第一百三十二章 又打蘇策的主意

金牌村長 第一百三十二章 又打蘇策的主意

腦子轉得快？

唐鐵疑惑的看著姚康國，不知道他是什么意思。

姚康國感慨一聲之后重新看向唐鐵，臉上多了一層認真，“如果唐村長還愿意跟我合作，你這里種植出來的木耳我負責收購，還是剛才那句話，唐村長必須按照我要求的品質做。”

“你這里種植量比較大，采摘時間、晾曬時間和出貨時間都可以人為控制，到時候積攢夠一定數量我再過來，盡量縮減不必要的費用，出貨價格好商量，唐村長覺得怎么樣？”

“你別說虛的，你就直接告訴我，你能出多少錢吧。”唐鐵終于回過勁兒來。

“這怎么跟你說？不同時間的行情價格不一樣，有漲有跌的東西真要給你說一個死價格，漲價了你愿意按說好的價格賣貨嗎？”姚光語氣不善地的說了一句。

這一次姚康國沒有制止姚光，點頭笑道：“小光說的不錯，價格沒辦法固定下來，咱們只能按照當時的行情價來商量，你能賺錢我也能賺錢就行。”

唐鐵意識到自己問了一個不該問的問題，干笑一聲又沉默了。

姚康國的一番話讓蘇策明白，批發商對待客戶確實是有等級劃分的。

對待普通村民，姚康國吃準了她們找不到更好的批發商過來收購，所以價格卡的很低。眼看著唐鐵開始種植木耳了，他的態度立刻有了變化，但還是保持著絕對的主動權，幾乎都得先滿足他的個人利益，才會考慮唐家坳村民的收益。

如果唐家坳的村民全部都種植木耳，產量真正提升上來了，他會不會再次改變態度？主動權能不能掌控在唐家坳這里？

看唐鐵和蘇策都不說話，姚康國眼珠子一轉，再次開口。

“唐村長，我給你提個建議，以后村民采摘的菌類菇子你可以用現在的價格收起來，等我過來拉木耳干貨時一起帶走，你也能在中間多賺一些錢。”

姚康國第一次過來收貨的時候已經做好了唐鐵在中間賺取差價的準備，讓他驚訝的是唐鐵并沒有這樣的想法。也正是因為這樣，他才覺得唐家坳這里有利可圖。

如果不是為了讓唐鐵跟自己保持合作關系，他肯定不會說出這種話，現在為了拉攏唐鐵，不得不給出更多的好處，反正自己依舊有得賺。

聽到這句話，唐鐵輕輕皺眉。

蘇策聽后則是眼前一亮，腦子里閃過一個念頭。

“行，就這樣說定了，等木耳種出來之后，讓唐村長給你打電話。”

看蘇策答應，姚康國暗暗松了一口氣，再看向唐鐵，唐鐵盡管有些不情愿，卻輕輕點頭。

等姚康國父子離開之后，唐鐵略有不滿的悶聲說道：“小蘇，姓姚的不實在，他想讓我賺村民的錢，這是讓人戳脊梁的事情，你怎么就答應他了呢。”

蘇策搖頭嘆氣，說唐鐵腦子不夠用吧，可他在自己跟前也展露過他自己的小聰明。說他腦子夠用吧，思想又呆板固化。

“唐村長，按照姚康國說的方法，村民的收入減少了嗎？”

唐鐵微微一怔，“沒有。”

“既然沒有，她們為什么要戳你脊梁？”

唐鐵不說話了。

“按照姚康國的說法，先把村民采摘的東西收過來，他會給予一定的價格提升，這是不是意味著比之前村民自己賣貨收入高了？”蘇策笑著，“如果你真的良心過意不去，再把這部分差價返給村民，她們是戳你脊梁，還是感激你？”

唐鐵笑了。

知道他想通了，蘇策趕緊趁熱打鐵說道：“另外，我又想到一個辦法，說不定能讓村民快速開始種植木耳。”

“什么辦法？”唐鐵激動問道。

“成立一個合作社，給村民一個最低保護價，就像糧食收購保護價一樣。只有讓村民徹底放心，她們才敢行動起來。”

蘇策把自己剛剛想到的辦法說出來，嘴角上揚繼續說道：“剛才姚康國的說法你也聽到了，明顯看不上小打小鬧的散戶。”

“可若是成立了合作社，以合作社的名義跟批發商打交道，手里掌握著大量的產品，你覺得他們會不會更好說話？以后談價格的時候，主動權會不會掌握在咱們自己手里？”

唐鐵愣了一下，然后快速點頭。

姚康國現在不給村民提高價格就是嫌貨少，嫌貨不好。如果成立合作社，既能統一品質，還能提高產量，他還有什么理由不提高價格？

他要敢不提高價格，大不了去找別的批發商，反正產量有保證，不信找不到愿意合作的批發商。

這一刻，唐鐵的腦子轉得飛快，再看蘇策時，眼睛里閃爍著精光，小蘇是個能人！

“小蘇，你成立一個合作社吧！”

唐鐵的話讓蘇策傻眼了，怎么又開始打自己的主意了？

“小蘇，成立合作社肯定需要不少錢，給村民保護價收購木耳也需要很多錢。”唐鐵殷切看著蘇策，“辦法是你想出來的，你還有錢，你最合適成立合作社了。”

蘇策想告訴唐鐵，合作社就是個虛名幌子，主要是為了應對那些精明的商人，不一定非要花很多錢。

“小蘇，我們村的人都知道你有錢，你出面成立合作社她們才有可能相信保護價。要是像我一樣窮得叮當響，肯定沒有人信我。”

唐鐵自嘲笑了笑，緊接著又是說道：“你成立合作社，也能賺差價，對你沒壞處。”

姚康國剛才就是用差價換取了蘇策的答應，現在把差價讓給蘇策，他會不會動心呢？

蘇策沉默了。

水庫每天都在賺錢，而且不少，他真沒想過從唐家坳這群人身上賺錢。

可唐鐵說的沒錯，換個人出來成立合作社，還真不一定有村民相信。不是個人威望的問題，而是很現實的情況，手里沒錢說話分量不夠重。

“唐村長，我前幾天剛成立一家水產公司，水產公司的事情還沒有規劃好呢，這事兒你讓我好好考慮一下，過兩天給你答復，行不？”

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