第6章,省城

從1994開始 第6章,省城

第二天，兩人分工合作。

陽華去銀行跑熟人貸款，林義去找木工。

按林義的計劃，發廊不準備大動手術，一是錢不夠，而且發廊本身的裝修還可以。

二是沒那時間。

只把外墻稍微弄現代化些。

至于里面，設想中是用一排排精致的簡易書柜拼起來，效果應該不錯，以后就算想重新裝修也方便。

這年頭只要有錢，木匠還是蠻多的。

一次性叫了比較有名氣的四人，給一些簡單書柜圖紙，配合著林義的解釋，他們很快就開始了敲敲打打。

而另一邊的銀行系統，在咱大天朝講究有人好辦事，幾天下來，華哥也搞定了一切。

“你這圖紙行不行啊？”從銀行趕回來喝一小勺水，陽華看了會林義給木匠師傅的那些圖紙，有點迷糊。

“行啊，肯定行。”林義其他不好說，但這點自信還是有的，好歹也是重生人士，不說精準的造出過于現代化的書柜，但是簡單模仿幾分還是不難的。

“行，你有信心就好，什么時候出發省城？”

“現在什么時候？”

“下午兩點過。”陽華看了眼手腕上的表。

“這里已經步入正軌，我們也幫不上忙了，要不現在出發吧。”林義打量了下忙碌的幾人，對著其中一人喊，“鄭師傅，請您和幾位師傅多花點心思，有不懂的等我回來商量。”

“要得，要得，小義你們去忙吧。”鄭師傅是鄒艷霞她們村的熟人，很有責任心的一人。

兩人是搭火車去的省城，花了兩個多小時才趕到。

“太熱了，人太多了，等有錢了要買輛車才行，這罪受得。”剛下火車，被擁擠的人群撞的東斜一下、西歪一下的陽華滿腹牢騷。

這年頭的火車站遠遠沒有后世的窗明幾凈，不僅面積不大，而且還有些臟亂。

尤其在這火烤一樣的三伏天里，各種鄉音混雜著不同的體味，頭擱哪邊都是撲鼻而來。

沒走三十米，兩人就被各種桶子、麻袋角邊問候了好多遍。

和解開襯衫扣子的陽華比，林義不但沒抱怨，反而有些新奇，這才有點改革開放的樣子么，覺得這和想象中差不多。

城市化，一批批閑置農民工開始涌入城市，開始祖國基建事業的騰飛。

…

“這個旅館怎么樣？”好不容易攔了輛出租車，到達目的地剛下車，林義指了指左前方的“福來旅館”。

“外表好像不錯，進去看看就知道了。”陽華掃了眼四周，發現這旅館的外裝修在這條街道算不錯的了。

住宿費有點貴，但所幸里面的被單還算干凈，空調也不是樣子貨，難能可貴的是還有單獨的衛生間，這就讓兩人比較滿意了。

當然林義的滿意，那肯定是入鄉隨俗，矮子里挑高個，畢竟這年代沒得太大的選擇余地，沒辦法苛求。

休息一晚，第二天剛蒙蒙亮，兩人就開始了馬不停蹄的征程。

這年頭滿足的林義要求的印刷廠不好找，兩人在省城一連奔波了三天，中途還多虧出租車司機對城市的地理位置相當熟悉，才少走了很多彎路。

但就是這樣，經過大海撈針到選定目標的時候，渾身汗漬的兩人也是累趴了。

“你這種類有點多了吧，光印張費用就是一筆大花銷了。”

旅社里，累癱的兩人剛洗完頭發、淋完澡，就湊在一起商量接下來的細節。

“那沒辦法，要想一鳴驚人打出很好的效果，書的種類必須多，還要齊全。”林義指了指自己列的書單，“這黃岡系列，是不可缺少的…”

“這“新教材完全解讀”，一中門口的書店我看過，沒有。”

“而這個“點撥系列”在我們學生中很受歡迎的，就是我們校門口的盜版有點太不負責了。”

“嘿，你口口聲聲說別人盜版，自己不也盜版。”陽華揶揄了句。

“這就是你不懂了，有哪家書店全是正版？那成本就高到海里去了。

你看啊，正版書進價就要書上標注的賣價50%到70%，我還要打折、還要納稅、還要人工等各種花銷，你說那樣還有什么利益可圖。”林義崴著手指給他算賬。

“再說，要打通老師關系營銷的話，又是幾個百分點，哥，你能不站著說話不腰疼么。”

林義是知道的，就算正統國字一號書店，高仿都比比皆是。

不是有傳言說馬小云第一次找金庸先生簽名的圖書是假的么，聽說因此還被人冷遇了。

那可是正兒八經的國字一號店買的啊。

“那你這盜版能有保證嗎？”

