第71章,亂

從1994開始 第71章,亂

“他是不是腦殼不清楚？”這時候，瀟湘來的另一個中年人夾著精白沙滿臉鄙視，也覺得這人太奇葩了。

這個口號不僅眾人莫名其妙，宗老板也是嚇到了，臉都開始發綠，狠狠地瞪了河南區經理一眼，急急站了起來說：

“你這不是捧我，是坑我，我宗某人就是個商人，你喊我萬歲，就是把我往火坑里推…”

后面又是一翻連續的叮囑和告誡，以后誰還這樣喊，就把誰踢出哇哈哈經銷商隊伍。

由于分歧太多，會議足足持續了三天。在這期間，宗老板每個分會每個分組都去，握手、寒暄、交流，但就是沒一個人簽“軍令狀”。

這個情形可把哇哈哈公司的人急壞了。在深夜公司高層的閉門會議上，好多人勸宗老板：要不緩緩，快過年了，別把大家都弄得不愉快。

還有人干脆地直言不諱：“宗總，這聯銷體確實是個好方案。可是下面的經銷商不認可啊，這個保證金不來，你就不發貨，你再這樣蠻著不發貨，不僅生意會沒了，市場也沒有了，工人就會沒活干，到最后你還得求著人家說：“你一定要幫我做下去。”…”

這經理話還沒說完，只見宗老板拍著桌子怒視：“必須得這么做，款不到就發貨，我們會死。今年銷售額都好幾個億了，盤子越做越大，資金卻越來越難，今年才收回3000萬貨款，我問你，明年哇哈哈還要不要做，你告訴我，拿什么做！”

這怒火一發，會議室又陷入了安靜，大家都知道宗老板平時為人平和，骨子里卻是“獨裁”的性子，決定了的事，很難改變。

看著眾人不吱聲，宗老板又敲了敲桌子：“你們一味愚昧地看著眼前，也不想想這繁華景簇背后的危險。告訴你們，凡是我認定的東西，不管有多少人反對，我都會堅持，都會頂住。因為我已經預見了前面的風景，看透了未來的關竅在哪里…”

第二天，林義還在洗漱的時候，杜英蓮又找了過來。

“是起這么早，還是一晚沒睡？”白色泡沫順著牙刷柄往外溢，林義透過鏡子看了眼黑眼圈浮現的女人。

“唉，開了一晚的會。”想起自己的任務，杜英蓮也是有些喘氣，這一場場會議開下來，她越來越沒底。

“你是來公關我了？”猜到這女人過來就不為了別的事。

“是。”

“那你是不是太高看我了，我就一個超市，就算想幫你也有限。”林義搖了搖頭。

“你不是計劃再開幾個超市么，到時候我還打算把你升級為一級代理商啊。”

杜英蓮可一點也不敢小看這個超市，短短兩個月來，這個超市給她們帶來的銷量有目共睹，更何況知道這男人的下一步計劃，就更加不能放過了。

“誰和你說的？”聽到計劃外泄，林義突然轉身，臉色有點嚇人地盯著她，也顧不得牙膏泡沫沿著嘴角往下流。

看著女人沒回答，繼續逼問，“蔣華告訴你的？”

要開分店的事情，林義就找三人商量過。其中吳芳芳沒空，最近一直在忙著建設三株口服液的銷售渠道。

而候富貴更加不可能，這段日子接觸下來，是個很精明、很有分寸的人。

“是，不是。是我猜的。”杜英蓮看著第一次變臉的林義，意識到剛才自己把人家的商業機密說了出來，頓時后悔萬分。不過這東西確實是她花心思從蔣華口里套出來的。

看著這女人的閃爍，林義恨不得立即把蔣華叫到身邊，兇猛地訓斥一頓。

局狹的洗漱間里，空氣有些冷，氣氛有些僵，一時間安靜的世界里，只聽到窗外邊的風絮聲。

“你既然知道了，我也就不瞞著了，不過之前的優惠條件得再改改。”

良久，強迫自己冷靜下來的林義轉過身又開始洗漱。

“不是說好了嗎，你怎么又變卦了。”聞言，杜英蓮急了，這人怎么說話總不算數。

“今時不同往日，你看看這千把號人，有幾人松口的。”林義透過鏡子又看了她眼，模模糊糊地說：“再者，幾個月后，我興許又要多出幾家超市，量變帶來質量，懂嗎？”

