第91章,確定

從1994開始 第91章,確定

一瞬間思緒萬千，不過林義還是把文件合上，十指交叉地攏著，安靜中對視了些許，才開口：

“異業聯盟的想法很不錯，在實際中，實施的難度大不大？”

“不會很大，在超市這個領域，步步高在瀟湘現在算一家獨大。”蘇溫了解外資，所以覺得運作起來不難。

當然，這個一家獨大指的是另外三個正在規劃的超市一起。

“那你準備準備吧，我們時間很緊。”林義這句話，算是徹底認可了她。

此時起，蘇溫才算是步步高超市的正式一員，這讓她安心不少。

接下來林義詢問了省城兩個點的最新進展。

一切還算如意，不過這女人建議擴大規模，一舉打響名氣。

她的這個規模不止所在分店的面積要擴大，而且數量也要擴大。

“開設四家？”林義食指和中指輕輕點著桌子，考慮她建議的可行性。

畢竟按她的規劃，省城由最初計劃的兩家擴大到四家，其中一家當旗艦店，林義起碼還得追加100萬進去。

這可不是小數目，不過林義手握200萬現金流，也算趟得起。

“我需要一個理由。”考慮了會，林義沒有拒絕，也拒絕不了。

這誘惑太大，而且和林義本身的價值觀也挺吻合，不過他還是想知道她的考慮角度。

“緊迫感，大局著想。”說了七個字，蘇溫看著林義，不聲不響地說：“省城是我們的重鎮，也是我們真正意義上邁出的第一步，將來能達到什么高度就全看這次，所以必須要一舉打響名氣，不宜有失。”

看到林義沒有反對也沒有贊同，她略加思索又說：“通過調查，我想過初步進場方案。以金龍魚油、大米、精鹽等生活必需品為切入點，半價甩賣，聚集人氣打響知名度。”

這個提議直接讓林義無言以對。高興的是，一言蔽之，兩人的價值觀、經營理念、以及擴張路線基本相通。

但問題是省城不比邵市，人家不僅在人口上規模更大，在購買力上也是強太多。

而且這些人大多是純粹的城里人，沒有所謂的鄉村親戚土特產“救濟”，吃的、用的、玩的全靠買。

林義在心里簡簡單單盤算一下，就不由吐血，這次進場的代價真大，起碼損失會以十萬計為單位。

不過林義沒有反對，而是看著她猜測：“你應該有預案的吧，之所以說這個方案，是因為看到了我今天又進項這么多的錢吧。”

對林義的訴苦式調侃，蘇溫抿了抿嘴，不作聲。但也默認了林義的猜測，要不是看到林義又進賬這么多，她原本只建議再多開一家。

說之前地址都有了考慮，不過以前是糾結，兩個備用地址選擇哪一個好。現在就好了，干脆不做選擇題，把兩個都用掉。

“你覺得另外兩個點，選擇哪里最好。”她的心思不難猜，林義從抽屜里拿出地圖，攤開問她。

“東塘是很好的選擇。”蘇溫蔥嫩的手點了點地圖上的一個原點，然后手指又移到了HX區：“這里也挺不錯，商業潛力很足，且與東塘形成犄角之勢，攻守存乎一心。”

對著兩個點琢磨了會，林義拿起筆在地圖上把之前的兩個點也標出來，沉默一陣，抬頭看著她說：“你考慮得真周到。”

