927、重返中國市場

我的投資時代 927、重返中國市場

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“我這里有個消息，是關于智慧果的，你幫著一起參謀一下。”

林兵看老板表情凝重，眼神更是透露著一股狠意，知道是要事，他沒有立即相問，而是把夏景行領進了自己的辦公室，又屏退了摻茶的秘書后，這才開口詢問。

“智慧果開售已經一個半月了吧？”

夏景行坐在沙發上，手里端著茶杯，望了坐在對面的林兵一眼后，便收回了目光，繼續吹拂著滾燙的茶水。

“對，跟我們一樣，已經銷售整整六周了。”

夏景行喝了一口茶，然后輕輕放下茶杯，說道：“六周時間，智慧果一共售出了多少部手機？”

林兵答道：“具體數字，智慧果并沒有公布，但我們還是根據搜集到的各種信息，推測出了一個大概的數字——35萬部左右。”

夏景行微微頷首，對于這個數字絲毫不感到意外，甚至還感覺偏少了，料想是復興手機的崛起，給智慧果制造了不少麻煩。

智慧果的手機在眼下并沒有太多性能優勢，如果有其他智能手機可供選擇的話，消費者不一定選擇智慧果。

“35萬部還是不少了，如果全年敞開銷售，應該能達到幾百萬部的出貨量。”

林兵微笑說道：“他們還是受到了我們很多影響，不光是多了復興手機這樣一個智能手機品牌供消費者選擇，智慧果還飽受輿論抨擊，現在初審敗訴，更是坐實了智慧果抄襲的帽子。”

“但我們反過來來看，面對這么多不利因素，智慧果依然取得了不錯的銷量成績，在手機行業里初步站穩了腳跟。”

林兵嘆道：“夏總你說得對，的確不能低估智慧果，畢竟是美國人自己的企業，同時也是一代人的記憶，在消費電子行業深耕了三十年。”

“重視對手，但也不必過度拔高。”夏景行微笑說道：“復興手機六周取得了多少銷量？66萬部！中國區30萬部，美國區36萬部，光我們美國區的銷量就與智慧果全部銷量相當。”

林兵點頭贊許，隨即又道：“不過，夏總，我們還是不能大意，智慧果目前僅在美國一地銷售，等到他們在全球上市銷售，我們還能不能保持現在的銷量優勢，很難說。”

“這我知道！”

夏景行笑瞇瞇的看著林兵，說：“我要找你參謀的事也與這件事有關。”

林兵傾了傾身子，擺出了一副認真聆聽的模樣。

“智慧果，想進入中國市場！”夏景行一字一頓的說道。

“啊！”

林兵眼珠子都要瞪出來了，嘴巴張得老大，一副驚訝無比的模樣。

驚愕過后，林兵也反應了過來，表現的很是憤怒，喝道：“他們以為中國市場是自己家嗎？想進就進！問過13億中國人的意見嗎？還有，種族歧視這事怎么說？他們道歉了？”

“先別激動！”

夏景行擺擺手，“我剛聽說這個消息的時候，跟你一樣，也很憤怒。

但冷靜下來后，覺得還是要多把心思放在應對方案上面。”

“不是……夏總，智慧果真的能進中國市場嗎？他們侮辱了我們，我們還要把他們迎進來？招商引資也不是這么個引法吧？尊嚴都不要了？”

夏景行淡淡道：“老喬不是下課了嗎？在老外看來，這已經給出交代了！種族歧視的是老喬，又不是智慧果整家公司。”

林兵思考了片刻，說道：“那智慧果一句道歉的話都沒有，CEO作為高管，說出那樣的話，離職就算給出交代了？有關部門能接受？能放他們進來？”

夏景行說道：“要是庫克來到中國，并代表智慧果向中國消費者道歉呢？”

“不可能吧？”林兵說道，“去年輿論那么猛烈，智慧果寧愿放棄中國市場都不愿意低頭。我在美國求學、工作多年，很了解這些白人都有一種高高在上的心態。

顧客都是上帝！

上踏馬的帝！白人把他們那一套文化輸出給其他人種，自己卻不遵守游戲規則。”

夏景行沒想到林兵這么文質彬彬的一個人都爆起了粗口，看來真是被智慧果打算入華這件事給氣到了。

“我猜智慧果現在看到復興手機在中國的銷量，肯定很后悔。”夏景行冷冷道，“這也是他們積極與國內有關部門接觸的原因，在利益面前，臉皮值幾個錢？

庫克要是不聽話，不愿意低這個頭，董事會不介意換一個聽話的CEO。”

林兵恍然大悟，智慧果成立三十年了，股權極其分散，就算創始人老喬都被趕走過，更別提如今資歷不夠的庫克了。

論資排輩，庫克完全是沒資格接任CEO的，是欣賞他的老喬獻祭自身與董事會達成的妥協方案。

老喬主動離職，平息輿論，同時拯救智慧果雪崩的股價。

庫克接替老喬的職位，繼續延續老喬幾年前設計好的智慧果發展方案，也算是幫老喬完成了未盡的夢想。

但是如果庫克不能讓董事會滿意，眼下威望、功勞都不足的庫克，顯然不能與董事會扳手腕。

這就解釋的通了！

智慧果董事會看到復興手機在中國的銷量，大吃一驚！原來貧窮落后的中國市場竟然如此有潛力，高端手機銷量這么好！必須想個辦法重新回中國市場，于是開始給庫克施加壓力，攤派任務。

庫克有什么辦法呢？只能腆著一張老臉去中國四處拜訪、勾兌。

林兵一下子想清楚了所有的關節，頓時倒吸了一口冷氣，有些著急的問道：“那這樣的話，庫克怕是什么豁出臉皮的事都能干出來。”

