第417章 定位很重要

走出香江 第417章 定位很重要

匯豐正式向米特蘭銀行股東發出收購文件，雖然條件未變，但是由于匯豐銀行股價的回升，實際已經提升至每股420便士，同萊斯銀行的差距正在縮小。而米特蘭銀行主席也在拉偏架，在董事會上呼吁全體股東支持匯豐的收購方案。煾

就在匯豐發出收購文件數小時之后，萊斯銀行發布十點聲明，猶如一聲春雷炸響在倫敦上空，這場收購戰也來到最后的決戰階段。

在十點聲明中，萊斯銀行逐條反駁了匯豐的收購方案，重點自然是強調了萊斯銀行更適合米特蘭銀行，而最關鍵的是第九點。萊斯銀行認為，匯豐銀行86的收益來自于香港事務，但是在收購方案之內卻未能為如此重要的事務，提供前景上的保證，尤其是1997年之后，香港銀行業的競爭會更加激烈。

而隨后萊斯銀行也加快了場外的游說，以表明匯豐銀行收購米特蘭銀行的不適當之處，并通過保守黨資深議員咸遜，前保守黨大成維格斯，向英國貿工部大臣赫塞爾施壓，將匯豐銀行的收購計劃從歐共體監管委員會移交由英國壟斷與合并委員會處理。

至此，米特蘭銀行收購開始朝著有利于萊斯銀行的方向轉變。

而匯豐銀行也沒了退路，只能背水一戰，因為隨著匯豐銀行注冊地改為英國之后，這就意味著香港當前的兩家發鈔行全部都是英國的銀行，這對于未來香港金融市場的穩定，無疑埋下一顆定時炸彈，于是中行根據《中英聯合聲明》，斷斷續續近十年談判之后，正式成為第三家發鈔行。

匯豐銀行重金聘請麥浩德作為顧問，后者不僅有大律師資格，在執業期間曾專攻競爭法律和歐洲大陸法，而且由曾先后任職于英國貿工部，財政部和外交部。所以匯豐銀行不僅可以借助其專業知識，集中解決收購米特蘭銀行所涉及的法律問題，還可以利用其在英國政壇上的聯系，從中進行斡旋。

而恒隆銀行在這方面就顯得底蘊不足了，不得不借助花旗銀行的助力，消除可能來自政府的壓力。煾

越是紛亂的時候，才有渾水摸魚的機會，蔡致良于是也趕往倫敦，第一時間會見了匯豐銀行的董事局主席，俗稱大班的蒲偉士。

“蔡先生，至此變革之際，恒隆銀行應該與匯豐銀行攜起手來，同舟共濟。”

“這是當然。”蔡致良立即表態，道：“我想沒有人會比恒隆銀行更希望看到匯豐銀行成功收購米特蘭銀行。”

蒲偉士點點頭，臉色緩和了一些，畢竟因為恒隆銀行渾水摸魚地收購渣打銀行，一定程度上加劇了英國人的擔憂，導致了萊斯銀行的反擊比預想的更為堅決，強度也是前所未有的。

蔡致良也希望通過道義上的支持，表達團結合作的意愿。

“關于匯豐銀行收購米特蘭，不知蔡先生可有什么恰當的建議？”蒲偉士客套性地問了一句。

“匯豐銀行經驗豐富，我就不班門弄斧了，其實匯豐銀行的反擊已經足夠犀利，一旦身為四大結算行的米特蘭銀行被摧毀，英國的金融系統將備受打擊，徹底淪為不入流的國家。”煾

蔡致良感慨道：“倒是恒隆銀行第一次發起海外收購戰，在英國沒什么根基，還需向匯豐銀行請教一二，尤其是令人頭疼的法律問題。”

同為四大結算行，萊斯銀行收購米特蘭銀行，本質上難以改變米特蘭的現狀，而且兩者的合并，將會觸發對于壟斷的擔憂，所以匯豐銀行只要抓住了這兩點，就能夠有效應對萊斯銀行的反擊。當然，這場收購戰比拼的是雙方的游說能力。

“如果蔡先生有興趣，我可以介紹麥浩德先生給你認識。”蒲偉士頗有些無奈。

“那真是太榮幸了。”蔡致良借坡下驢，道：“勞蒲偉士先生費心，改日定登門拜會麥浩德先生。”

人脈的比拼，其實說到底就是撒錢水平的高低，猶如劉邦就是撒錢的高手，最終一舉戰勝了力能扛鼎的楚霸王。

“其實……”蒲偉士沉吟了一下，接著道：“如果恒隆銀行變更注冊地址的話，相對會容易很多的。”

“東施效顰，只會讓大方之家恥笑，完全沒有必要。”蔡致良搖頭，道：“作為一家香港本地銀行，恒隆銀行過去是，現在是，將來也是香港利益的代表，這對匯豐銀行，對恒隆銀行，對中行，是最理想的結果。”煾

