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第二百零四章:江湖夢
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傳奇浪潮十八年 第二百零四章:江湖夢 一口百年二鍋頭進胃。 酒氣芬香,因為老板用熱水給他們溫了溫。 所以入口時烈性的清冽感消失了,留下的是醇厚的酒力,后勁綿長令人回味。 飯店里熱氣騰騰。 蘇清越夾了一筷子水爆肚,沒蘸麻醬,而是用了老板特調的蒜汁。 陳峰在旁邊介紹:“他家的蒜汁料是我最喜歡的,我是覺得比麻醬好吃。” “嗯。” 蘇清越放在嘴里。 輕輕一咬,便覺得脆嫩無比,配合著蒜汁。 立刻中和了酒氣。 不由得點頭說:“這個下酒,簡直太舒服了。” “水爆肚就是這樣的,一定要在小酒館里吃,而不是大飯店。”陳峰介紹:“我平時累了,就喜歡在這里吃一口就上一口酒,冬天里最舒服。”他說著舉杯。 蘇清越笑著說:“給您拜個早年。” 兩人再次喝了一口。 蘇清越發現陳峰明顯憔悴不少。 明顯是沒有休息好,頭發也長了,都快趕上華陽了。 聲音也有些變化,似乎低沉了不少。 他把皮衣搭在另外一把椅子上,問蘇清越:“什么時候回家?” “明天的票。” “火車?” “對。”蘇清越點點頭。 “那就是年三十到了。”陳峰說,自斟了一口,又道:“其實你該早回去一點的,畢竟封神也已經上正軌了,無論什么時候家人還是最重要的。”聽出他的聲音,有惆悵還有感慨。 蘇清越問道:“老爺子老太太還挺好吧?” “老爺子身體不好,我陪他去看病了。”陳峰說。 “現在呢?” “就算維持吧,來喝酒吧。”他說著,不愿再就著這個話題下去。 蘇清越也沒再問。 兩人就這么你一口我一口的干喝。 老板又給他們上了盤涼拌蘿卜皮,和一盤芥末敦。 蘇清越很快發現,關于離職的想法,面對陳峰根本說不出口。 他承認自己太愛華絡了。 還沒到真正說這兩個字的時候,只是找老大聊一聊都會這么難。 又喝了一口。 還是沒進入正題。 最后還是陳峰看出他的心事,直截了當地問:“其實并不是回扣事件,傷了你的心對嗎?想想訴訴委屈。” “傷心?”蘇清越一怔,忙搖頭。 陳峰笑起來:“我覺得你也沒那么脆弱。”又問:“什么事,說吧。” 見老大主動問,蘇清越索性也不再掖著藏著:“我最近覺得盡管封神越做越好,整個市場反饋也如此,可我個人成長卻慢了,我忽然開始產生強烈的自我懷疑。” “你說說看。”陳峰好奇起來。 “經過這么長時間的研究,我對行業有了更多了解。發現游戲和其他技術含量低的行業不一樣,他們靠前期的質量控制和后期的營銷基本上是二元的流程和體系。游戲行業則完全不一樣……” 蘇清越說看陳峰認真聽著。 于是又繼續:“我們是產品出來后,通過營銷、渠道到用戶進入。但這時工作才剛開始。之后數年數十年的長尾運營需要集合大量用戶的需求、反饋、服務。這些反饋涉及研發、運營、市場、服務等等部門而且是24小時運轉。” 他說出這一年多來自己的觀察。 陳峰也不由得點頭,嗯了一聲說:“很仔細,你繼續。” “到目前為止由于網絡游戲行業時間短經驗少,所有流程和操作都是按照傳統行業至多是軟件行業移植過來的,但這其實不符合網絡游戲一體化營銷的需求。” 他說,陳峰聽。 當聽到蘇清越說出一體化營銷這個概念時陳峰調整了一下坐姿。 問:“你是想從產品的最基礎介入?” 蘇清越想了一下認真點頭。 陳峰不由自主表示同意,說道:“這也是整個行業的問題。產品研發和市場嚴重割裂,前端和后端沒有緊密聯系。” “我和老姜談過這件事。”蘇清越說:“封神前期定位我就不說了,之后它要想在后期保持住,應該首先把用戶意見進行反饋。” “他怎么說?” 蘇清越攤了一下手。 “呵呵正常。”陳峰笑起來,明顯是猜到了又感慨:“人是有慣性的。” “可我們不該被慣性蒙住眼睛。”蘇清越說。 陳峰饒有興致聽著蘇清越說話。 