夏景行點點頭：“這是自然的！據我所知，庫克前往中國的行程都安排好了，先去清華大學演講，與中國優秀青年交流，接著去參觀故宮、長城，發表對中國悠久歷史文化底蘊的喜愛……”

“咳咳咳～”

林兵猛咳嗽，連忙灌了一口茶水才把氣給理順。

“你怎么了？不要緊吧？”夏景行關心道。

林兵擺手，“不礙事！夏總你這個推斷太牛逼了，我敢說庫克覺得會這樣做，通過這些低級手段去挽回智慧果在中國的品牌聲譽。”

“這可不低級！”

夏景行搖頭，一臉嚴肅的說道：“老外把中國人、中國市場研究的很透，知道我們喜歡什么？

擺出一副親民的模樣，再說幾句“Ilovea”之類的話，中國人對他們的印象大為好轉，一頂“外國友人”的帽子就戴上了。”

林兵目瞪口呆，仔細想想，還真是這樣！

“老外把如何打開中國市場的套路都摸透了！”

夏景行嘆了口氣，說道：“在這方面，我們要多向老外學習，學習如何打開美國市場、打開歐洲市場。

比如：多多參與和發起環保活動，去超級碗投投……”

林兵點頭，都是一些靠譜的建議，要想在外國市場生存，并且生存的很好，就得學習在華外資企業的不要臉，或者叫拿的起放的下的精神，掙錢嘛，不寒磣！

“夏總，智慧果拿出這么大的決心，能成功進入中國市場嗎？有關部門什么意見？”

夏景行瞥了林兵一眼，聽出了對方話中的刺探之意，說道：“我也不清楚，這些都是一個朋友告訴我的，他又不在有關部門任職。”

林兵“哦”了一聲，機智如他，見老板不愿意多說，自然不再多問。

“不過，我那位朋友也說了，只要智慧果姿態做到位了，是有可能重返中國市場的，畢竟我們加入了WTO，這也是有代價的。”

林兵點頭，他現在已經明白了事情的全部經過，對智慧果返華的動機、手段乃至結果，都有了一個大概的評估。

“如果智慧果真的回中國市場了，我們該如何應對？”夏景行問道。

“那就打吧！畢竟又不是沒和他們競爭過，美國市場現在就在和他們競爭。”

林兵話鋒一轉，“不過這個消息對我們還是有些不利，智慧果盤踞美國市場三十年，復興手機則是一家新公司，他們有基本盤，而我們沒有。”

“是的，現在來看，我們要與智慧果維持一段長期競爭的關系了，我們在體量、技術等多個方面都不能掉隊，一旦出現頹勢，比如輸掉海外市場，或者輸掉本土市場，差距就會不斷擴大，直至形成一道鴻溝。”

說話的時候，夏景行也在思考復興手機未來的發展策略以及如何干掉智慧果這個大敵的方案。

復興手機先搶到了通往智能手機時代的船票，目前發展勢頭很不錯，而且出場就是瞄準的高端手機市場，遠比前世的華米OV更有優勢，能夠比這些公司走的更遠。

但劣勢同樣明顯！

品牌太新，上升勢頭不能被打斷。

技術儲備不夠，同時因為是中國公司，想發展全球領先的技術要比智慧果艱難許多，會遭遇很多看不見的手。

針對這些劣勢、短板，他都有在布局。

奧運，加速向全球市場鋪貨，前幾年不賺錢都沒關系，但必須在高端機市場占據一席之地。

技術方面，最核心的就是芯片，他正在大筆砸錢，目的就是縮短與國際芯片廠商的差距，以應對突發狀況。

與智慧果的競爭，眼下烈度還不高，大家都在跑馬圈地，雖有摩擦，但還算不上刺刀見紅。

等到智能手機大面積普及，藍海變紅海的時候，那才是進入了存量競爭時代。

不過，現階段他也不介意給智慧果添添堵，通過碰瓷智慧果來錨定復興手機的高端品牌身份。

還是那句話，憑什么你一家新公司，而且還是中國公司能占據高端手機市場，賣那么貴？就憑定價與我們一樣的智慧果是我們的手下敗將、抄襲者！

拉踩智慧果，將是復興手機未來很長一段時間的營銷手段。

但消費者記憶都是有時限的，不可能一輩子都用智慧果侵權來拉踩智慧果。

特別是智慧果手機性能都超越復興手機一大截的時候，再翻這些老黃歷，也無濟于事。

營銷手段可以利用，但絕不能全部精力放這上面，始終還是那句話：打鐵還需自身硬。

夏景行把自己的這些思考與林兵交流了一番，后者深以為然的點頭：“對，新款手機我們還是得抓緊時間研發，盡快推向市場，不能被智慧果甩在身后。

但智慧果敗訴，坐實抄襲帽子這件事，還是有必要讓更多消費者知道的。

不管未來智慧果能不能有出息，不再抄襲了，但眼下他們是遠不如我們的，技術不如我們，銷量不如我們，復興手機才是智能手機第一品牌。

關于這一點，要讓消費者知道，盡可能的選擇我們，提高復興手機銷量，打擊智慧果的銷量，給智慧果崛起制造點麻煩，打壓他們的發展勢頭。”

夏景行笑著點了點頭，“是的，就按這個思路去部署，發展自身和打壓智慧果，兩手都要抓。”

林兵微笑不語，心中對于智慧果重返中國市場的擔憂，減輕了不少。

回來便回來，一樣的胖揍！

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