第464章 公關營銷

重生之大建筑師 第464章 公關營銷

飛機降落之前，蘭啟功看著窗外的景色，“這地方還真挺漂亮，不過這些山看著可比香山陡峭多了，在這里施工的難度可不小啊！”

李蘭舟關注的則是另一件事兒，“林工，您說的南高麗施工隊，就在機場附近施工吧？我們降落的時候能不能先去現場看看？好了解下他們的水平？”

“沒問題，雖然機場的施工隊和咱們這次參加競標的對手三星建設公司不是一家，不過都是南高麗的施工隊，看看還是有些參考價值的！”林樓點頭同意了他的請求，順便提醒道，“不過等到了現場之后，你倆暫時別表露身份。”

“南高麗在拉脫維尼亞的人脈關系不多，咱們之前又沒有參加國際施工競標的經歷，所以暫且還沒被他們注意到，暫且保住這個秘密，對咱們競標獲勝還是很有好處的！”中國的施工單位一旦進入國際市場，必然會對南高麗產生巨大的沖擊。

南高麗施工方的優勢在于價格，而中國的施工單位還能比他們更低，一旦讓中國施工隊伍在國際市場上站穩腳跟，南高麗的優勢就只剩下人脈關系和技術了。

技術中國施工單位遲早能趕上去，人脈關系這塊的話，身為聯合國五大國之一的中國，想要在國際上擴大影響力也比南高麗容易地多。

所以換個角度考慮，要是讓南高麗的施工企業知道中國方面打算進入這個市場，肯定會想方設法地阻止，那怕是以虧本的價格拿下拉脫維尼亞度假酒店項目，從長遠的角度來看，也是非常劃算的。

就算是無法完全阻止他們，那怕是遲上幾年功夫，這段時間在其他項目上賺取的利潤，也足以數倍、甚至數十倍地彌補這個損失了。

“明白！”之前林樓請人給他們培訓的時候，蘭啟功和李蘭舟也了解到了一些國際大型項目競標的復雜性，自然知道里面的厲害。

飛機降落之后，周雅倫帶著人手在機場迎接他們，拉脫維尼亞現在到處都在搞建設，對建筑材料的需求也是日益增長，不管是特種水泥還是鋁鎂錳板都有廣闊的市場，所以林樓就安排周雅倫在拉脫維尼亞待一段時間，來推銷這些產品。

見面之后，林樓先幫他們做了一番介紹，然后讓其他人員先坐車跟著周雅倫的助理去住的地方，剩下的四個人再一起去工地現場。

去的路上，林樓說起了另一件事兒，“按照國際慣例，在參加競標的時候，參與競標的機構往往會進行公關活動，包括但不限于在當地的媒體上打、做宣傳，介紹自己的企業；舉辦酒會等活動，對競標國相關人士產生影響。”

“咱們這是第一次出來，而且資金情況有限，所以恐怕沒辦法大規模地打，也沒錢租下高級酒店來辦酒會，邀請拉脫維尼亞建筑界的有力人士過來參加！不過周女士碰巧也在拉脫維尼亞進行類似的工作，所以咱們可以沾沾周女士的光。”

“等周女士的華林公司舉辦酒會，向拉脫維尼亞建筑界推薦建筑材料的時候，你們也可以進去，多認識幾位有能量的本地代表！讓他們知道你們的實力，還有你們參加度假酒店項目競標的打算！”讓林樓花錢幫他們搞宣傳肯定不合適，不過讓他們借用下機會倒是可以的。

“我懂，我懂！這和咱們在國內爭取項目差不多！”蘭啟功很快就明白了林樓的意思，在國內工程項目都需要上級來分配，但如何說服上級領導選擇六建公司，這也是有學問的，蘭啟功以前也沒少做過類似的工作。

“謝謝周女士，您可是幫了我們大忙啊！以后我們要是遇到合適的項目，也會向業主推薦你們的材料！”蘭啟功立刻投桃報李，你幫我們創造機會，我就幫你們推介建筑材料好了，有了利益的牽絆，人家才會用心么！