原本一場“最終面試”，最后卻變成了路線、布局交流會。

林義前世經驗豐富，見識淵博。而蘇溫卻心思更加細膩，大邁步中卻更加慎危，面面俱到。剛好彌補了林義的“好高騖遠”。

而到了最后，林義把蔣華喊過來，吩咐她做兩份合同出來，一份工作合同、一份保密協議。這讓她無比詫異，看著蘇溫即是開心，又是酸。

貌似在林總這里，蘇溫可能會更受到重視，不過也就酸一下，她就想開了，畢竟不在同一個行業，不擔心，自己該防范的是吳景秀那女人。

“恭喜你。”看著林義和蘇溫敲定初步工作協議，蔣華也是衷心祝福。

不過當她翻看兩人的一些交流記錄時，蔣華也是理解林總為什么這么著急了。

換作是她，這么多的機密都泄露了出來，肯定是不會放蘇溫跑到競爭對手那邊去的。

講究落袋為安。

“站好最后一班崗。”簽完字，林義收回旁邊的稿件，嚴肅地對蔣華說。

語氣警告意思很濃，別再像上次一樣，泄露了機密。

新添一員大將，本該慶祝。但三人都有自己的事情要忙，匆匆在辦公室里吃了個簡便打包的“快餐”，然后就各自散去。

蘇溫連夜回了省城，是帶著林義的使命回的。

同時開設五家超市，其中一家還當做旗艦店，夠她忙活幾個月了。

其實要不是步步高超市的大部分供應商都在省城周邊。不然在這個基礎羸弱的情況下，光物流、運輸這塊的成本，林義都不會把步子邁得這么大。

當然，最重要的還是蘇溫那七個字“緊迫感，大局著想”產生的共鳴。沒有緊迫感不行啊，狼快來了，獨自風光的日子沒幾個月了。

與蘇溫同行的還有一個蔣華從部隊帶來的戰友，沈柯。

此人以前是蔣華在超市這邊的助理，今后就充當蘇溫的助理，同時還負責財產、人身安全。

按蔣華的打趣，樣貌太出色的蘇溫在外行走需要防范。當時林義瞟著眼睛斜視著她：為什么不給我派個助理。

只見蔣華煞有介事地點點頭，表示認可：以后我一定物色一個各方面條件都不錯的。

弄起林義自討個沒趣就搖晃著離開了步步高超市。

～～

邵市，政府大院。

今天周末，李伊萊在家做了一整天的乖乖女。

不是幫著母親拖地、洗碗、切菜，就是幫著父親泡茶、捶背。

中午的飯桌上，李父看著寶貝女兒時不時望向自己，又時不時討好的給兩口子盛湯。

終于，在李父喝完第二碗冬瓜排骨湯后，看著又要幫自己盛湯的寶貝女兒，還是忍不住開了口。

李父不得不開口，不然依自己對女兒的了解，準保讓自己喝湯喝到吐。

“說說吧又要多少錢，不過我今天沒襪子讓你洗。”李家從小有個規定，除了逢年過節，不白給女兒錢，講究按勞分配，有付出才有回報。

然后從那時候起，李父李母就悲劇了。開始李伊萊還只是拖地，洗碗拿“工錢”，后來發展到趁父母不在，直接把兩人所有襪子丟洗衣機里，等他們回來，然后又洗一遍，領第二份工錢。

要是不給，下次襪子就不止躺在洗衣機里了。

“唉，都說女兒是父親前世的小情人，今生的小棉襖。”終于等到父親開口了，李伊萊故作悲嘆一句，然后可憐巴巴地看著他：

“我可是當了三輩子的小情人，您怎么就不懂我呢。”

這話差點沒把旁邊喝湯的李母樂噴。

“你還要我怎么懂你，繼續喝湯才叫懂你？”李父覺得在家里的地位那是遠遠不如在工作場所。

“我心情不好，你看我一上午都沒去玩吧。”李伊萊演了一上午的戲，感覺此時的火候差不多了。

“直接說重點。”看著女兒把自己筷子拿在她手里，有點嘆奈何，自己種的因，含淚也得把這果給吃了。

“鄒艷霞您知道吧。”

“就是那個瘦瘦弱弱，清秀宜人的小姑娘，她怎么了？”對這個經常來自己家玩樂的女生，還是印象蠻深刻的。

“這幾天，她一有時間就在幫她家里找店鋪，都沒時間陪我學習、陪我放松了。”到了這里，李伊萊把前前后后都說了一遍。

“知道了。”聽完原委，李父沒什么反應，只是淡淡的點了點頭。

然后就看著李伊萊手里的筷子，要不是女兒很少問他工作的事情，他都要給她上政治教育課了。

“我給您盛飯。”見狀，李伊萊欣喜地跑去盛飯了，臨走的時候，還把李母的碗也一起拿走。

“誒，死妮子，我還有小半碗沒吃完呢。”李母無奈的出口，語氣滿滿都是溺愛，看的李父直搖頭。

“你頭痛？”看著李父搖頭，轉過身來的李母馬上就是另外一副語氣，女王的模樣十足。

李父果斷兩眼看著窗外。

第二天，李父來到辦公室，看著給自己整理文件的秘書，沉吟了下才開口：“這里有件事你去幫我打聽下。”

說著，三言兩語就把前因后果說了一遍，最后叮囑：“不要多插手，必須在紀律范圍內。”

