985、心理博弈

我的投資時代 985、心理博弈

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見面請求得到同意后，劉治平立馬叫上波尼馬，從羅湖口岸通關來到了香港。

波尼馬本來打死都不愿意來的，憑什么是我們去香港，而不是夏景行來鵬城？

一個見面地點，能反映出太多東西了。

還沒開始談判呢，自己一方就已落入了下風。

最終，波尼馬的理智還是占據了上風，同意去香港談判，誰叫形勢比人強呢，再屈辱也得忍著。

一路上波尼馬的心情都不怎么好，臉色更是跟苦瓜一樣。

見狀，劉治平趕忙開導，還以“臥薪嘗膽”的典故鼓勵波尼馬。

想著將來“三千越甲可吞吳”，把海內網狠狠滅掉，一雪前恥后，波尼馬整個人的精氣神一下子就恢復了。

先讓夏景行得意一年半載，這場子他遲早找回來。

兩人來到國金中心二期大廈，然后被帶到了會客室。

看見兩尊財神爺親至，夏景行很高興，笑容滿面的與兩人握手。

“波尼、馬丁，還勞煩你們二位親自跑一趟，弄得我都不好意思了。

企鵝這兩年在你們的管理下，業績突飛猛漲，股價更是漲了五六倍，還躋身了國內互聯網第一陣營。

遠景資本作為大股東之一，一直很感謝你們的付出和貢獻，可我們一直沒找到合適的道謝機會。

今天可算是見著你們兩位大功臣了，待會兒一定要一起喝兩杯。”

看見夏景行這副惺惺作態的樣子，波尼馬心里比吃了一只死蒼蠅還難受，完全不想搭理。

他就知道，夏景行一定會趁機奚落他們。

劉治平臉上的笑容也有些僵硬，殺人不過頭點地，這夏總的做法未免太過？

不過他很快便意識到這是在故意激怒自己兩人，如果遂了對方的意，那么接下來的談判，可能就無法做到足夠的冷靜。

想到這，劉治平瞬間警醒了不少，皮笑肉不笑道：“夏總，既然你們很感謝我們管理團隊，那怎么又要賣出股份呢？夏總說的和做的，可有些表里不一。”

波尼馬臉上浮現一絲笑意，恨不得立即拍巴巴掌，諷刺的太妙了，夏景行就是這種虛偽小人，欠罵。

夏景行毫不生氣，淡笑道：“過去兩年，我們跟企鵝合作非常愉快，這筆投資甚至能列入遠景資本歷史上最好的幾筆投資之一。

可一碼歸一碼，遠景資本畢竟是以牟利為目的的投資機構，我們要為LP考慮，與二位的私誼只好暫時放一旁了。”

波尼馬嘴角抽了抽，誰跟你有私誼？太會往自己臉上貼金了吧？

劉治平微笑，還是低估了這位夏總的厚臉皮啊，想在對方面前討點口頭上的便宜可真難。

“聽夏總這口氣，似乎是不看好企鵝的后續發展？”

這些天，劉治平分析過夏景行選擇這時候賣出企鵝股票的原因，他想來想去，除了不看好這一條理由外，再也找不到其他的解釋了。

波尼馬目光冷淡的看著夏景行，他猜都能猜到，對方接下來又該開始嘲諷他們企鵝了。

不過，他猜錯了，夏景行不僅沒有貶低企鵝，反而夸贊道：“企鵝的發展勢頭很不錯，其實我們也挺舍不得拋售這些股票的，只是考慮到遠景資本另外一只基金投資了海內控股集團。

最近海內控股跟企鵝摩擦不小，要是兩家公司以后干起仗來，無疑會損害其中一家，甚至是兩家公司背后的基金LP利益。”

夏景行肯定是不會承認自己不看好企鵝后續發展的，這無疑是送給對方話柄，既然要賣貨，夸夸企鵝也無妨。

劉治平壓根不相信夏景行的這套說辭，一個腳指頭都不會相信。

不過，不管夏景行究竟是怎么想的，都不重要了，他們肯定是要收回這些股票的，巨大的外在隱患必須剪除。

接著，兩方人分別坐下，正式開啟談判。

“遠景資本一次性轉讓這么多股票，交易對價高達一百多億，我們根本吃不下，你們必須給予一定折扣，我們才能聯系到足夠多的機構一起接手。”

劉治平話音剛落，李耀祖便搖頭，“馬丁，你這話可就說錯了，企鵝最近的股價走勢多好，幾個月前股價才二三十港元，現在已經翻了一倍，今年以來的漲幅更是達到了兩倍多。

遍觀整個港交所，還能找出比企鵝更有發展潛力的科技股嗎？

現在香港股民都在說企鵝股價被嚴重低估了，阿貍區區一個B2B業務，市值便接近300億美元。

企鵝的流量、用戶、可比阿貍多多了，盈利能力也比阿貍更強。

有機構發布研究報告，說企鵝要是按照阿貍的300多倍市盈率估值的話，市值將達到5000億港元！

也就是說，企鵝近期還有五倍的股價上漲空間。”

