，并且還有公司百分之二的分紅。

三十萬年薪還能接受，要知道公司真的按照劉淼的計劃做起來，以后這百分之二的分紅是真的嚇人的。

聽到這句話，當時劉淼回了翠花一句話。

那就是這個條件，能把這個人弄過來，這是咱們占了便宜的。

不管以后好味道多么牛批，這個待遇對于陳龍川來說都不算高。錢算個什么？

對方拿了你這點錢，卻會十倍百倍，甚至千倍的給你賺回來的。

這就是劉淼的用人原則，永遠不要怕你手底下的員工拿的多。

越多越好，因為拿的越多越能證明他們的價值。他拿你的，總會以好多倍給你掙回來。

“劉總，你的意思是什么呢？”

劉淼給陳龍川倒了一杯茶，而后就開始說這第二件事。

“代理商的做法，咱們也是知道的，他們掌控著大量的小市場。

小商店，批發商等等，都是他們掌控的市場。咱們自己精力有限，所以只能把商品交給他們，然后由他們去批發給商家。

可是，你應該知道，小商店的售賣手段。市場上，不止我們一家火鍋底料。

他們售賣的當時，從來都是非常隨意的。

你去說要火鍋底料，他會順手拿一包給消費者。根本不去看什么牌子，只要是火鍋底料就行，怎么樣順手他就這么樣推薦。

這樣的售賣方式，實在是非常的粗糙。你每個月能有多少銷量，其實完全就是看運氣，這樣不可行的。

必須要用一點手段，讓商家和代理商自動幫我們宣傳。

并且，誰要火鍋底料，他們第一個想到的就是咱們好味道然后推薦給別人。

這樣一來，就能大大的帶動咱們的銷量和市場。”

陳龍川經過劉淼這么一說，立馬也反應了過來。之前的他，其實真的沒有想到這個問題。

這并不是他的能力問題。至于是為什么呢？

因為，他把好味道代入了雙匯，所以忽略了這個問題。

雙匯是什么？

超級巨頭品牌，只要說起火腿腸，這個國家還有人不知道雙匯的嗎？

我想是沒有的，因為太有名了，對方已經形成了巨大的市場效應和品牌效應。

擺在店里面，不需要老板推薦，消費者自己都會選擇雙匯的。就算有人不選擇，那也是因為這個價格問題。

雙匯的火腿腸，比別的火腿腸要貴一些。

可是好味道不行啊，它還是一個新的品牌，根本沒有自己的市場和知名度。

沒有知名度，誰會特意選擇好味道呢？

所以，這樣子肯定不行的。而陳龍川，以前當了雙匯這么久的市場負責人。

自然而然的，他考慮問題會下意識的代入雙匯來思考。

雙匯的貨品，根本不需要再多的擔心，只要上架就有銷量。

所以，他就忽略了這個問題。說到底，這是經驗帶來的一個巨大誤區。不過劉淼一說，他立馬反應了過來。

畢竟能力經驗擺在這里的，有著東西沒想到這只是因為疏忽，并不是他的能力有問題。

“劉總考慮的非常的全面，這件事是我考慮不周啊。

要不是劉總提出來，只怕咱們會浪費很多時間才會反應過來。

確實和劉總說的一樣，咱們需要用一點手段了。如果全靠運氣，那么咱們的銷量確實不容易起來的。

其實說白了，市場大部分都在這些小商家的手里面。經過劉總這么說，我現在突然有了一個想法。”

劉淼喝了一口茶，非常高興的看著陳龍川。

“是嗎？我也有了一個想法，要不咱們一起說說咱們的想法？”

陳龍川嘿嘿一笑：“好啊，那就來說說，看看我的想法和劉總是不是一樣的。”

說完兩人沉默了一下，而后一起開口。

“獎金。”

“獎勵。”

一字之差，意思卻完全一樣。兩個人說完以后，立馬相視笑了起來。

果然，和聰明人說話，總是這么的愉快啊。

“看來，我和劉總的想法一致。直接告訴代理商，咱們的商品，銷售到了什么樣的程度，給他們什么樣的一筆獎金。

比如，月銷售達到了五萬十萬，咱們給他多少錢的一個獎勵。這樣一來，就不怕他們不用心了。

并且，也可以讓他們通知終端商家，一個月賣到多少，給他們多少的獎勵。

制定一個標準出來，然后用這個標準來制定獎勵。

這樣一來，有客人買火鍋底料，那么這些店家老板，為了獎金就一定會推薦咱們的火鍋底料。

如此一來，我想咱們很快就能打開知名度的。”

劉淼泯著嘴微笑點頭：“沒錯，我也是這個意思。雖然單件商品利潤會有所降低，可是銷量卻一定會大有不同。

薄利多銷，并且咱們目前根本不在乎火鍋底料的銷售能有多少利潤。

咱們為的是市場，為的是名氣。只要名氣和市場打開了，什么樣的利潤沒有呢？

老陳不錯啊，剛剛反應過來，立馬就想到了這個層面。”

陳龍川苦笑了一下，這句話明明聽著是夸獎，他內心卻并不怎么開心。

因為，首先他考慮問題有了問題。

“劉總可別這么說，要不是你看到了這個問題，我還真的疏忽了。

我會好好反省一下自己，以后我要扭轉我思考問題的方式。”

這就是聰明人的情商，這就是他們的思想和境界。

換作普通人，只怕真的開始了沾沾自喜覺得老板確實在夸獎自己。

如果你真這么想，那么只能說明你不夠成熟哦。這段話，聽懂掌聲。

咳咳……