125、達成交易

我的投資時代 125、達成交易

眼看不能讓夏景行“知難而退”，霍華德又開始迂回。

“據我所知，臉書才完成天使輪融資不久吧？”

霍華德一副“過來人”的模樣看著夏景行，勸說道：“初創企業的精力還是應該多放在自身業務的擴張上面，做戰略投資，那都是業務成熟的企業該干的活。”

夏景行輕笑，“這就不勞霍華德先生費心了，臉書是臉書，我是我，前段時間剛剛從一筆投資退出，手里恰好有點閑錢。

我非常看好斯蓋普，投資個幾百萬，對我來說，也不算什么大數目。”

夏景行說話很直接，而且直接擺出了一副愣頭青的樣子。

一言不合，老子就要砸錢。

霍華德有點拿捏不準。

倒不是怕了夏景行，而是德豐杰的資金都是客戶交給他們來管理的。

一支基金會投資多個項目，每個項目能省一點，自然得省一點。

斯蓋普雖然不錯，但誰也無法保證一定會成功。

夏景行他們看到了電信公司會反撲，德豐杰自然也看到了這一點。

投資風險還是有點高，如果能夠以更小的代價投資斯蓋普，霍華德自然愿意少出點錢。

可面前這個年輕人擺出的架勢，是要和自己爭一爭呢？

“哈哈哈～，從業這么多年，我還是第一次見到跟德豐杰比財力的天使投資人。”

霍華德大笑了起來，就算不是很愿意競價，但他也不能把德豐杰的氣勢給輸了，面上裝作非常鎮定的樣子。

在一旁圍觀的創業六人組，喬納斯給尼可拉斯遞了一個欣喜的眼神，他早就計劃好了，不讓兩方投資人競爭一番，怎么能拿到更好的投資條件呢？

尼可拉斯起初是有些反對的，他給幾十家風投機構發過商業計劃書，回他郵件、并且趕來愛沙尼亞的就只有面前這兩家。

他們自認為斯蓋普是個很了不起的創新，將來一定會大獲成功，但大部分風投機構顯然不這么看。

他反對喬納斯的做法，也是怕兩家投資機構都氣走了。

現在來看，似乎還不錯，兩人都要掐起來了。

夏景行和霍華德劍拔弩張，就要撕破臉開始競價的時候，后者忽然道：“有些餓了，吃過午飯再來談吧！”

霍華德起身，撫平衣服褶皺的時候，背著創業六人組，給夏景行遞了一個隱晦的眼神。

霍華德離開后，夏景行又和創業六人組閑聊了幾分鐘，然后也告辭了。

到了樓下，一眼就看見了依靠在墻上的霍華德。

“一起吃個午飯怎么樣？”

霍華德歪著頭問道。

“好啊！”

夏景行笑得很燦爛。

…………

…………

在不遠處一家餐廳的包廂里，霍華德笑著說：“戴倫，投資歷來都講究雙贏，你認可嗎？”

“我當然認可！”

夏景行聳聳肩，“不然霍華德先生，也不會請我吃飯了對吧？”

霍華德笑了笑，他就喜歡和聰明人打交道，省事！

喬納斯那點小心思，他早就看破了。

從業那么多年，還能被創始人也玩了？

本來他打算順著喬納斯的心意，看能不能把另外一方投資人嚇跑。

可經過簡短的聊天，他意識到夏景行不太好對付。

不經過一番加價，估計拿不下項目。

但這顯然有違本意。

另外被人利用的感覺也很不爽。

于是他就給夏景行一點暗示，對方果然跟來了。

“德豐杰可以和你共同投資斯蓋普，既避免了價格沖突，團結更多人也有利于斯蓋普的成長。”

霍華德笑著說：“只要我們雙方站在一起，就能以更小的代價拿下更多的股份。”

不用說，夏景行都能猜到霍華德的“奸計”，風投聯合起來給創業者施壓也不是什么罕見的事。

說到底，都是為了利益。

“份額怎么分配？”

霍華德笑了，他本來以為夏景行還會抵觸一二。

沒想到這肉還沒下鍋，都開始談怎么瓜分了。

夠直接，他喜歡。

“二八分吧！如果稀釋10%股權，你們拿兩個點，德豐杰拿八個點。”

夏景行搖頭，“我又不是你們的附庸，憑什么只拿百分之二十份額？必須五五分。”

安德魯笑呵呵看著這場利益分配，沒插話，他很想看看待會兒斯蓋普那群人什么反應。

霍華德想了想，說：“那我們再多給你10%，你們30%，我們70%，這就是最終的分配方案了。”

最后還不忘補一句，“我相信同等條件下，斯蓋普的團隊會優先選擇我們，畢竟我們是一家從業近三十年的老牌機構。”

夏景行聽出了霍華德話中的威脅之意：德豐杰能放你們進場喝一口湯，已經是抬了一手了，講究共贏。

如果真的要撕破臉，德豐杰也是完全不怵你們的。

夏景行淡淡道：“四六分配吧，我們年輕人講武德，就尊重老前輩一次。”

“看來是談不攏了！”

霍華德攤攤手，一副有恃無恐的樣子。

“我們雙方合作就是一個整體，蛋糕就那么大，與其爭辯怎么分配這塊小蛋糕，不如一起去劃一塊大蛋糕過來。”

霍華德聽懂了，問：“你的意思讓斯蓋普團隊出讓更多股份？”

“沒錯，兩家投資機構，怎么也要稀釋20%股份吧？”

霍華德笑了起來，“你這想法不錯！或許可以試試！”

“干杯！”

霍華德端起酒杯，滿臉笑容。

“合作愉快！”

夏景行端起酒杯，一飲而盡。

…………

…………

方案A：投資30萬美元，投后估值300萬美元，稀釋10%股份；

方案B：投資100萬美元，投后估值500萬美元，稀釋20%股份。

下午，霍華德把兩份投資方案擺在了斯蓋普六人創業組面前。

六人面面相覷，把目光投向夏景行。

夏景行笑著說：“我和霍華德先生已經達成一致了，這兩個方案我也認可。”

霍華德翹著二郎腿，靠在沙發上，笑呵呵等待六人的選擇。

不用帶腦子想，這兩個投資人已經達成交易了。

喬納斯有點郁悶，不就一頓午飯時間嗎？這就勾搭上了？

六個人表示需要考慮考慮，沒有立即給予答復。

………………

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