93、銷量暴漲

我的投資時代 93、銷量暴漲

注冊用戶量暴漲的同時，臉書的亞馬遜店鋪也傳來了好消息。

銷量開始漲了！

第一批收到貨的學生試穿了臉書的T桖后，并第一時間在臉書上分享起了自己的購物體驗，抵消掉了前段時間的負面，也讓很多學生放下了心中的疑慮。

“又好又便宜的T桖，臉書！”

“收到一件圓領T桖后，我馬上進行了試穿，很舒適，比我在其他地方花三十美金買的T桖還要好。

我迫不及待的打開亞馬遜，又下單了一件圓領T桖。”

“我又訂了三件，這個夏天就穿它了。”

……

各所大學建立的群組，充斥著大量的此類留言。

要不是夏景行知道臉書沒請水軍，恐怕都要懷疑這些學生是不是“收錢辦事”，太特么……給力了。

…………

…………

“按照目前2000件的銷量，剩余的T桖只能支撐一個月。”

說完，洋妞笑著試探性地問夏景行：“咱們是不是得追加訂單了？”

夏景行掐指一算，還真是。

扣除第二批送給各大高校社團的T桖，倉庫里剩余的T桖只有六萬余件了。

她讓洋妞拿來賬本，兩個人開始核算起了現金流。

十萬件T桖的成本將近24萬美金，工資三個月支出了6萬多美金，臉書賬上還有不到20萬美元，十九萬多一點。

亞馬遜那邊，每14天為一個結算周期。

會把賣家在14天之內賣出的貨物訂單總價統計出來，扣除15%的產品傭金后，打到賣家提供給亞馬遜的銀行賬戶上，并在網站上給賣家出具一份結算報告。

企業賣家每個月39.9美金的訂閱費用，可以忽略不計。

物流費用和月度倉儲費用、退貨處理費用等等，亞馬遜則暫時沒有收取。

因為亞馬遜物流目前還未正式向第三方賣家推出，臉書的合作只是個例。

為了表達合作誠意，布萊克本直接免除了這些雜費，因為也沒有一個標準的定價。

但百分之十五的產品傭金，還是照常收取的。

至于平臺上的費用，也是另算的。

這點和國內剛推出市場的淘寶不一樣，淘寶只收費，不收產品傭金和每月的訂閱費用。

易貝則水土不服，還是國外的老一套。

賣家每賣出一件商品，我作為平臺就要分成一筆。

盈利模式很清晰，但卻敗給了淘寶的免費策略，被搶走了大量的賣家，也為后來的徹底失敗埋下了種子。

臉書不需要在亞馬遜投放，因為目標都是放在校園市場，臉書網站在為自己的亞馬遜店鋪進行導流，別什么都強。

賣給上班族，可能銷量會高一些，但達不到臉書想要的效果。

如果六萬多件T桖全部順利賣出，扣除產品傭金，應該能回流五十多萬美元。

再扣除稅費，到手應該有四十多萬美元。

加上賬上的將近二十萬美金，預計再過一個多兩個月，臉書賬上會有六十多萬美金。

洋妞把賬本放一旁，拿來了紙和筆，一邊寫一邊說。

“直接下二十萬件訂單好了，訂單單價可以從2美金降低到1.5美金。”

“現在是四月底，追加的訂單付三成定金，也就是9萬美金，加上貨代公司、保險、關稅等等，又是8萬美金，合計大概17萬美金，這個錢我們目前掏得起。”

“貨物生產完畢，抵達美國大概是一個半月后，六月中旬的樣子，我們需要支付尾款21萬美金。”

“一個半月的時間，亞馬遜那邊應該可以結算至少三期的賬款給我們，順利的話，一個月時間就把T桖賣光了，五十多萬美金可以給我們結清。”

“要是沒那么理想，銷量減半的話，也能獲得二十多萬資金回流，剛好夠支付尾款。”

