98、膠著狀態

我的投資時代 98、膠著狀態

“我已經請示過貝佐斯先生了，我們同意臉書開出的三項條件。

只是價格這一項，我們最多只能給到每一名新用戶40美元。”

說完，布萊克本一臉平靜的看著眾人。

“也就是說，你們和eaby開出的條件一致？”

約翰老頭笑著問道。

“不，我們還會把之前那2萬多名新用戶的推廣費用結算給你們。

另外，臉書在亞馬遜已經賣出去的幾萬件T桖，已經收取的十幾萬產品傭金，也都退給你們。

這也可以看作是我們的合作誠意。

另外，臉書在亞馬遜每年的銷售額不超過1200萬美元，即每月銷售額不超過100萬美元，我們都不收取產品傭金。

還有倉儲、物流、退貨處理等費用，朝銷售額看齊，一年不超過1200萬美元總銷售訂單，都免費。

這也是掃清合作障礙，讓臉書可以把更多精力投入到新用戶的推廣上面來。

對我們兩家企業來說，實現真正的互利共贏。”

小犬和克里斯汀娜聽了，都比較高興，亞馬遜這次算是誠意十足。

夏景行猜測這肯定有什么附加條件，貝禿子的錢有那么好掙？

“布萊克本先生，亞馬遜方面，對我們有什么要求，也可以一并提出來。”

布萊克本瞧了夏景行一眼，心道這中國小子倒是冷靜。

貝佐斯直接發話了，要把臉書捆綁死，至少簽十年長期合同。

不管將來臉書是否會落魄、甚至破產，就簽這么長，免得重蹈這次的覆轍。

這也是為了把所有的意外，扼殺于萌芽之中。

“我們有個要求，臉書和我們必須簽署十年的排他協議。

也就是說，臉書在十年之內，不能以任何形式，合作其他的電商平臺。

最后還要加上一個違約金，一億美金！”

夏景行心里咯噔一聲，簽十年，我簽個錘子哦！

亞馬遜地主老財當慣了吧，還想讓臉書當長工。

“不可能，十年合作期太長了，簽署一年比較好。”

夏景行絲毫不拖泥帶水的拒絕了，臉書未來的主要盈利方式，不是電商，而是。

要是和亞馬遜簽署了賣身契，各大電商平臺的就不能接了。

這對于臉書的發展很不利，相當于被束縛了一層。

約翰老頭也直搖頭，“我從未聽說過這么長期的合作協議，要知道亞馬遜創辦至今，也不過才八年時間。”

安德魯在一旁插話，“太長了，中途要是出現什么變故，對你我雙方都有可能不利。

那亞馬遜方面呢？十年之內，是不是只能合作我們一家社交網站？”

布萊克本沒接話，臉書的學生用戶，固然是一塊誘人的蛋糕。

但臉書和亞馬遜的體量，完全不對等，怎么可能完全的公平合作。

合作的主導權，必須在亞馬遜手上。

“很抱歉，這就是我們CEO最終的意見了。如果還是不能達成一致的話，我想你們可以找eaby談談，我們去找交友網談談。

交友網的CEO喬納森·艾布拉姆斯非常熱情，聽說我們亞馬遜要跟他們談談，還說派車來接我們。”

布萊克本面帶微笑，以開玩笑的口吻說出了這番話。

反將一軍！

夏景行心中感慨，不愧是巨頭企業，不好拿捏。

“交友網才多少用戶？五十萬有沒有？而且市場定位不清晰，用戶人群很雜亂，年齡跨度非常大，有三四十歲的人，還有五六十歲的人。

最關鍵的是，他們不是實名制，用戶對網站的歸屬感遠遠比不上臉書。

他們的用戶，很多人都已經是亞馬遜的老用戶了，跟你們的用戶高度重疊，根本不能為亞馬遜帶來多少新用戶……”

安德魯在一旁調侃，邊說還邊搖頭，似乎亞馬遜同交友網合作是一件非常愚蠢的事情一樣。

“安德魯先生，你說的的確是事實。”

布萊克本笑著說道。

安德魯聳聳肩，一臉微笑。

接著布萊克本話鋒一轉，“但是，我聽說交友網的CEO喬納森是個有遠大抱負的人，也想進軍校園市場，不知道是不是真的？”

一直沒怎么說話的洋妞突然發言了：“他們大可以試試，丟掉目前還不算穩固的加州市場，跑到校園市場，從零開始，來和坐擁三百萬學生用戶的臉書競爭。

最多三個月，這場校園社交之戰就能見分曉。

如果布萊克本先生有耐心的話，可以再等三個月。”

布萊克本搖頭，“不不不……他們不是從零開始，而是打算復制你們的路線，也賣T桖，一所一所大學那樣賣過去。

現在臉書只占有八分之一的校園市場吧？而交友網打算從另外八分之七的市場開始做起。”

夏景行微笑，臉書的先發優勢已經確立了，他現在絲毫不怕交友網殺入校園市場，甚至巴不得對手這樣。

相當于對手拋棄自己擅長的領域，跑到臉書擅長的領域來交手。

從前世了解的情況來看，交友網的兩位創始人的確有些好大喜功，布萊克本倒是真有可能接觸過對方，對方也真有可能看上了校園市場。

反正，布萊克本的“恐嚇”，不管是真的也好，假的也罷。

他完全不怵！

“如果堅持十年的長期合同，那也沒必要談下去了。”

夏景行面露一絲冷意，態度十分堅決的說道。

“戴倫，你確定？”

布萊克本的聲音也冷淡了下來，盯著夏景行問道。

“我確定！”

夏景行毫不示弱地回應道，并與布萊克本銳利的目光對視著。

眼看就要談崩，洋妞、小犬都很緊張，放在桌下的手都快攥出汗來了。

約翰老頭和安德魯面沉如水，心里已經開始做備選方案了。

“好吧，你們贏了！”

聽到布萊克本的話，臉書這邊五人都松了一口氣。

要是真和亞馬遜談崩，備選eaby，換平臺，換倉庫，向用戶解釋……等等都需要花時間。

臉書現在的上升勢頭肯定會受影響，外面又有交友網虎視眈眈。

內憂外困之下，臉書走下坡路都有可能。

但十年合作協議，這是絕對無法接受的，必須得和亞馬遜硬磕。

“五年吧！這是我們最后的讓步！”

布萊克本看向臉書方五人，五人中的四雙眼睛看著夏景行，最終決策人是他。

“兩年！”

布萊克本站起身，雙手拄著桌子，俯低身子看著夏景行，語氣十分不耐煩道：“戴倫，我的耐心已經被消耗殆盡了，不想再討價還價。”

夏景行無語了，說話就說話，能不能不要離我這么近，唾沫星子都快濺老子臉上了？

“請布萊克本先生站后一點，唾沫濺我臉上了。”

邊說，夏景行還一邊抹臉。

“哦，抱歉！”

布萊克本一開口，氣勢無聲間就被壓了下去。

夏景行需要的就是這個機會，對方氣勢緩和下去，就該我方發力了。

“三年合作期，亞馬遜有優先續約權。”

布萊克本正欲反駁，夏景行聲音拔高八度，“請打電話給貝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之爭，由他來進行最終定奪吧。”

看著夏景行堅定的眼神，布萊克本嘆息了一聲，點了點頭。

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