1387、不打愛國營銷牌,以產品服人

我的投資時代 1387、不打愛國營銷牌,以產品服人

一間寬敞而又明亮的會議室里，復興電子集團的眾高管齊聚一堂。

這家新集團正式掛牌，距今不過月余時間，很多高管都還沒從最初的興奮勁中緩過神來，突然聽到夏景行拋出來的爆炸性消息——智慧果手機要進入內地市場了！

一時間，群情激憤，求戰者有之，怒斥者有之。

總之，都不太把智慧果放在眼里。

見到這一幕，夏景行既感到欣慰，又隱隱有點擔憂。

復興手機一路走來，因為發展的太過順利也太成功了，所以高管都不太怵智慧果公司。

你智慧果手機暢銷全世界，我復興手機也不差，甚至因為獨霸中國內地市場，銷量還要稍稍壓你一頭。

有自信是一件好事，但自信過了頭，那就要摔大跟斗。

夏景行正要揮手讓眾人保持肅靜，周光平突然情緒激動的站了起來，面向夏景行陳述起了自己的意見。

“夏總，要我說，咱們一定不能這么輕易的就放智慧果進入內地市場。

過去他們針對咱們使了多少陰招，起訴我們，污蔑我們侵犯他們專利權，還有老喬侮辱了全體中國人，卻至今沒有一句道歉的話，這些事絕對不可能就這么算了。

之前由于是在國外，是在他們歐美人的地盤，咱們拿他們沒有太好的辦法。

可現在不一樣了，他們要進入內地市場，進入咱們的地盤，必須給他們點顏色瞧瞧。”

周光平的發言得到了很多人的附和，包括平日里與他最不對付的錢晨都站出來挺這位經常一起互打嘴炮的同事。

“夏總，我覺得老周說的很對，不管智慧果進來以后的銷量怎么樣，咱們都不可能安靜的當一個旁觀者。

我們要立即行動起來，不給他們任何可乘之機。

如果能徹底趕跑智慧果，那自然是最好的。

趕不跑也沒關系，只要能把他們搞臭，讓他們的手機賣不出去，我們的目的也就基本達到了。”

聽到這席話，周光平難得的朝錢晨擠出了一絲笑容，發覺對方的那張臭臉好像比平時也順眼了很多。

夏景行沒有回答兩人，而是把目光投向了林兵。

隨著復興手機的發展走上正軌，并在該業務基礎上組建了消費電子子集團，他就逐步把權力下放給了林兵，現在包括復興、榮耀、平板等諸多業務在內的復興電子，大部分時間都是林兵在拿主意。

“想的太好了！怎么給智慧果顏色瞧？怎么把他們搞臭？”

林兵望著公司的頭號刺頭周光平，淡淡的說道：“你們都忽略了一大重點，智慧果并不算真正意義上進入了內地市場。

他們這次是把500萬部手機以100億人民幣的價格打包賣給了聯通，由這家運營商負責銷售。

你們想干什么？斷人家聯通的財路？不跟我們死磕才怪，說不定還會影響到我們與聯通之間的合作。”

周光平立馬皺起了眉頭，是啊，智慧果雖然劣跡斑斑，還深深傷害了中國人民的情感，但架不住它找了個好幫手啊！

“袞袞諸公到底是怎么想的？怎么把智慧果放了進來？”

夏景行朝周光平擺手道：“再討論這個話題已經沒有意義了，畢竟合同都已經簽署了，不可能反悔。

我以前就說過，智慧果進入內地市場，咱們進入美國市場，對等開放對我們來說，不見得完全就是一件壞事。

不過有利也有弊，智慧果入場，意味著復興手機在內地智能手機市場一家獨大的統治時間已經正式宣告結束了。

無論我們有多討厭那個爛果子，都不能忽略他們的產品對我們造成的威脅。”

說到這，夏景行偏頭朝坐在身后的劉小朵揮了揮手，后者會意，迅速起身并從上衣兜里掏出了一部手機。

“這是智慧果手機的港版水貨，從2007年開始就小規模的流入內地市場，不過數量都不算很大，而且沒有經過越獄和漢化，想正常使用都困難。

但是從去年開始，appstore上線以后，國外很多的越獄工具流入到了國內，還有一幫人自帶干糧幫智慧果開發漢化軟件，徹底掃清了水貨的銷售阻礙，銷量有了很大的提升。

兩個多月前，iphone3gs發布以后，大量的港版水貨流入到了華強北電子市場，據說這款手機賣的很好，那些搞義務勞動的開發者居功至偉。”

夏景行一邊緩緩的介紹自己最近幾天的調查發現，一邊揮手示意眾高管相互傳閱那部水貨智慧果。

林兵看了幾眼后便把手機遞給了下一人，說道：“港版水貨的事情，我有所耳聞，但我就納了悶，放著功能更強大、更齊全，還更便宜的復興手機不買，跑去買高價智慧果水貨的人究竟是怎么想的？”

“還能是怎么想的？崇洋媚外唄！”

周光平面有不忿的說道：“還真是賤啊！被別人那樣歧視了，還腆著一張臉去買手機，我都替他祖宗臊得慌。”