“要是情況再極端一點，那……”

夏景行笑著接話道，“那資金鏈就斷裂了，現金沒了，守著一倉庫賣不出去的T桖。”

洋妞攤攤手，“我這只是做最壞的預測，以目前的銷售情況來看，發生的幾率小到可以忽略不計。

我現在非常擔心，用不了一個月，T桖就賣光了。

而新訂單從生產，再到運到美國，還需要一個半月時間。

這中間空出來的時間，就尷尬了。”

“真那么火爆，我們直接空運貨物，不走海運了。”

夏景行一副輕描淡寫的樣子，有點像杰克馬的口氣，仿佛錢對于他來說已經失去了意義。

洋妞楞了一下，隨即笑道：“這可真是個瘋狂的主意，可能成本得翻倍，單價T桖成本會超過3美金。”

“沒辦法，賺錢不是首要目的，我們必須得盡快在校園里全是臉書的T桖，給我們的用戶增長添加新的動力。”

夏景行笑著說，“你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，學生不在校園里了。

等到九月份開學，大部分地區可供銷售T桖的時間就只有一兩個月了。

時間很緊迫，留給我們的時間窗口并不多了。”

洋妞點頭，“你說的對，應該在最短時間內，考慮賣出更多的T桖，而不是為成本斤斤計較，是我眼光太局限了。”

夏景行哈哈一笑，安撫道：“討論嘛，暢所欲言，自然要把各種情況都考慮到，你沒做錯什么，只是我更加激進。”

說完，夏景行拿起紙和筆，開始在洋妞寫出來的方案上修修改改。

“追加的二十萬件T桖，訂單總價是30萬美金沒錯。”

“但數量錯了！”

“按照協議，富有服飾要補我們上一批訂單的差價，只不過不是錢，而是3.3333萬件T桖，再加上二十萬件，總數量應該是二十三萬多件！”

“這部分T桖算入運輸、保險、關稅，按海運計算，可不是8萬美金，而是九萬三千多美金。”

“不過也沒關系，即便不算上一周多后的亞馬遜結算，我們賬上的資金也夠支付這十八萬多美金。”

“空運的話，估計麻煩了，得視半個月后的銷量而定。”

洋妞用手撐著頭，看著夏景行在桌上寫寫畫畫，一臉認真的樣子，一時間有些癡了。

“你發什么呆啊？”

洋妞迅速回過神，“對，你說，我在聽！”

“二十三萬多件T桖，全部選擇空運的話，需要二十多萬美金。”

“給我們的時間只有半個月，算上八九天后的結算，亞馬遜只能在這期間給我們結算兩次。”

“按目前日銷量兩千件來計算，大概可以回籠二十三萬多美元，空運的運費大概是夠了。”

“實在不夠的話，我聯系一下布萊克本先生，看能不能給我們多結算幾天的銷售收入。”

夏景行嘆道，“好了，就這樣吧，我去聯系王老板，談追加訂單的事。”

“T桖款式的問題，怎么處理？”

洋妞想起了這事，趕緊問道。

“圓領T桖賣得比較好，多追加一些圓領T桖，Polo衫減量吧。

從上次的六比四，改成八比二就行了。”

洋妞搖頭，“我是說新款式，不能只買這兩款啊，客戶想多買幾件，都沒合適選擇。”

夏景行一拍腦袋，“對對，你提醒我了，趕緊聯系一下麗貝卡，讓她再設計幾款T桖。

六千美金沒白花，這個麗貝卡還是有實力的。”

洋妞輕輕一笑，“或許是我們T桖足夠便宜才銷量好呢？而且還有臉書的名氣加成。”

“這個暫時不好評估，再雇她設計幾款T桖吧，樣式豐富點也好，免得撞衫太多，學生不愛穿了。”

洋妞點頭，“行，我這就去聯系她。”

PS：03年的非典就不寫了，怕404，大家直接忽略就好了。