第四百零二章:投資秘訣

傳奇浪潮十八年 第四百零二章:投資秘訣

飲茶廳正對外面的海。

何家華坐下來，從杜楠湘手里接過茶葉。

用茶勺將它們撥出來。

蘇清越注意到這些茶葉，呈單片瓜子的形狀，自然平展，葉子邊緣微微翹起，大小均勻，色澤呈寶綠色，他立刻認出來品種，隨口問了一句：“六安瓜片？”

“對，但不是瓜片，而是提片。”何家華笑著介紹：“一般來說谷雨前提采的，都稱為提片；其后才是瓜片，”又道：“清越，平時愛喝這個？”

“對，但平京不行，”蘇清越說，又解釋：“一個是保存有問題，再一個是水，平京的水質很生澀，發硬，泡出來的口感很差。”他說，看著何家華非常熟練的用開水洗茶。

聽他這么說。

何家華立刻吩咐杜楠湘：“楠湘，你去把我剩下的都給蘇總，另外運幾箱水過去，”他說，又對蘇清越強調：這個茶確實很吃水，也很脆弱。水質不好，溫度過高，都會沖淡味道。”

沒有和何家華客氣什么。

這個時候岳臨島插話道：“清越，何老其實不是這會兒找我的，早在上一次Game誘ng上，他就經常念叨你。經常和我說，如果那個清越創業了，一定要告訴我……”

他說，何家華笑著補充。

“我還特地玩了你做的《三國群雄免費版》，在里面充了一萬多塊錢，”他笑起來說：“本來你要是不走，我都準備增資了，”他語罷，嘆了口氣：“但現在簡單了，你索性創業了。”

“可是何總，我的要求很多。”

“我知道，臨島和我說了。”何家華笑起來，把茶葉靜置，“每一個創始人都很關注自己對公司控制權，這是確保公司快速發展的重要條件，這方面沒問題，”他說，又道：“成長過程中有各種痛苦，矛盾和掙扎，這些我見過，也曾是親歷者。”

杜楠湘笑起來。

介紹道：“蘇總可能不知道，何總之前也是創業者。杜克大學畢業后，他創辦了你可能聽說過的大江豐聯，做電訊的。現在在亞洲，恐怕是無人不知，無人不曉……”

他一說這個。

蘇清越當然知曉這個牌子。

這是少數能進入歐美市場，并且獲得一定成功的亞洲電信品牌。

“后來我被踢了出來。”何家華直接了當說。

蘇清越一怔。

沒想到他這么坦誠。

接著何家華把四個人的斟茶。

蘇清越喝了一口，不由得想正宗。

何家華這個時候，說道：“所以我比任何人都能理解創始人的擔憂，不想被綁架，想要控制住公司，按照自己的理想去走。”他說，又解釋：“這不是簡單錢的問題，盡管和錢有關。”

他說，關于何家華的這段故事，他還不知道。

不過他打斷了何家華的話，說道：“不是按我的理想，而是精心設定過地戰略目標，一步步地調整具體地實施策略，去實現它。”蘇清越說：“就像我們之前的計劃，認為是三年不賺錢，但現在我們有了調整。”

“調整？”

“對，”蘇清越說，“從產品到技術，深筑墻、廣積糧、緩稱王沒有錯，但不妨礙小步快走。在行業中迅速地嶄露頭角，獲取地位和市場知名度。”他說，這其實是他最近的思考。

何家華聽著，不由得點點頭。

問道：“那你的理想就是大娛樂？”

“我希望創造虛擬產品的世界，讓人們沉浸其中，”蘇清越說，“這是我的理想。所以我才對投資人和投資方有要求。因為一旦我出局，那就不損失錢，損失的是理想——這很重要。”

他說。

何家華一怔，不由得點頭。

說道：“人有錢發生了變化，多數都是因為他從一開始做事，就是只想著錢，沒有想過理想，”何家華說：“這樣的人可以賺錢，但是來回搖擺，今天做研發，明天可能又不做。老實說，我不希望你是這樣的人。”

他這句話似乎點出他和劉天俊的問題。

不過蘇清越沒有接茬。

而是說道：“我從華絡出來，去焦點就是為了去實驗研運一體。”

“我看到你的介紹。”何家華笑起來，“好！非常好！不被一時的榮譽蒙蔽，這對于一個創始人來說，很重要。”

他這話，似乎是映射對于焦克俊的失望。

然后給蘇清越看茶。

問道：“茶怎么樣？”

“家鄉的味道。”

“那就好。”何家華笑起來，“以前我唯一能為我母親做的，就是在她辛苦一天后，給她沏一杯茶。”他笑起來：“那會兒沒這么好的條件，喝不上這么好的茶。”他說：“我賺到的第一桶金，就給她買了一套茶具和最好的茶葉。”

“我的第一筆工資也是。”他說。

何家華的眼睛似乎都亮了，又問：“清越，怎么看姜正尚？他現在很火。”

語罷，恢復家長的語感，很慈祥。

“我感謝他的出現，”蘇清越說：“是他倒逼我思考自己的戰術，還有什么問題。對應著做出調整，所謂溫水煮蛤蟆才是最可怕的。姜正尚把這個水溫升高了，我非常感謝，也意識到自己的問題。”

“什么問題。”

“布局。”蘇清越說出，這一整天自己的思考：“我們這些市場人員，可能在聲勢上取得了優勢。但在產品布局上，還是經驗不足。”他說，又解釋：“大娛樂戰略的目標不變，但布局要調整，做到近期有收入，遠期有王牌。”

他如此說，何家華看看岳臨島。

不由得笑起來。

“我還以為你會堅持自己的想法。”

“目標不變，戰術層面我從不糾結。”蘇清越說。

“岳總說，你需要三千萬美元。”

“如果按照重新調整的，不需要三千萬美元，兩千五百萬美元就足夠了。”蘇清越說，又道：“另外一部分主要用在王牌產品的打造上，這需要時間。”

“那兩千五百萬美元可不夠。”何家華說：“你要拿至少需要三千萬，剛才你也說過了，奇兵是最關鍵的。你得有富余，打出來提前量。”

“錢多了未必是好事，”蘇清越道：“容易犯錯。”

“沒關系，”何家華笑道：“我們說過是一起成長，有些錯，我幫你躲過去；有些錯，我會指點給你。”

蘇清越沒想到何家華這么痛快。

“但是附加條件的問題……”

“臨島和我說了，我的原則很簡單：共同進步。”

他說，蘇清越聽著。

這畢竟是一筆三千萬美金的投資，竟然就這么談成了？

看看墻上的掛鐘，此時才過了不到十五分鐘的時間。

一時有點恍惚。

何家華大概是看出來他的想法。

跟道：“清越，我們投資是投人。”他解釋：“我看重的是你有遠大的目標，又有肯于去調整技戰術的耐心。對待對手的心態，也很好；還有你的每個細節，加在一起，其實是不止三千萬美金的。”

他一句話，蘇清越怔住。

接著何家華又道：“但是我們先定三千萬美金，后面不夠，我會追加。”