“你！”杜英蓮突然后悔堅持帶他過來了，也許忽悠蔣華過來，事情會好辦很多。

“行就行，不行我就打道回府，寒冬臘月的，快過年了，你以為我愿意熬著啊。”林義知道自己掌握著最好的機會，不為自己爭取利益才怪了。

根據他幾十年的經驗，這種情況下，為了籠絡人心，哇哈哈肯定會給第一批支持者更多好處，只是不知道是明里給還是暗地里落實。

“我再爭取爭取吧。”看著這不怎么厚實的后背，杜英蓮有狠狠踹一腳的沖動，臨了又強調一遍：“你要是還反復，返程機票沒了。”

她的言下之意就是，再反復，哪里來滾哪里去，老娘不伺候了。

“知道，放心，我不是那樣的人。”

23號，哇哈哈的全國經銷商大會，又在滿屋的煙霧氤氳當中開始。

經過很多次修改，宗老板向大家提出了最后的渠道變革利益分配方案。

新渠道法則規定：特約一級經銷商拿貨必須提前打款，作為“保證金”，其他層級以此類推。保證金的比率是銷售額的10%，哇哈哈支付利息，且永遠比銀行高0.05個百分點。

同時對經銷商制定嚴格分級價差體系，每個省區只有一個一級經銷商。下面的二級、三級都歸一級管，貨也從一級拿。并且對一級的利潤率比以往上調一個百分點。

嚴禁串區供貨，發現者取消經銷商資格，沒收保證金。

實行銷售指標捆綁，完不成銷售任務的進行動態淘汰。

聽到這個強勢“分配方案”，底下所有的經銷商都傻眼了，他們先是大眼瞪小眼，什么話也說不出來，會場霎時如同一潭死水。

不僅保證金比例超過預期太多，而且分級方案更是沖擊了很多人的傳統經營理念。

接下來，忍了三天的大家猛烈地爆發了，大聲吼叫的、錘桌子抗議的、甚至摔椅子的…

林義一眼看去，一切想象力所能呈現的姿態和形式都出現了，這才是真的一鍋燉，真正的暴力美學。

他們覺得宗老板是不公平的，對大家的捆綁之嚴實，超乎了來之前的想象。

一個人站起來高聲質問：“憑什么，要是早說，我來都懶得來。”

很多人跟著一起質問：“為什么？”

會場千把人頓時同聲，前所未有的團結，紛紛叫囂：“你這樣做，我們就賣其他人的，天下果奶又不止你一家。”

“裝什么大尾巴狼，充什么架子。”

“你哇哈哈瘋了，這樣收錢，等著死翹翹吧。”

堪比菜市場還熱鬧的會議室，把哇哈哈眾人嚇得不敢吭聲，大家齊齊看著依舊坐著的宗老板，期待他挽回局面。

其實，宗老板這個決議，在閉門會上討論時，沒有一次是通過的，也沒有人支持。

他們擔心經銷商會嘩然乃至嘩變，擔心渠道和銷售受影響，業績大幅度下滑，市場會被對手趁機而入，最終被迫退出。

不過，宗老板從來不怕聲音大，不怕鬧，如想象的那般，站起來揮拳吼道：

“憑什么，就憑三條。第一，哇哈哈的兒童營養液和果奶是大品牌，好銷售，大家有錢賺。

第二，保證金是有利息的，比存銀行劃算。

第三，生意要長久，就需要信用。大家都在一條船上，不能光顧自己不顧公司，雙方都得體現出合作的誠意來。”

不過大家還是繼續反對，“宗老板，你這是不行的，整個中國都沒有你這么干的，現在是年底了，馬上開訂購會了，我干脆做樂百氏的貨算了。”

后面宗老板繼續講道理，但是經銷商覺得太寒心了，也就不再和你講道理了。

后續不論怎么說，大家就是不同意。然后有些暴脾氣的見說不通，就干脆走人了。

而見有人開頭，那些小團體也跟著走，接二連三、陸陸續續，不到一個小時里，在哇哈哈眾人的絕望下，會議室留存的不足三分之一。