劉治平搖頭失笑，太尼瑪能扯了，他記得李耀祖以前不這樣啊？肯定是被夏景行熏陶成這樣的，近墨者黑啊！

波尼馬插話道：“阿貍估值太虛高了，看著吧，不出半年，絕對跌到100億美元以內。”

夏景行咳嗽了一聲，“波尼，這話有些過了啊！咱們自己人內部說說也就得了，你可千萬別去外面說，馬雲那家伙的嘴皮子功夫可不是鬧著玩的，小心他噴你。”

波尼馬一臉不爽的看了套近乎的夏景行一眼，繼續道：“我說的是實話，300多倍快400倍的市盈率，全球資本市場還找的出第二個嗎？而且盤子還那么大。”

李耀祖笑呵呵說道：“波尼，扯遠了，咱們還是回到企鵝的問題上來吧，總之，企鵝的股價是被嚴重低估的。”

“那你們怎么還賣？”波尼馬譏笑道。

夏景行嘆氣，“哎，剛剛不是說了嗎？LP那邊容易有想法。”

劉治平淡淡道：“夏總，一點折扣都不給，是不可能的，如果那樣的話，機構還不如從二級市場直接掃貨。”

夏景行猛搖頭，“此言差矣，我們當年在二級市場掃貨，溢價了將近一倍。

機構想大量買入企鵝股票，不出點血是不可能的。

如果他們不買，那我們也只能忍痛去二級市場割肉了。”

“那就等夏總你割肉的時候再買入，那時候的股價肯定會便宜不少。”

夏景行掃了一眼正笑吟吟看著自己的劉治平，反威脅我啊！

不過他不吃這一套。

“那就只能互相耗著了，說不定耗著耗著，企鵝市值就5000億港元了。”

“夏總，你剛剛不是說LP有意見嗎？那還一直持有企鵝股票？不是應該快速賣出嗎？”劉治平抓住了夏景行說話前后矛盾的地方。

夏景行哂笑，“馬丁，你是高盛出來的專業人士，知道LP真正看重的是什么，只要企鵝5000億了，這些都不是事。”

劉治平笑而不語，他已經不想過多評價了。

半晌后，劉治平突然說道：“夏總，我記得遠景資本兩個多月前在美國發布了次貸風險預測報告，提醒大家注意金融市場波動。

如果你們的預測成為了現實，那企鵝的股價應該會暴跌吧？”

夏景行表現的很淡定，“這個預測報告已經被大家罵慘了，美國那邊有機構和股民根據我們發布的報告跑去做空，爆倉了不知道多少。

現在整個紐約的金融媒體都說我們是劊子手，釀造了一起股市慘案，雙手沾滿了散戶和小機構的血。

還有媒體污蔑我們是故意挖坑給小機構跳，然后偷偷做多坑殺這些人。

哎，這些破事鬧得我頭都大了，發言的江平已經被我狠狠的處罰了，不許他再到外面去隨便發表言論。”

波尼馬幸災樂禍道：“夏總，遠景資本可是名動華爾街的頂級對沖基金，沒想到你們也有馬失前蹄的時候啊？”

夏景行臉色沉重，他順著波尼馬的話往下說道：“我們又不是神仙，有失誤再正常不過了，但經歷這件事后，我們對于金融市場的敬畏之心增加了，算是吃一塹長一智吧。”

難得見到夏景行倒霉，波尼馬心里樂開了花。

但他面上故意裝作很同情的樣子，“夏總，木秀于林，風必摧之，遠景資本還是太高調了，低調一點，別人就去盯那些跳的更歡的公司了。

你看企鵝多低調，大家說游戲禍害青少年，但罵名全讓陳天橋一個人給背了，他有段時間就跟你們一樣高調。”

看見夏景行臉都綠了，波尼馬別提心里有多開心了，總算出了心中一口惡氣。

劉治平可不像波尼馬那么好糊弄，他隱約猜測對方處理企鵝股票可能跟次貸危機有關。

但他不是很確定，因為目前隨著各大央行大面積放水，股市反彈很大，誰也不知道后市會走向何方。

如果美國那邊能穩住，皆大歡喜；如果穩不住的話，風險極有可能蔓延到港股。

想到這，劉治平覺得必須要謹慎對待這筆交易了，搞不好真的成接盤俠了。

“夏總，無論如何，企鵝的管理層也拿不出這么大一筆錢來回購遠景資本手上持有的那些股票，實際上我們也只是替幾家機構傳話而已。

MIH對交易有那么一點點興趣，但前提是股價必須打九折。

如果交易拖下去，金融市場出現什么波動就不好了。

夏總，你覺得呢？”

說完，劉治平開始不動聲色的觀察夏景行臉上的細微表情，但后者表現的很淡定，什么破綻都看不出。

“慢慢談也行，企鵝的底子放在那，只會一天比一天好。”

夏景行察覺到劉治平突然變警惕了，不過他根本不怕對方的這些威脅，今天要是談的不順的話，他馬上拋售股票，著急的只會是企鵝管理層。

劉治平沒有急著再往下談判了，他想跟夏景行比比耐心。

又坐了一會兒，劉治平帶著一頭霧水的波尼馬走了。

出了大樓，波尼馬問道：“馬丁，這就走了啊，怎么不往下談了？”