聽著蔡致良大言不慚，蒲偉士不禁皺眉，論起香港銀行的代表，從渣打銀行，匯豐銀行，還有恒生銀行，什么時候就輪的到恒隆銀行了。一時間，蒲偉士也意識到，匯豐銀行仿佛失去了什么，不過很快有釋然，有得必有失，畢竟米特蘭銀行是英國四大結算行之一，在英國的影響力遠非渣打銀行可比，有助于實現其“三角凳”的國際戰略，如果匯豐銀行不改變注冊地址，鹿死誰手就很難說了，屆時將會遭遇比現在更困難的境遇。

這是蔡致良近些天思考的問題，那就是恒隆銀行未來的定位，難道就如溫國良當初所說的，僅僅憑借著分行的數量就能夠與匯豐，中行三分天下了嗎，自然是不能的。

但是隨著匯豐銀行改變注冊地之后，蔡致良發現機會來了，環顧四周，此時注冊地還在香港的銀行，恒生銀行屬于匯豐控股過半的銀行，其余也就東亞銀行可堪與恒隆銀行匹敵，這就意味著，恒隆銀行有機會取代匯豐銀行，成為香港本地金融勢力的代表。

這種定位有用嗎，就像是個人檔案一般，沒用的時候，一輩子也用不上，但是等有用的時候，你還真一刻也離不了。

值此歷史時刻，在香港人看來，匯豐銀行與渣打一樣，代表英國人的利益，而恒隆銀行必然會贏的他們的好感，即便是此次未能收購渣打銀行，恒隆銀行依舊可以高舉大旗，徐徐圖之，而一旦成功收購渣打銀行，展現出同地位相匹配的實力，也就必然導致相當一部分資本從而轉入恒隆銀行。屆時，同代表中央政府的中行，才是真正的三分天下。

所以此時此刻，恒隆銀行與匯豐可謂是相愛相殺的存在，有共同的利益，也有未來的競爭。正所謂，三角形才是最穩固的。

而要是正如蒲偉士所建言的那樣，恒隆銀行收購渣打銀行或許會順利一些，將來也就只能作為匯豐的附庸，難有突破性的發展。煾

感謝蒲偉士的建議之后，蔡致良隨后拜訪了麥克萊爾議員，還是約翰•里德介紹的。

“現在英國政府的目光都集中在在米特蘭銀行收購方面，畢竟是英國四大結算行之一，對英國經濟發展和金融市場有著重要影響。”

一番禮節性問候之后，麥克萊爾說起近來發生的事件，道：“而對于渣打銀行，政府更多關注的是股東的利益，希望恒隆銀行能盡快有個決斷。另外，恒隆銀行前些年陷入破產邊緣，一度被政府接管，這也加深了渣打銀行股東的顧慮，而且恒隆銀行一直以來都是只為金河投資服務，無疑也加重了對其發展前景的擔憂。”

同溫國良得到的消息差不多，除了尋找符合條件的白武士，渣打董事會主席麥威廉也開始尋求政府方面的支持，最好能夠直接否決掉這項收購。鑒于當初中資財團作為白武士所引發的一系列不愉快事件，麥威廉只能在歐美的財團中尋求幫助，卻又是擔心最后替別人做嫁衣，顧慮重重。

“感謝您的建議，恒隆銀行會盡快發出正式的收購要約，最大限度保證渣打銀行股東的利益。”

蔡致良道：“關于恒隆銀行只是金河投資附庸的論斷，完全是誣蔑，普華永道每年的審計報告可以作為憑據，還希望議員先生能夠調查真偽，以正視聽。近年以來，恒隆銀行在中國，東南亞建立完善的銀行網絡，在貿易融資領域取得了巨大的成功，尤其是中國的對外進出口總額的快速增長，未來的收益是有保證的。作為第二大股東的花旗銀行，對于恒隆銀行出色的業績，也很贊賞，認為是一個了不起的成就。”

說完恒隆銀行的發展，蔡致良開始說起這次合并，道：“渣打銀行同樣聚焦于貿易融資，但是由于長期以來不夠重視中資企業的發展，資產和市值早已無法同匯豐銀行相提并論，以致于行動遲緩，難以取得相關企業的信任，尚未有任何建樹。恒隆銀行收購渣打銀行之后，兩者業務可以形成有效互補，并在并在東亞，東南亞市場上組建更大，更佳的分部網絡，鞏固自中東到東南亞這些新興市場的地位，最終成為立足新興市場的金融集團，而不是盲目的全球性擴張。”煾

渣打銀行在八十年代的全球化擴張無疑是失敗的，并為此付出了深刻的代價，是引發近年來股東不滿的一大緣由。

從麥克萊爾處告辭，蔡致良也明白的知曉，距離成功收購渣打銀行，還需要一場輿論戰，或者是宣傳戰，讓更多人了解恒隆銀行，以減少未來收購的阻力。

于是，蔡致良也同邱德拔老先生通了電話，以便于在合適的時候，向股東發表有利于恒隆銀行的言論。作為渣打銀行最大的單一股東，他的言論將會影響一大批小股東的選擇。

既然需要有個決斷，那么進一步提高收購價格是必然的，終究與匯豐銀行的收購戰混在了一起。

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