“蘭經理太可惜了，大家都是中國人，出來互相幫忙也是應該的！”雖然有林樓的吩咐，周雅倫聽到蘭啟功這話還是很高興。

“等看完施工現場回去的時候，我再給你們講講參加這種酒會要注意那些吧？我們可不能一上去就介紹自己的公司，甚至是許諾好處，其實酒會就是給大家提供一個交流的場合，大家先互相熟悉熟悉，這樣以后在其他地方遇到了，也好開口一些。”周雅倫提醒道。

到了工地現場，那些南高麗的工人看到林樓他們，還以為周雅倫、蘭啟功、李蘭舟等人和上次來的李慶熙他們一樣，都是建筑設計方面的人才，所以并沒有產生警惕心理，而是客客氣氣地帶著他們在現場四處參觀。

并給林樓匯報著工程進度，“再有一個月的功夫，這塊土地的平整工作就可以完成了，然后就能進入下一個環節的建設。”

“你們的工作效率很快，不過也要保證工作質量啊！千萬不能馬虎，讓我們看看你們的工作細節吧！”林樓這個理由可謂是冠冕堂皇，然后讓李蘭舟和蘭啟功去翻看他們的工程日志，檢查他們的工作細節。

現場管理人員不疑有他，按照規定給林樓他們出示了這些資料，并帶著他們認認真真地查看了工人們的工作狀況。

等林樓他們離開之后，幾位現場管理人員心情很是復雜，“哎，中國的經濟那么落后，為什么卻能培養出這么厲害的建筑師呢？我們南高麗人什么時候也能在國外接這種大型項目的建筑設計業務啊？”

“是啊，建筑設計的利潤可比施工豐厚多了，他們才幾個人？就能拿到上千萬美元的利潤，我們拿到的施工合同雖然比設計合同總額高，但平均到每個人身上，就要差遠了！”

“金壽根大師雖然拿到了美國建筑師協會AIA夏威夷分會泛太平洋建筑獎和意大利騎士榮譽勛章，但之前幾次參與國際競標大都失敗了，連金壽根大師都沒辦法做到的事情，這么年輕的中國建筑師竟然能做到，真是……”一想到這些，他們都覺得很是心塞。

金壽根與金重業同為南高麗現代建筑中第一代建筑師的代表人物，《時代周刊》稱他為南高麗的洛倫佐德美第奇。

在南高麗大興土木的時期，金壽根和空間事務所設計了大量的重要建筑并且很多都得以實施。

經過多年堅持不懈地探究實踐傳統和現代建筑的融合，金壽根形成了繼承南高麗傳統的建筑哲學和獨特的設計手法，為南高麗現代建筑的發展指明了方向，成為南高麗建筑界承前啟后的最重要人物之一。

并且培養了閔敬植、承孝相等南高麗第二代建筑師，是如今南高麗建筑界聲望最重的建筑師之一，然而他此前參與法國巴黎蓬皮杜中心競賽的時候，輸給了意大利的倫佐皮亞諾和英國的理查德羅杰斯，在其他幾個國際競標中也獲勝不多，并沒有拿下什么大項目。

而且他拿到的美國建筑師協會AIA夏威夷分會泛太平洋建筑獎和意大利騎士榮譽勛章也沒辦法同林樓拿到的美國建筑學會金獎和威尼斯建筑雙年展金獅獎相提并論，這就讓這些南高麗建筑人更心塞了。

“金大師要負責整個南高麗的項目建設，沒太多精力參與國際競標也是很正常的事情，而且金大師不也在伊朗拿到了好幾個項目，而且剛剛拿下了馬來西亞沙撈越室內體育場的設計業務么？”南高麗人對長幼尊卑看得很重，一聽到有人質疑金壽根，馬上有人不高興了。

剛才說話的那位趕緊認錯，但在心里卻有些不以為然，馬來西亞沙撈越室內體育場肯定沒辦法和拉脫維尼亞首都國際機場項目相比；而至于伊朗的那幾個項目，都是普通的住宅項目而已，在最重要的德黑蘭飯店項目的競標中，金壽根可是輸了。