“咱們等一等，看看夏景行的反應再說。”

另外一邊，李耀祖得到夏景行的授意，開始安排白露基金向港交所遞交減持公告。

次日，港股剛一開市，遠景資本便發布了減持公告。

減持數量并不多，僅僅100萬股企鵝股票。

但公告一出，企鵝股價最近幾個月一路上升的勢頭還是被迅速打斷了，跌了幾個點。

機構表現還好一點，保持觀望。

股民可就坐不住了，有人開始拋售企鵝股票。

托阿貍上市的福，現在炒科技股的股民幾乎都知道遠景資本的大名，不僅是內地最大的科技創業公司投資機構，還是華爾街的知名對沖基金。

這么重量級的股東持有企鵝股票兩年時間了，突然開始減持了，在部分股民看來，這信號很危險。

收到消息后，劉治平火急火燎的從鵬城趕來了香港，這次波尼馬沒有隨行，只有劉治平一個人。

李耀祖出面接待了劉治平，地點還是放在了昨天的那間會客室。

“夏總呢？”

“回內地了。”

劉治平佯怒道：“你們怎么能發布減持公告呢？我們還在談判啊！你們這么搞讓波尼很生氣，他說要停止談判。”

李耀祖非常從容的說道：“不是還沒簽協議嗎？這不違反什么規定吧？”

看見滿臉笑容的李耀祖，劉治平深呼吸了一口氣，強壓下心里的那股怒火，語氣盡量平靜的問道：“你們就不怕股市暴跌？”

李耀祖點頭，“怕啊，怎么不怕，賣了100萬股就跌了幾個點，賣2億多股不知道會有多恐怖。”

劉治平整個人快氣炸了，但還是盡量緩和了一些語氣，“耀祖，我們也這么多年的朋友了，你給我交個底，你們究竟還想不想談？”

“不談了！”

李耀祖態度強硬的說道：“夏總說你們沒誠意，他時間很寶貴，不想把時間浪費在這些無意義的談判上。”

劉治平覺得這話太假，一百多億呢，怎么可能毫不在意。

“說說你們的條件吧？”

李耀祖搖頭失笑，“真的沒必要再談了，夏總已經說了，既然你們想慢慢耗，那大家就慢慢耗著。”

劉治平心中嘆息，感覺心好累，他本想與夏景行心理博弈一番，談出一個比較有利的交易價格，結果對方根本不按套路出牌，兇悍的就跟剁人質手指頭的綁匪一樣。

企鵝股價就是人質，他不敢賭對方會不會撕票。

“不折價就不折價吧，就以今天的股票收盤價為標準進行交易。”

李耀祖心中冷笑，還真讓夏總給說準了，這幫人是不見棺材不落淚。

“企鵝馬上就要發第三季度財報了吧？”

看著李耀祖那張得意的笑臉，劉治平心里有點慌，他就是不想拖到第三季度財報發布以后再交易，因為他知道這次的財報有多漂亮，發布過后，股價肯定會漲上去，說不定還能回到70港元之上。

“行，那就以60港元/股為標準進行交易吧！”

看見已經徹底沒了心氣的劉治平，李耀祖出聲安慰道：“放心，虧不了的，企鵝內部什么情況，你們管理層還不清楚嗎？”

劉治平嗤笑一聲，得了便宜還賣乖，看來老同事真的是被夏景行同化了。

很快，幾方便在香港簽署了正式的股權轉讓協議。

遠景資本以60港元/股的價格，將持有的2億多股企鵝股票全部轉讓給了企鵝管理層為首的聯合收購方，獲得了137億港元現金。

兩年前投資了27億港元，如今凈賺110億港元。

夏景行對此很滿意，這是繼A股投資大牛市賺到的第二個百億回報，而且是落袋為安的那種。

以前他勒緊褲腰帶搞投資，日子過得緊巴巴的，現在手頭上終于寬裕了，再也不用因為缺錢而煩惱了。

聯合收購方的名單很長，其中很多還都是夏景行的老熟人。

除了波尼馬和劉治平等企鵝管理層外，還有對企鵝至死不渝的大股東南非MIH。

IDG、君聯資本、弘毅投資等風投聯盟的成員也來湊熱鬧了，但他們手上不怎么寬裕，每家機構分別認購了幾千萬到幾億港元不等的股份。

其中出資最多的當屬弘毅投資，這家良心公司旗下的PE基金投資了5億港元，倉位占到了三期基金5.8億美元管理規模的九分之一。

最讓夏景行感到意外的是，不僅IDG跑來吃回頭草了，連黎譯凱也跑來吃回頭草了，而且還大手筆的認購了10億港幣的企鵝股份，不知道是為了彌補遺憾，還是在跟自己較勁，或許兩者皆有之。

這筆總價137億港元的交易，企鵝管理層質押股權出資了三分之一，南非MIH出資了三分之一，黎譯凱以及弘毅投資、IDG等風投機構加一塊兒出資了三分之一。

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