第461章 ORTEC擴張

走出香江 第461章 ORTEC擴張

1993年，說起美國最著名的明星，自然非“哈利和露易絲”夫婦莫屬，隨著美國醫療改革的幻滅，而家喻戶曉。

這是由美國醫療保險協會投放的一條，如同病毒一般，瞬間走進全家萬戶，引起中產階級的共鳴，進而抵制克林頓發起的醫療改革。

在不到1分鐘的中，哈里與露易絲夫婦坐在餐桌前，小心翼翼地翻著代表克林頓政府全民醫保法案的一大袋文件，并抱怨缺乏選擇權和似乎沒完沒了的繁雜手續。

去年總統大選時，克林頓將醫療保險問題放在競選綱領的中心位置，得到選民山呼海嘯般地熱情回應，也是其能夠贏得大選的一大緣由。

當選總統之后，克林頓躊躇滿志，上任伊始，就宣布設立“國家醫療改革總統專案小組”，并任命第一夫人希拉里克林頓來主持這項工作。

去年總統大選之時，為了討好選民，共和黨自然也不會那么掃興地反對醫療改革，這也在某種程度上造成了一種大勢所趨的感覺，那就是全體美國人民醫療改革。

但是就在克林頓宣布醫療改革之后，共和黨首先站出來，成為反對陣營的主力軍，畢竟大選已然失利，在很多事情上也就無所顧忌了。

六十年代以來，民主黨逐步傾向于代表美國的工薪階層和弱勢群體，認為人人都應當享有基本的醫療保障，醫療衛生服務是基本人權。因此，民主黨極力主張由政府主導，從而實現醫療保障服務面前人人平等。

而共和黨傾向于代表美國的白領階層與精英群體，認為醫療保障就像人們的財富、地位一樣，不可能人人均等，況且每個公民都享有基本醫療保障將會極大增加政府的財政負擔，因此共和黨主張通過有限的市場干預，以幫助老年群體、殘障人士獲得醫療救助，而反對開展全民醫保。

一旦涉及黨派傾軋，醫療改革自然就難以推進下去。隨著克林頓提出“有管理的競爭”的醫保改革方案以推進全民醫保，共和黨憑借著意識形態妖魔化克林頓醫保改革，宣傳醫改將摧毀美國醫療保健的質量和創造性。

以共和黨議員威廉克里斯為例，其在《華爾街日報》發文稱：“克林頓的醫療方案無論以何種形式獲得通過都會引發災難性后果，它勢必使聯邦對美國經濟的破壞達到空前規模，它的成功將標志中央集權福利國家政策的復活。”

這篇文章，瞬間激起中產階級的憂慮，懼怕新的醫保體系將創建一個巨大的官僚機構，由政府來包辦一切；原先自由市場中的選擇自由將被剝奪，無論你富有或貧窮，都將接受一樣的醫療待遇，而這種缺乏競爭的醫療體系的服務將會是官僚的、惡質的、拖沓的。

而這種憂慮，也反應了一直以來，民眾對于持槍權和自衛的執著，防止聯邦政府擴大自身的任何權力。

這條“哈利和露易絲”的，將中產階級的這種焦慮推向了巔峰，一致反對克林頓的醫療改革。

于是，持續8個多月，轟轟烈烈的醫療改革在一片反對聲浪中無疾而終。

對于ORTEC公司和PET設備來說，無論美國的醫療改革成功與否，這都是近大半年最熱門的話題，所以將PET設備與醫療改革以及新的醫保體系的聯系在一起，對于PET設備的推廣無疑是大有好處的。

事實也確實如此，隨著美國腫瘤學會等專業醫學機構的推薦，PET設備確實被納入了討論的范疇，而伴隨著醫療改革在北美引發的熱議，ORTEC公司和三維PET設備也進入各大醫療機構和美國人的視野。

“蔡先生，截止當前，ORTEC已經收到來自9家科研機構和醫院的采購意向。”海姆里克向蔡致良匯報ORTEC公司當前的銷售情況，道：“其中，有3家機構已經簽署了采購合同。”

雖然作為ORTEC公司的首席執行官，海姆里克多方運作下，努力將PET設備納入醫療改革的討論范疇，但是他從來不覺得PET設備是適合全面醫療的，畢竟太過于昂貴。

所以從一開始，海姆里克和ORTEC公司的主要目的，就是推廣和銷售PET設備，而不是寄希望于新的醫保體系，所以醫療改革的失敗，對ORTEC公司的影響有限。

其實，作為醫生和康復中心負責人的海姆里克，本身就是反對這項醫療改革的，因為由克林頓發起的醫療改革，其中的一項重點內容——“醫保控費”，力圖減少民眾醫療費用支出，勢必會降低醫院醫療費用，醫生收入，還有醫療護理人員的薪水。

所以，也不僅僅是共和黨的妖魔化，還有與各大利益集團之間的沖突，其中自然就包括醫療從業人員，于是代表醫生的美國醫學會，與代表醫院的美國醫院協會，歷來都是醫療改革的堅定反對者。