秘書聽這話也是不敢多嘴，點點頭出門，不過心里在想：您老好不容易問點私事，還是只到這個程度。

無聲感嘆一句，搖搖頭。

從初九開始，在林義和吳芳芳、以及她手下成員的培訓下。準備出發去外地開拓市場的幾個推廣小組，也是餓補了一翻宣傳策略。

臨走時，林義給每組又塞進了10個從保健品那邊抽調過來的成員。

察覺到吳景秀一臉漠視地看著其他四個小組，和分配過去的四十人。林義笑著對她說：“你要是需要，可以從其他組勻幾個過來。”

“我有他們幾個就夠了。”吳景秀一臉“他們不過如此的表情”，看了眼自己親自挑選的兩人、以及林義送過來的安保，對自己那是自信極了。

“南邊以后是我們的重中之重，你可不能馬虎。”想起那個軍令狀，也不再相勸，只是又囑托了一遍。

“嗯。”這次吳景秀倒是規規矩矩地嗯了一聲。

2月22號，鄒艷霞開心地告訴林義，他們的店鋪終于落實了。

“哪里？”

這段時間，林義也幫著找了好幾個地方，但都不怎么理想，現在這種小店面雖然還有蠻多，但好地方卻不容易。

剩下的要么偏僻，要么太破舊，要么地方人流量成憂。

其實林義也是知道，這些都是和師專門口這好位置比較，不然也過得去。

“師專門口。”鄒艷霞有些興奮，直拉著林義要去買瓶可樂慶祝下。

“不是說已經賣出去了嗎？”前幾天忙著自個的事，林義無暇分心，等抽空過去看的時候。

店主告訴他們，已經收了別個定金，賣了。那今天怎么又可以了？

“我也不知道，今天那店主打座機到書店找我爸媽，說可以賣給我們。”

說著，大長腿興奮地用私房錢買了五瓶可樂，當場開了一瓶給林義，一瓶給自己。

剩余三瓶給鄒父、鄒母以及武榮捎過去。

當林義再次來到師專門口的時候，鄒父鄒母已經喜不自禁地收好了買賣合同。

當晚，高興的鄒父做了一大桌子菜，還拉著林義、武榮喝了點小酒。

可能是一竅通就百竅通，吃飯的中間，鄒母又接了一個電話，掛斷之后，臉上都是喜悅之情。

“工作上的事情有轉機了。”

說著，鄒母也是給自己倒了點小酒，人逢喜事精神爽，自己以后就在邵市當老師了。

不過吃完飯，鄒母電話籌錢的時候，又開始犯愁了。原本答應借一萬五的弟弟出了幺蛾子，被弟妹告知，錢被弟弟打牌輸光了。

到底是真輸光了，還是不肯借了，鄒母心里門清，于是躺在賓館的床上開始發愁。

“你說好好的，怎么就出了叉子，”在這個關口卡自己一下，鄒母有些沮喪。

鄒父躺著不出聲，這次來邵市開店的錢，有一半是借的，其他人的錢都沒問題，但這個大頭卻卡殼了，擱誰誰難受。

“唉，早知道就不買了，去其他地方租好了。”鄒母又嘆了口氣，有些后悔自己逞能。

要不是這個店鋪只賣不租，鄒父鄒母也不會狠下心籌錢購買。

倆夫妻到最后是各種后悔，后悔心太大，非要師專門口店鋪不可。

后悔家里房子不該起，不然根本不用借錢，就能在邵市安家落戶。

說著說著，輾轉難測的鄒母，用手肘了一下鄒父：“誒，小義的書店真那么掙錢嗎？”

這幾天看著林義書店生意爆棚，鄒母又想起了女兒說過的話：林義至少掙了十萬。

但是她不懂書店行情，于是有這么一問。

“應該是吧，昨天我吸會兒煙的功夫，就看到有三十多個學生結賬，幾塊的、幾十的、甚至還有上百的。”

想起這個場景，鄒父也摸不透，但本能覺著錢是掙了不少。

說著，兩人又幻想飯店以后的盛況景象。

說到最后，鄒母還是沒能忍住：“你說我們要是找小義…”

不過話還沒說完，鄒父直接粗脾氣打斷：

“這事你想都別想，小義這些年一路過來也特別不容易。這些日子免費吃他的，我都覺得老臉夠厚了。你怎么還能有這個心思。”

其實鄒父鄒母也好多次試圖分擔伙食費，不過被林義拒絕了，說什么再提伙食費就是看不起他。

于是雙方再也不提這事，但很明顯，鄒父記著這個情。