第一百九十九章 同摩托羅拉談判

重生香江之大亨成長 第一百九十九章 同摩托羅拉談判

摩托羅拉，原名加爾文制造公司，成立于1928年。1947年，改名為otoro，從1930年代開始作為商標使用。

摩托羅拉總部設在美國伊利諾伊州紹姆堡，位于芝加哥市郊。世界財富百強企業之一，是全球芯片制造、電子通訊的領導者。

1928年，約瑟夫·加爾文和保羅·加爾文在美國成立了加爾文制造公司。

1930年，摩托羅拉生產了首款收音機設備，摩托羅拉在英文中這一品牌的含義是運行中的聲音。

1941年，由丹尼爾諾布爾領導并正式成立一個負責銷售的公司——摩托羅拉通信和電子公司。

1946年，摩托羅拉開始涉及手機行業，1月首次實現車載通話。

1955年，摩托羅拉格式化“”標識首次面世。同年，半導體發展部為車用收音機生產鍺晶體管，同時，建設了一些大規模生產射頻晶體管和硅整流器的工廠。開發出一種能把無線電信息傳遞給指定的某個人的新式無線通信產品一種稱為尋呼機的小型無線接收機。許多醫院成了摩托羅拉尋呼機的最初用戶。這種尋呼機代替了原先的廣播系統。摩托羅拉第一個將晶體管應用于商用汽車收音機，使它比原先的各種型號更小，更耐用，耗電也更小。摩托羅拉成為各制造廠商的半導體器件商業制造者和供應者。半導體產品總部正式成立。

1956年，摩托羅拉推出首款傳呼機，摩托羅拉稱之為“個人通訊領域里的新標準”。

1960年，開發出低成本生產硅整流器的技術。這種整流器可用于汽車交流發電機，是較不耐用的直流發電機的經濟替代品。被稱作車蓋下電子產品供應商的摩托羅拉汽車產品部也正式成立。

1964年，水手四號飛行器用類似的設備將火星影像傳回地球。摩托羅拉還向雙子座載人飛船提供同類設備。

1970年，摩托羅拉推出它的第一個c6800型微處理器。

1973年，摩托羅拉推出dynatac，現代手機開始發展。

1974年，摩托羅拉退出電視機行業。

1980年，汽車工業所需的電子元器件成為摩托羅拉微處理器的第一個主要市場。摩托羅拉向福特、通用汽車和克萊斯勒等公司提供了大量的電子引擎控制模塊以提高燃油效率并減少廢氣排放。

對于這個通信巨頭包子軒沒有十足把握說服對方，畢竟摩托羅拉不差錢。這個可以把人類聲音從月球傳回地球的公司現在已經很強大，要是到2000年左右人家根本不會理你；現在手機還沒有商用這或許是一個機會。

現在黑云同摩托羅拉有合作的反而是汽車企業，吉普和道奇就是用摩托羅拉的車載電子設備。

黑云談判代表團隊來到摩托羅拉公司后受到熱烈歡迎，畢竟現在黑云也是一家大公司。年銷售額可是比摩托羅拉還多，基本禮貌問題還是要有的。

先是在摩托羅拉博物館參觀了一圈，這已經成為這些大企業常態。每個合作伙伴來了之后先去博物館看看，讓對方知道我們曾經有多牛。

不過看到阿姆斯特朗登月照片的時候，包子軒有些茫然。當時阿姆斯特朗“我個人一小步，人類宇航事業一大步”就是通過摩托羅拉設備傳回地面的，那可以說是摩托羅拉歷史上的高光時刻，是難以超越的經典。

羅伯特－加爾文笑著說道“歡迎包先生和諸位黑云員工來到摩托羅拉，在這里不用客氣大家可以隨意參觀，今天我們公司所有地方都對黑云員工開放。”

包子軒“謝謝加爾文先生的熱情款待，摩托羅拉是一家偉大的公司。黑云還有很多地方要像你們學習，這對于我們來說是一堂生動學習課程。”

羅伯特－加爾文“包先生過獎了，我們要做的還有很多。黑云只用了2年時間就發展成現在的規模，這是很多人想都不敢想的，沒想到被包先生辦到了。這可是一個了不起的成就，也是值得摩托羅拉學習的地方。”

包子軒“您太客氣了，今天我們的來意想必您已經知曉，黑云想得到手機方面的技術和專利授權。我知道黑云很多產品摩托羅拉有意進入，那么合作是一個解決問題最好的方法。”

羅伯特－加爾文“手機市場未來前景一定十分廣闊，摩托羅拉不可能一個人獨霸市場，那樣也吃不下，而且還可能被反壟斷立案調查。黑云想要進入也不是不可以，關鍵是拿什么東西來換。”

拉里－布朗看到包子軒眼色之后，知道自己要出馬了，便說道“加爾文先生，根據摩托羅拉的財務報表，在整個手機項目中貴公司大約投入了45005000萬美元的研發資金，黑云集團可以出這筆錢拿到技術和專利授權。”

摩托羅拉是上市企業，每年財報要向大眾公布。這些資料在金牌律師面前簡直是不設防的存在，這也是上市公司的缺點。什么東西過于透明，一些隱秘項目都不好做。

拉里－布朗開口之后羅伯特－加爾文就沒有在說什么，旁邊的馬丁－庫珀會回答這個問題。身份問題在各行各業都存在，老板和員工在這個時候對話有些掉身份。

馬丁－庫珀“你只看到了我們付出的經濟成本，這其中沒有加入工程師團隊日夜不休的時間成本。所以摩托羅拉不會認可黑云對于手機研發的估值，很多隱性成本沒有加入到其中。”

拉里－布朗“那么請問庫珀先生您作為手機的發明人對它的估值是多少。”

馬丁－庫珀和羅伯特－加爾文早就對手機進行了估值，同時也對黑云現有的專利進行了估值。他們把想要的產品早就羅列了出來，并且做了備注。摩托羅拉也不是很缺錢的企業，他們也想得到黑云的專利授權。

馬丁－庫珀“我們不需要現金，摩托羅拉并不確錢。我們希望黑云可以拿出筆記本電腦、數碼相機、閃存卡專利進行交換。”

聽到這里包子軒感覺摩托羅拉真是有些貪得無厭，這要是交換之后媒體說不定怎么寫黑云集團，怎么編排包子軒呢！

拉里－布朗“這個條件黑云無法接受。不過你們可以選擇其中一項進行交換。畢竟有些產品并不是摩托羅拉的強項，在光學鏡頭方面摩托羅拉好像并沒有技術儲備。我們提出了另一項交易可能摩托羅拉會感興趣！”

說完把早已準備好的資料交給了摩托羅拉談判代表，看到資料后馬丁－庫珀沒有什么感覺，只是覺得黑云要向摩托羅拉采購一些產品而已，不過羅伯特－加爾文看到后歡喜的表情頓時流露了出來。

黑云集團每年采購的產品數量實在是太過于驚人，如果按照這份采購數量簽署合同，那么公司股價一定會飛到天上去。其實這也是包子軒想要的結果，摩托羅拉股價上漲對他來說也是有莫大的好處，黑石基金可是持有很多摩托羅拉股份。