錢晨嘿嘿一笑，“你臊得慌沒用，有些人就是喜歡買外國貨，相信外國貨。

在這一點上，我們不如棒國人啊！復興手機至今都沒徹底轟開他們的市場大門。”

周光平有些憤怒的說道：“復興手機究竟哪里差了，我們針對中國用戶的使用習慣打造了區別于國外市場的手機界面和軟件、輸入法等等。

外國公司能這么貼心嗎？閹割功能、減配才是常態。”

“哈哈～，你跟我說這些沒用，你要去跟那些人講，最好把他們講醒！”

“艸，大清都馬上亡了一百年了，我看有些人就是還沒剪掉心中的那根辮子。”

見兩人越聊越嗨，越聊越遠，林兵再也坐不住了，重重的拍了拍桌子，“都別說了！保持安靜！”

聞言，周光平和錢晨只好意猶未盡的結束了這場批判大會。

這時，夏景行臉上無喜無悲的說道：“冰凍三尺，非一日之寒！

中國科技全面落后的印象在很多人心中已經根深蒂固了，然后再加上經濟的落后，以及文化的不自信，就變成如今這樣了。

良心公司過去經常高舉民族科技的牌子，事實證明，還是挺好用的。

不過當國產品牌一次又一次辜負和透支消費者的期望、信任，那么打民族科技牌說不定會適得其反。

接下來，智慧果進入內地市場以后，我們不要去刻意的去搞所謂的愛國營銷，容易引起道德綁架和消費者的反感。

愿意購買什么品牌的手機，那是消費者的自由，我們無權干涉。

產品設計、性能、品質，這些東西才是一家手機公司的核心競爭力。

當復興手機淪落到只能打愛國牌的時候，說明我們的產品真的不行了。

如果產品夠硬夠強，又怎會害怕沒有消費者支持呢？

復興手機面向的是全球市場，在國外我們沒有愛國牌可打，只能拼硬實力。

在國外我們都不怕與智慧果進行競爭，又何懼國內呢？”

夏景行看著面面相覷的一眾高管，微笑道：“剛剛一個個的不是都挺自信的嗎？怎么這會兒全都蔫了？

是不是覺得我有些放不下身段，或者說拘泥于手段。”

眾高管不說話，就算有人心里感到不以為然，但也不會傻乎乎的選擇跳出來跟老板唱反調。

“智慧果進入內地市場的事已成定局，我們首要考慮的應該是如何壓制住他們。

愛國牌打得太多了，那就沒有效果了，歸根結底還是要比創新成果、比產品。

智慧果手機沒有中文輸入法，而我們有；

智慧果手機下載軟件要收費，而我們是免費的；

智慧果的中國應用商店到現在都還沒見到影子，頂多在網上有一些非正規的漢化軟件開發者，而我們有安卓中國，有幾千上萬款正規開發者開發的手機應用。

智慧果手機在中國既玩不了微博，也看不了土豆視頻，而我們卻可以。

這些都是我們眼下可以利用起來的優勢，用不著去刻意強調“不買復興手機就不是中國人”。”

眾高管紛紛點頭，聽到這醍醐灌頂的一席話，全部都意識到自己目光還是狹隘、短淺了一點。

復興手機要在內地市場壓制住智慧果的發展，正確方式是以堂堂之陣、以絕對的實力正面擊敗他們。

夏景行又道：“消費者不是傻子，每個人心中都有一桿秤。

我們的目標是要讓內地消費者覺得復興手機就是比智慧果手機好用，但這個良好的口碑絕不是依靠國產貨身份就能輕易達成的，更需要的是我們公司上上下下的不懈努力。

不過，不打愛國營銷牌和給智慧果一點顏色瞧瞧，兩者之間并不矛盾。

智慧果至今未向十三億人道歉，現在他們想進來賺錢，哪有那么好的事情，必須先學會鞠躬和低頭。

不否認，部分國人原則性比較低，但我們國家從來不缺有骨氣的人。

在有更好替代選擇的情況下，憑什么去捧它一個辱華企業的臭腳。”

聽到這，周光平和錢晨面色一喜，這才是他們所熟悉的那個夏總嘛，睚眥必報，每一個對手都值得往死里整！

林兵露出了一副欲言又止的表情，糾結了好一會兒，最終還是決定勸諫幾句，免得又折騰出風波。

“夏總，我們這樣做，聯通那邊……”

夏景行笑了一下，“誰說是“我們”做的？無憑無據的，可不興污人清白。”

林兵嘆了口氣，苦笑道：“夏總，根據誰獲利誰就是幕后黑手的推斷，這筆賬還是會記在我們頭上的。

聯通的人不是傻子，如果這件事影響到我們兩家公司之間的合作，得不償失啊！”

“他們現在不是抱上智慧果的粗腿了嗎？大不了終止與我們的合作啊！大家互相傷害就是了。”

林兵只覺得一陣頭大，夏總這人吧，最大的缺點就是明明知道妥協的藝術，但有時候卻偏偏選擇去硬剛。

這么一搞，又要不知道惹出多少是非來。