和他碰杯:“你有什么操作思路和方向么?” “我覺得首先在產品定位和立項的時候,就要進行充分的準備從技術到題材到具體的策劃玩法。不但要根據當時的市場,還要考慮產品研發周期的因素。然后在合適的時間開放測試和玩家參與適當進行市場鋪墊和操作。” 蘇清越終于說出這么久以來他的想法。 尤其是這段日子他出事引出了更多的思考。 看陳峰認真地聽著。 他又繼續:“產品上線前期,進行大規模市場投放和傳播。用戶進入后,研發進行長尾意見收集和快速反饋。引導他們參與官方活動和線下交往,形成’虛擬江湖’。一旦感情氛圍和’虛擬江湖’出現,并自我運轉,那么粘性和長尾是非常恐怖的。” 陳峰耐心聽著,目光越來越認真。 “更重要的是,這樣產品容易有美譽度、形成耳熟能詳的IP(品牌)。制造的閉環用戶群體,又會造成后期二代、三代、公司更多其他產品營銷成本的下降,進入良性循環……” 蘇清越說。 陳峰沒有端酒,而是端了杯水,輕抿了一口。 看著他,目光里有越來越多的欣賞。 聽他又繼續:“老大,這就是我想達到或者努力達到的方向。” 他語罷。 陳峰問:“可你找我,不是因為你想清楚了,而是因為你對現狀很迷茫?” “老大英武!”沒想到陳峰如此直白,蘇清越立刻說道:“我現在甚至比回扣事件的時候,還迷茫。” “你說。” “我理解這樣的構想不可能朝夕完成。可如果只在營銷這個細分領域,那就更無法完成自己的想法了。”蘇清越說。 陳峰點點頭:“你說出了這行業所有市場人員的困惑。” “謝謝您。” 蘇清越也沒想到這么多,又繼續:“我曾經去橫琴,試圖深入接觸研發,也感覺很舒服。可發現這種接觸,還是蜻蜓點水式的,不能解決實質問題,無法滿足我的任何想法。”他說,發起牢騷:“真的有種戴著枷鎖跳舞的感覺。” 蘇清越語罷,想起來這段時間。 自己因為回扣事件,影響了心情。 如今他回過味來,問道:“老大,我的疑惑是作為營銷人員,如何接觸研發,又如何說服他們呢?說服他們莫名其妙的優越感。” “這也是我最近一直在思考的。”陳峰說,他像也想起了很多。 目光看向門外。 蘇清越等著。 好半天他才又道:“但我可以告訴你,如果你繼續在華絡,是無法實現自己想法的。這不是華絡的問題,華絡即使再怎么認可你,也最多是更高薪水和更高職位……但是……” “您說。”蘇清越的眼睛瞬間亮了。 “因為你是企業家思維,你對自己的要求已經不是一個職業經理人。”他語罷,發現蒜汁沒了,又要了一份:“一開始你說找我,我想在回扣事件上,你確實有委屈,要勸你。可如果因為這個,我就不能勸了。” “老大,我很愛華絡。”蘇清越強調。 “我知道。” “我不知道自己到底是對的,還是錯的。” “沒什么對錯,”陳峰說道:“我們都很愛華絡。”他解釋:“華絡就是這樣,讓你不知不覺對它產生感情。我們的凝聚力,也是最沒得說的。” “我明白。” “不過你得清楚,你要走的是一條企業家的路,這條路是非常難的。”陳峰說:“打工是不管你怎么樣,至少都是賺錢的。企業家不一樣,那是一條不歸路。極其陰暗、痛苦,沒有尊嚴、沒有生活,但是一旦成功,那種成就感又是任何言語都無法表達得暢快……” “田總是我的榜樣。”蘇清越點頭,發現自己幾乎插不上話。 “一切都要你一個人承擔,沒人能幫你。身體會出問題,精神壓力巨大。但是如果這一切你能接受,就向前走吧。” 沒想到陳峰這么說。 蘇清越覺得,盡管自己的能力可能還不足,這一步卻總是要踏出去的。 至于說風險…… 他想過,但沒有想的這么清楚。 也沒料到這么嚴重。 可很高興陳峰能和自己交心,下一刻他端起酒杯,認真道:“謝謝你,老大。” 陳峰最后說道:“要做什么就去吧,天高任鳥飛,海闊憑魚躍!” “嗯!天高任鳥飛!” 蘇清越語罷,和陳峰碰杯,一飲而盡杯中酒。
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