1279、愛彼迎

我的投資時代 1279、愛彼迎

“你是……你是……戴倫·夏？”

認出夏景行旳那名白人小伙很激動，連地上的傳單都不撿了，盯著夏景行從頭到腳看個不停，似乎在驗證身份。

“你認識我？”

夏景行略微有些驚訝，因為他終于碰到一個不臉盲的了。

雖然他在美國名氣不小，但走在大街上，一般還真沒幾個白種人能認出他的這張臉。

白人小伙朝夏景行點了點頭，然后語無倫次的招呼兩名同伴。

“喬、內森,我們碰到大人物了！戴倫、戴倫啊！”

另外兩個白人小伙一臉懵逼，一時間似乎沒有想起這是誰。

“戴倫·夏，臉書的創始人、全球第四大富豪、身價300億美元那位！”

聽到這，兩個白人小伙終于反應過來了，連帶著看向夏景行的目光都變了。

夏景行看著三個都快石化成一尊雕像的年輕人，揚了揚手中的傳單，“伙計，你們是這家公司的雇員？你們公司的服務還挺有意思的。”

率先認出夏景行的那名年輕的白人小伙應變能力很強，立馬就驢下坡，朝夏景行遞出手道：“戴倫，很高興認識你，莪是Airbnb愛彼迎的創始人兼CEO布萊恩·切斯基。”

夏景行嘴角微微勾起，他讓遠景資本硅谷辦公室的負責人瑞奇·米爾納找這家公司很久了，可一直沒有音訊，沒想到在這里碰見了創始人，不得不感慨緣分的奇妙。

真是財運來了，擋都擋不住。

夏景行與布萊恩·切斯基握了一下手,然后又與他的兩名合伙人認識了一下。

被皮特撞倒的那家伙名叫內森·布萊查奇克，是愛彼迎的CTO。

另外一個白人小伙胸前掛著一臺相機，名叫喬·吉比亞,是愛彼迎的COO兼首席設計師。

夏景行打趣道：“公司的三名高管都出馬了，你們是拿到了什么大業務嗎？”

喬·吉比亞舉起胸前的相機,解釋道：“我們是來免費給這棟公寓樓的房東拍房間照片的，然后我們會把這些照片上傳到愛彼迎網站上。

如果有人瀏覽網站上的照片，相中了其中某一套房子，可以通過我們網站預訂房間，然后在線下找上門入住。

在我們的幫助下，房東可以通過互聯網出租閑置的房間，賺取一筆額外收入，這在經濟衰退的當下，還是很有吸引力的；

而訂房者入住公寓、民宿，可以少付出一些相比入住酒店的高昂房費；

愛彼迎作為交易的撮合者，則可以從每筆交易中抽取一筆傭金。”

吉比亞很是機敏，借回答問題的機會，簡明扼要的給夏景行介紹了一下愛彼迎的商業模式。

既然碰見了這么粗的大腿，那說什么也得嘗試抱一下。

夏景行輕輕點頭，通過對方的描述，他基本了解了愛彼迎的發展階段，網站和商業模式應該都已經誕生雛形了。

“要不要一起喝杯咖啡,我對你們的網站挺感興趣的。

另外,我旗下有家租房公司,如果你們的商業模式能夠打動我,或許我們還可以嘗試合作一下。”

夏景行話音剛落，三人就忙不迭的點頭。

這種天上掉餡餅的機會，傻子才會拒絕。

不過他們心中還是有些忐忑，因為不知道這位聲名遠揚的互聯網大佬、金融大亨究竟看上他們公司那一點了。

就這樣，愛彼迎三位創始人跟隨夏景行一行人來到了附近的一家咖啡店。

點了幾杯咖啡，眾人圍著一張桌子坐下聊了起來。

伊凡卡和小犬基本沒有插話，全程都是夏景行在和三人聊天。

“能全面給我介紹一下愛彼迎的創業過程，以及你們對企業未來的一些規劃嗎？”