林樓并沒有聽到他們的談話，而且就算聽到了也不會在意，相較于南高麗人在建筑施工領域的成就，他們的建筑師在設計領域的影響就要差遠了，日后最能拿得出手的承孝相也不過只是參加過威尼斯建筑雙年展而已。

不過有一點林樓倒是有點嫉妒金壽根，他完成了漢城奧林匹克體育場的設計，讓南高麗人可以在本國建筑師設計的體育場館里舉辦奧運會；只是金壽根在1986年六月份就去世了，沒能親眼看到這一幕，難免有點遺憾。

回到酒店，顧不上休息，李蘭舟和蘭啟功他們就一起去接受了周雅倫的培訓，認真學習酒會上需要注意的禁忌。

等到了就會舉辦的那天，蘭啟功和李蘭舟換上了新西裝，帶著資料進入酒會現場，學著林樓的樣子端著香檳，行走于其中。

拉脫維尼亞首都機場項目，是他們近些年來最重要的建設項目之一，林樓作為該項目的主要建筑師，來到這種建筑界人士聚會的地方，乍一出現就引起了大家的關注，他們紛紛上前和林樓打招呼，稱贊他的精妙設計。

當有人詢問林樓這次過來的目的時，林樓順勢就為他們引薦了李蘭舟和蘭啟功，“我這次是協助中國的建筑施工單位來參加競標的。”

中國的施工單位能做好建筑么？很多人都本能地冒出這樣的念頭，但是一想到他們國家的首都機場項目還是林樓設計的，他們就改變了態度，既然中國能培養出林樓這么優秀的建筑師，那么也一定有出色的建筑施工隊伍吧？

要知道，好的建筑可不僅僅是在圖紙上完成就可以了，還必須要有技術過硬的施工團隊來把設計化為現實才行。

“這兩位是中國第六建設公司的代表，這家公司有著諸多成功案例，其中最有名的就是貝聿銘先生設計的香山飯店，該項目獲得了美國建筑學會的金獎，雖然貝先生的設計肯定是最關鍵的，但是能把貝先生的設計完美地呈現出來，第六建設公司的實力也不容小覷！”

要讓大家了解施工隊伍的實力，沒有什么比亮出作品更好的方式了，李蘭舟聽到林樓的介紹之后，馬上拿出了香山飯店的照片，向他們介紹著六建在完成這個項目時候遇到的各種問題，以及他們是如何解決的。

“……我們使用了多種新技術，例如使用萊蒂克里摻和劑作為砂漿摻和劑，來增加砂漿粘合力，并具有抗低溫收縮、抗風化、抗水、抗化學物侵蝕及抗霜凍的效果；使用熱水暖熱風機，滿足冬季施工裝修溫度的問題……”

在香山飯店項目中使用的新技術有很多，李蘭舟特意挑選了幾項阿爾卑斯山度假酒店項目需要的進行了重點闡述。

說話的時候他還下意識看了林樓一眼，當初他看著林樓年輕，還有些不服氣，誰知道在會議上，林樓直接把這些技術丟出來，完美地解決了他提出來的問題，而現在，他又要用這些技術來說服拉脫維尼亞的專家們了。

周雅倫也適時地介紹起自家公司生產的特種水泥來，然后提議去阿爾卑斯山上檢驗一番這種特種水泥的抗凍性能和速干性能。

拉脫維尼亞地處阿爾卑斯山末端，寒冷氣候比較多，經常會因為溫度過低而停工，所以他們聽到這種水泥的性能后都很好奇，馬上同意了周雅倫的安排。

“關于這種特種水泥的使用，我們公司也是有一定經驗的，到時候可以讓我們的公司施工人員來進行演示！”李蘭舟趕緊跟上，這不僅是演示水泥性能的好機會，同樣也是向拉脫維尼亞人展示六建員工施工技術的機會。

林樓對這個安排也很滿意，舉辦這次酒會的目的已經達到了，可以算得上是一次較為成功的公關營銷活動。。

第二天，他們便帶著材料、設備和人員，來到了阿爾卑斯山上，準備給拉脫維尼亞人進行演示。

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