“所以我們才來省城找規模和技術好點的印刷廠啊，品質絕對不是邵市民房中窩著的那些小作坊能比的。放心吧，應該可以以假亂真。”

敢這么說，后世私人書店的書基本是高仿，只是不專業的看不出罷了。

“所以呢，這十多個教輔系列是必不可少的。另外的書籍，我也都是仔細琢磨過的。”

“這五年中/高考三年模擬，少不了的吧。”

“兒童教輔系列、小學生教輔、小人書、漫畫、連環畫等等，這個市場很大的。我這幾天就在一些街道上零零散散看到些，如果我一次性齊全了，肯定會有巨大競爭優勢。”

“你這花錢可不少。”對圖書這行，陽華有點不太懂；但不妨礙他腦殼疼，這個一點那個一點，加起來就很多了。

“舍不得孩子套不住狼，都這時候了你得相信我，相信就會有驚喜，真的…”

聞言，沒好氣的陽華反手就對著林義后腦勺一巴掌，以此宣泄他的不滿和無可奈何。

“其實我還希望去趟南方特區，到那里進點小錄音機、英語磁帶、音樂磁帶，明星貼畫和海報，以及掌上機等等。

如果有這些，書店的吸引力和在學生中的傳播速度肯定會更快。”這些都是林義早規劃好了的小秘訣。

“這個還真必須有。”這個建議陽華倒是認可，不過接下來又疑惑了，“掌上機？你確定那些陪同買書的家長會信任你？”

“那個我打算和金古溫梁黃的小說放一起，一個單獨的小隔間，你懂的。”林義眨眨眼，這可是后世常見的套路。

還別小看這些雜七雜八的東西，其利潤還真不小，怎么著也不會比那些英漢詞典等各種寶典賺的少。

這個下午兩人絮絮叨叨了很長一段時間，覺著肚子餓了才下樓吃飯。

……

利華印刷廠，一個掛牌國有企業，就像那種鄉鎮私人企業掛靠政府牌照一樣，其實已經私有化了。

“你們找哪位？”大門口，保衛處的一個老頭攔住了兩人。

“大爺，我們找胡科長，談業務的。”林義從口袋里翻出一個省教育廳的工作人員證件。

“左邊這棟，二樓第三間。”老頭雙手拿著證件瞅了瞅，很快放行。

“這還真管用。”陽華看了看假證件感嘆，雖然他早就聽聞了這些東西，但是由于自己是退伍軍人的緣故，一直刻意避著。

“小兒科了，你該去南方看看，聽說雕刻假印、假章都成規模了。”林義想起后世那些穿軍裝行騙的牛逼人物，真覺得這不算什么。

“咚咚咚”

二樓，站在門口的林義就著敲了三下。

“進來。”

聽到里面的聲音，林義兩人推門而進，一個三十多歲的人和他們視線交叉到了一起。

“你們是？”胡科長把鋼筆蓋擰好，站了起來，說話的同時，左手還輕輕熨帖著青色中山裝下擺。

“胡科長你好，我姓林。冒昧登門，實在打擾。”林義不等對方反應，笑容滿面的快速伸出手握著對方右手。

“你好。”胡科長看著這陌生又熱情的兩人，有點兒懵，不過還是笑著握了個手，畢竟這些年比這兩人還莽的都見過。

“這是我的合作伙伴，陽先生…”林義插科打諢，很快就把氣氛搞燃了。

“你好，陽先生。”和陽華握完手，胡科長終于問起了來意，“你們這是？”

“是這樣的…”林義也沒隱瞞，畢竟想要長期合作，就瞞不過的。

于是林義把來意說了下。

“做是能做，就看你們的數量能不能滿足單獨開印張。”聽完來意，胡科長頓時明白了，現在他手里有不少這種客戶。

聽到能做，兩人心里的石頭一下落了地。

就說嘛，掛牌的私人企業怎么可能放著生意不做呢。

“可以和我們說說貴廠的最低訂單數量嗎。”

用白色搪瓷杯給兩人倒了杯水，胡科長才解釋他們的業務，最后建議，“是這樣的，根據你們的書單要求，我建議用這種方式。”

“單種書，冊數超過200，300元起，含四個印張數。”

“四個印張后，每多一個印張，增加50元。”

“價格包含發貨，排版，審稿，設計編輯，校對，印刷，紙張等全部費用…”

這個價格其實沒有超出林義預期，不過在商言商，最后還是把價格壓到標注賣價的15%，林義才心滿意足。

別小看了這個比例，林義后世有個朋友是老師，學校門口的那些書店給他的回扣高的嚇人。

比如一本標價28元的教輔書，書店給老師的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。

所以高仿盜版書的成本一般在標價10%到20%；至于那些有重影的盜版書，成本估計連7%都不到。

交了400元印張定金，約定了明天看一個印張的樣板，合格才簽正式合作協議。