821、電信霸主

我的投資時代 821、電信霸主

與蘋果的爭斗暫時告一段落，夏景行開始認真考慮復興手機銷售渠道的問題。

此時美國的手機銷售方式分為兩種，裸機和運營商合約機。

裸機自不用說，運營商合約機放到中國，就是移動、聯通曾經搞出來一系列活動：免費領手機，但每個月保底消費88元/188元……

這就是俗稱的合約機！

美國國情和國內不一樣，合約機十分流行，與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。

也就是說，想要在美國賣出手機，就必須找到一家運營商合作。

美國運營商一般每年與手機企業進行一次戰略會談，確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。

而集采一般為每年兩次，手機廠商中標后銷售窗口時間一般為68個月。

蘋果選定的無線運營商合作伙伴是Cingular，這家公司背后站著的是美國最大的電信公司AT&T，一尊創立貝爾實驗室的巨頭。

兩家公司簽署的是多年獨家合作協議。

也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶只能從Cingular的線下營業廳購買iPhone。

如果iPhone銷量理想，將為Cingular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即ARPU值。

Cingular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶只需按要求和運營商簽訂合約，即可享受最優惠的“0元購機”。

后來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內。

排除已經不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、TMobile德國電信、Sprint斯普林特。

弗萊森是最優選擇，因為這家公司是僅次于AT&T的美國第二大電信公司，以后美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。

TMobile排名第三，也是重要的潛在合作伙伴。

斯普林特排名第四，目前正因為前幾年的并購而消化不良，業務表現很差，再加上規模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最后一名。

前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司，因為鷹醬的阻撓，收購TMobile不成，轉而收購了斯普林特。

幾年下來，一毛錢沒賺到，還消耗了200多億美元的寶貴現金流，背負了四五百億美金的債務。

由此可見，鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。

孫正義最終只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特這個大包袱甩給了TMobile，拍屁股走人。

至此，美國電信業的四強爭霸變成了三國爭霸。

如果不是因為有阿貍這筆最成功的投資托底，孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝里了。

軟銀在美國折騰了幾年，實在是受不了，虧損都是其次，其他惡心人的招數層出不窮。

當孫正義放手斯普林特的時候，轉身TMobile就和這家公司合并了。

要知道，孫正義經營斯普林特的時候，是很想收購TMobile的，但鷹醬的外資投資委員會就是以“反壟斷”為由不支持你合并。

沒辦法，風投大帝家里再有余糧，也經不起鷹醬這樣放血殺豬啊。

夏景行帶隊，最先去到的是總部位于新澤西州的弗萊森。

到地方后，弗萊森的CEO伊萬·塞登伯格領著一群高管，熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。

“戴倫，這些天，全美國都在熱議復興手機，你們可真是厲害，造出了一款了不起的產品。”

伊萬·塞登伯格年約六旬，頭發花白，說話的時候肢體語言特別豐富，整個人看起來很幽默風趣。

夏景行看著這位在越南打過兩年仗，全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭，其人在電信業名聲很差，就如某位大統領一樣，被視作“滿嘴跑火車”的人物。

“塞登伯格先生，謝謝你的夸贊。”

夏景行笑了笑，又道：“之前復興手機就聯系過弗萊森，希冀雙方達成合作協議。

你們當時給予我們的答復是：等產品發布會結束后再談。

現在產品已經發布了。

正如你所說那樣，全美國都在熱議復興手機，無數年輕人都想擁有一臺劃時代的智能手機。

我們在臉書還發起了一次投票，目前已經收獲了500萬張有效投票，這意味著，有500萬用戶打算購買復興手機，并決定是否進行“轉網”。

如果弗萊森與復興手機合作，就可以輕松的將這500萬用戶攬入囊中。”

塞登伯格一直認真的在聽，等夏景行講完后，老頭才微笑著回答道：“戴倫，復興手機的確是一款挺有設計新意的手機。

但也僅此而已！

手機的質量、性能穩定性，乃至網絡穩定性，都還是個未知數。”

夏景行面色平靜的說：“如果能達成一定意向，我們會接受弗萊森的合作檢測。”

塞登伯格聳聳肩，“好，那下一個話題。你所說的網絡投票，貌似不能成為復興手機銷量的依據。”

夏景行看著老頭，微笑說：“我相信塞登伯格也看過我們的發布會，你覺得復興手機和其他傳統手機是一個時代的產物？”

老頭攤了攤手，“抱歉，我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。”

夏景行臉上依然保持著淡定的笑容，這段時間他們和蘋果展開輿論大戰，弄得全美皆知，搶了很多手機巨頭的風頭。

現在，復興手機和蘋果的爭端也漸漸平息了，這些手機巨頭也開始出來刷存在感了。

其中，最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。

大屏幕容易摔碎，給用戶增添負擔。

虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好，容易摁錯，夏景行那天在發布會現場的超快打字手速，被人視作了訓練了一年的結果。

也就是說，他們認為沒經過特殊訓練的正常用戶，使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤方便。

這種觀點，受到了不少人的支持。

主要夏景行那天手速太快了，一點不像正常表現，要知道第二天喬布斯在現場還摁錯了好幾次，看起來很是笨拙。

夏景行對于這種言論，只能置之一笑，智能機使用熟練能怪他？

還有，復興手機和蘋果手機電池只能續航五小時，遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。

499、599美元的售價，更是被手機公司高管斥之為“想錢想瘋了”。

下場抨擊復興手機、蘋果手機的還有不少大公司高管，比如PalmCEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。

這些人是手機領域的大拿，聲望更是如日中天，他們表示對智能機的不看好，給復興手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水，為給兩大手機公司制造的智能手機熱降了降溫。

目前兩家公司都還沒正式開售，沒有使用反饋，很多人都冷靜了一些，暫時持中立和觀望態度。

夏景行沒有理會摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁，這些人死到臨頭還不自知，他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。

輕視、看低復興手機，正好，他們可以趁此機會猥瑣發育。

前世iPhone誕生也遇到了同樣的問題，業內嘲諷、質疑、潑臟水。

最終如何，交給時間來驗證吧！

收回思緒，夏景行回道：“任何一款創新的產品剛誕生的時候，同行都會質疑和貶低，用戶也需要適應和學習，我認為這是很正常的一種表現。

在電話沒誕生的時候，大家不也覺得電報挺好的嗎？能跨越千、萬里進行聯系。

但后來有了電話，有了移動電話，衛星電話，用戶也都適應過來了，并且覺得遠遠優于以前的產品。”

塞登伯格哈哈大笑，“戴倫，我年輕時候也像你這樣，總覺得自己才是正確的，別人都是錯的。”

夏景行聳聳肩，“堅持自我，才能贏得未來。”

“哈哈哈～，好，我非常欣賞你身上的這種自信，說說你的方案吧。”

老頭笑容漸漸收斂，整個人氣質瞬間都變了。