將蔡諤放在蔡明潮的病房之后，蔡致良同海姆里克會面，討論一下ORTEC公司的進一步。

“銷量不高啊……”借著美國醫療改革的東風，大半年的時間，僅僅賣出去3單，前景還是有些堪憂啊。

蔡致良問道：“還是因為價格的原因？”

“是的，目前我們的主要客戶，在北美的大型醫療機構。”PET設備的價格，對于中小型醫院來說，必然是無法承受的，只能暫時寄希望于大型醫院和研究機構。

海姆里克說道：“從上月開始，我同醫療研究機構，商業保險公司以及金融投資機構的代表會面，談及PET設備，一方面將之于商業保險聯系在一起，而另一方面以融資租賃的方式，減少意向客戶在資金方面的壓力，如果能夠成行的話，將會為公司的PET設備進一步打開銷售空間。”

“融資租賃是值得提倡的，這方面可以聯系金鹿投資，齊恒先生會幫助你的”對于金融公司可以理解，蔡致良問及金融保險公司：“商業保險公司有這方面的需求嗎？”

“PET設備有助于腫瘤的檢查，能夠鑒別惡性腫瘤，良性腫瘤以及正常組織，同時也能對復發的腫瘤和周圍壞死及瘢痕組織加以區分，可用于肺癌，乳腺癌等病癥的檢查。”

海姆里克說著PET設備可以實現的功能，而后說道：“從規避風險的角度，某種程度上對保險公司來說是有利的，可以降低他們在癌癥方面的損失。”

蔡致良點點頭，道：“商業保險公司目前的意見呢？”

“他們需要對PET設備做進一步的評估。”海姆里克說道：“我已經邀請AIG和紐約人壽保險公司的代表來康復中心考察，屆時我會親自向他們展示最新的研究成果，只要能夠證明PET設備在檢查腫瘤，癌癥，以及神經系統病癥方面的有效性，他們會感興趣的。如果AIG和紐約人壽能夠將之納入保險范圍的話，其他商業保險公司也會進一步跟進的。”

作為醫生，本身就同商業保險公司聯系緊密，而在此次反對克林頓醫療改革的過程中，更是并肩作戰的同志。

海姆里克信心十足，讓蔡致良的心情也略微好轉。雖然經過大半年的宣傳，在美國醫療體系之外，PET設備依然是養在深閨人未識，希望這次能夠得到商業保險公司的認可，如此一來，進入各大醫療機構也就會變得順理成章。

“這是一方面，不過，還是要研究一下，該如何降低PET設備的制造成本。”蔡致良問道：“LSO晶體現狀如何了？”

這是ORTEC公司與斯倫貝謝合資項目，意圖將現在每千克12萬美元的高位，降低到5萬美元以下。LSO晶體是PET設備的關鍵原材料，將有助于降低PET設備的制造成本。

當然，Lu元素是其中最重要的元素，也不僅僅用于LSO晶體，在其他探測領域也有重要應用，是不愁銷量的。

“已經投產了。”海姆里克介紹道：“自今年初開始擴建，已經于6月完成，當前已經將每千克成本從12萬美元降低至10萬美元。”

其實，這并不是因為改進生產制造方式，而是隨著工廠的擴建，產量增大之后的必然結果。

只要結果是有利于降低成本的，過程不重要，蔡致良也無心探究其中的貓膩，只要成本確實在降低，最終有助于PET設備的銷量。

PET設備作為一個整體，LSO晶體只是其中的一個方面，海姆里克向蔡致良介紹，并分析了其他零部件的可替代性以及未來降低成本的計劃。

僅僅依靠ORTEC公司本身也是不現實的，還需要進一步完善PET設備的供應體系，而后才能進一步壓縮成本，這似乎又回到了起點，那就是PET設備的銷量，如果無法進一步提升PET設備的銷量，一切都是空談。

任重而道遠哪。

但是現在機會來了，隨著這次醫療改革的失敗，引發了金融市場的動蕩，尤其是醫療行業，包括GE醫療公司在內的很多優質的醫療公司，股價紛紛大跌30以上，這也給ORTEC公司帶來了快速擴張的機會。

這也是今天蔡致良同海姆里克討論的第二個問題，那就是，ORTEC公司該如何利用這次難得的機會，強化在醫療設備設計，生產方面的能力。

從當初海姆里克組織團隊，開始研發PET設備開始，對北美的各大醫療公司就已經有了足夠的了解，現下正可以為蔡致良提供更詳細的信息，以推動ORTEC公司的崛起。當然，這樣并不僅僅局限于醫療設備領域，還有醫藥領域，正當其時。

而另一方面，蔡致良也覺得，是時候再次增加醫療行業的投資，以充實蔡諤的錢包，畢竟ORTEC公司將來會是蔡諤的產業，僅僅憑借著一款PET設備，還是顯得有些太過于單薄了。

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