夏景行翹著二郎腿，端起桌上的咖啡呷了一口。

愛彼迎的CEO布萊恩立馬介紹道：“我和喬都畢業于羅德島設計學院，大學一畢業就跑來舊金山闖蕩了，不過闖蕩的卻不太順利，連房租都快付不起了。

那時候是2007年的秋季，恰好有個設計師大會在舊金山舉行，酒店的房間供不應求，不少設計師都在網上抱怨訂不到房。

喬看到這個消息后，立馬想到了一個賺外快的點子，把我們的公寓布置成一個提供住宿和早餐的民宿，在四天的會議期間，給設計師提供無線網、小工作桌、充氣床還有早餐。

想到這個創意之后，我們說干就干，把3張充氣床擺在房間里，簡單的布置了一番后，就開始“接客”了。

結果，還真有三個人前來租房，每人付了我們80美元房費，這共計240美元就是我們的第一桶金。

我們本來只是想賺一筆外快用于支付房租，但卻意外發現了“在線短租”市場孕育著無窮的商機。

于是我們便萌生了創業的想法，隨后拉了在當工程師的內森·布萊查奇克一起入伙。

在2008年的夏天，我們三個人籌備一番后，一起開發了一個名為AirbedandBreakfast的網站，主要為房東和旅行者提供線上交易平臺。”

聽到這，夏景行恍然大悟，原來是自己記錯了，怪說找不到這家超級獨角獸的蹤影。

他現在記起來了，這家在線短租網站上線了大半年后，才改名叫做愛彼迎，之前的域名很長，不好記，也不利于快速傳播。

夏景行繼續詢問：“那你們的網站上線也差不多有大半年時間了，現在每天的訂單收入情況怎么樣？”

布萊恩微微一笑，“在上周，我們的網站一共創造了4500美元的傭金收入。

這個數字雖然不算多，但也勉強能養活我們團隊了。

在半年前，我們的公司差一點就倒閉了。”

夏景行來了興趣，詢問道：“倒閉？怎么回事？”

布萊恩笑了一下，便開始自曝家丑：“我們網站上線后，曾經向15個天使投資人發去了商業計劃書，希望能夠以150萬美元估值融資15萬美元。

結果，七個人沒有回復我們，而另外八個人則以各種理由回絕了我們，還說這是他們聽到過最爛的創業想法。”

一旁的伊凡卡再也忍不住了，噗呲笑出了聲。

對此，布萊恩倒也沒覺得難堪，反而非常釋懷的聳了聳肩，“我承認，我們的這個創業想法看起來不那么性感，甚至有點低級。

但我覺得在線短租是個非常大的市場，而且沒有人去開墾它。

過去流行的“沙發客”模式，一直存在著各種安全隱患和不足。

愛彼迎的目標就是取代它們，給用戶提供更好、更安全的住宿環境。”

伊凡卡笑吟吟的問道：“沒有投資人愿意投你們，那你們是如何堅持到現在的？”

布萊恩指了指身旁兩位同伴，“我們三個人一起透支信用卡，就在我們的額度快透支完的時候，恰好趕上了美國大選。”

說到這，布萊恩眼神中綻放出了絢爛的光芒，整個人一掃剛剛的頹廢，頓時變得精神了不少。

“我和喬不是學設計的嗎？于是我們用所學知識再次干起了賺外快的生意。

我們針對大選，設計了兩款大統領選舉主題的麥片——奧觀海口味和麥凱恩口味。

每盒麥片定價40美元，一經推出便受到了很多選民的青睞。

最終，我們一共賣出了1000盒麥片，扣除各項成本后，凈賺3萬美元。”

夏景行哈哈大笑，“你們這生意的利潤率可以啊！其實臉書早年也賺過外快，我們曾經賣過T恤。”

布萊恩小小的拍了一記馬屁，“但你們比我們厲害，賺錢的同時，還在打！

那會兒我和喬還在讀大學，跟很多同學一樣，曾經通過亞馬遜購買過你們的臉書品牌T恤，一件9.9美元，三件19.9美元，五件29.9美元、十件49.9美元……

我和喬當時一沖動，各買了十件T恤，現在都還沒穿完，在家里當作紀念品了。”

聞言，夏景行和小犬對視了一眼，皆讀懂了對方的眼神。沒想到還碰上韭菜了，哦，不對，應該是鐵粉。

在布萊恩自曝購買過臉書T恤后，一下子就拉近了彼此之間的距離感，連小犬都忍不住主動加入了討論大軍，詢問了布萊恩幾句關于愛彼迎的事情，并給出了自己的一些小建議。