第770章 大幕落下

1991從芯開始 第770章 大幕落下

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面對蘇遠山踢回來的皮球，李家成表情不變，眼神卻銳利了幾分。

但，也只是持續了一瞬。

平心而論，蘇遠山這種以眼光卓絕著稱的新興資本實力，能夠看重和黃與長實，這本身就是對長實的一種認可——前提是，蘇遠山的持有，僅僅只是一種單純的投資行為。

但從長遠來看，李家成并不認為，蘇遠山持有自己的股票僅僅只是投資——經過二級市場的增持和換手，這兩家持有的股票已經增到了8左右。

當然，李家成也不認為，蘇遠山就能靠著這百分之八的股份做得出什么來。

這點自信，他還是有的。

然而，被蘇遠山這么捏著，老李心中終究還是不踏實。

“我是否可以認為，蘇先生這是對長實與和黃的業務有信心？”李家成或許是覺得這樣抬頭望著蘇遠山有點脖子疼，他朝著旁邊挪了挪，示意蘇遠山也坐下來。

蘇遠山視而不見，依舊抱著臂，輕輕搖頭：“我不是長實有信心，而是對這里有信心。”

蘇遠山說著便用腳尖點了點地面。

李家成微微一怔，但瞬間便明白了蘇遠山的意思。

——我因為對我腳下的這片土地，這個國度有信心，而你也正好選擇了這片土地作為投資對象，所以，我才投資了你。

“明白了。”李家成微笑了起來：“看好內地的，從這點來看，我們還是有共同理解的。”

蘇遠山含笑點頭。

“那蘇遠山是如何看待內地的地產業呢？”

“任何一個新興的經濟區域，房地產都是持續看漲的行業。”蘇遠山頓了頓：“建房賣房，管理收租，總是比囤地等升值好很多。如果因為看漲地產而選擇囤地——譬如澤凱先生在霓國的地皮投資——我覺得，還不如把錢拿去炒股。”

李家成不動聲色：“炒股的風險太高了。”

“要沒有風險，就進入科技行業。”蘇遠山望著李家成，很認真地道：“李先生，你一定要相信，這個世界，最賺錢的領域，是科技領域。”

李家成眉毛微微皺起，再次問道：“譬如，通訊行業算嗎？”

“當然算——雖然通訊行業只是科技的具現，但它依舊屬于科技領域。”說著蘇遠山聳了聳肩，面帶笑意：“不然，為什么我要那么費勁都想要拿下HK電訊？”

接下來，蘇遠山陪著李家成繼續在七夕路下散步，一路上，除了路過的員工之外，老李也看到了在兩旁樹蔭下一邊乘涼休憩，一邊開著會議的各個小團隊——這些團隊還多半都是老外居多。

嗯，老外汗毛多，估計不怎么怕蚊子。

當然，兩人自然少不了聊天。只不過接下來聊的話題就不再那么敏感和尖銳。并且老李也開始認真地和蘇遠山探討起電訊業務的方向來。

隨后，蘇遠山帶著老李參觀了通訊實驗室，向老李介紹了遠芯目前在3G領域的應用以及在下一代演進技術中的成果——也就是4G網絡。

當然，遠芯其實已經有團隊開始對5G乃至6G技術進行規劃了，但這些技術明顯屬于太過先進，而且概念居多，是以并沒有提起。

下午五點，在會客廳與陳靜進行了禮節性的交流后，老李便告辭而去——他這次還要參觀一下軟件園。

李家成在省城呆了兩天，緊接著又前往了首都，當他返回HK時，已經是五天后。

書房中，李家成看著二兒子，長長地嘆了口氣。

“澤凱，心動互聯那邊怎么說？”

他問的，自然是電訊盈科出售HK電訊業務的事。

“他們給出的價格……比較公道。”李澤楷沉默幾秒后也嘆了口氣：“父親，我們真的就全面投降了嗎？”

“投降？換個詞吧，與虎謀皮。”李家成端起參茶，抿了一口，目光已經淡然起來：“你也看到了，最近這幾天，HK的通訊市場上高潮迭起……”

“不過是霍建寧的手段罷了。”李澤楷一針見血，直接道出了真相。

說到霍建寧，父子兩人便同時沉默了下來。

是的，霍建寧是長實的老人，號稱第一談判高手，對于霍建寧的手腕，他們再了解不過了……

遠芯雖然在HK來勢洶洶，但很多時候，遠芯的市場推進方案，是有些“落后”，或者說，帶著一股子濃濃的科技企業味道的。

遠芯就不會“炒作”這兩個字。

而現在，心動互聯這種恨不得懟到每個HK人臉上的宣傳，自然便是出自霍建寧的手筆。

“我和蘇遠山聊過。”李家成岔開霍建寧：“他會極力orange在歐洲的擴張，所以你這次過去，能夠拿到很多的優惠，包括技術和設備上的。”

“譬如？”

“譬如遠芯會為orange定制機型——目前為止，遠芯還沒有為哪個運營商定制過機型。”

李澤楷微微一怔，喃喃道：“這倒是算。”

頓了頓，李澤楷馬上道：“但我們面臨的，可是曼內斯曼和沃達豐……如果他們兩家持續爭斗，那我們被殃及是遲早的。”

“所以，蘇遠山答應我，星海也會。”李家成看著兒子，慢慢說道。

——既然想要orange充當遠芯在歐洲擴張的“盟友”，或者干脆點說……棋子，那他蘇遠山就必須拿出態度來。

這是李家成的底線。

蘇遠山接受了他的底線

伴隨著日歷一頁一頁翻過，時間很快到了九月末。

在國慶節的前一天，遠芯在省城科技園的發布會中心召開了99年的秋季發布會。在發布會上，遠芯一口氣發布了五款產品。

這四款分別是主打“概念”的全新Yidoo系列手機，筆記本Xbook，wifi無線路由器，行車記錄儀，以及MP4播放器。

其中前兩者，除了搭載了最新的處理器以及操作系統之外，最大的亮點就是增加了wifi芯片。搭配上wifi路由器，完全可以實現室內隨時隨地的無線上網需求。

同時，Yidoo手機，也是第一部全制式的3G手機。

而后面兩者，雖然是新事物，新產品，但光是名字就體現出了其功能。是以壓根不需要介紹，直接就讓用戶接受了其概念。

當然，為了推廣，遠芯還是精心準備了短片進行播放——特別是行車記錄儀，遠芯特地安排了一段“羅生門”一般的車禍宣傳片，然后來彰顯行車記錄儀的必要性。

說道宣傳片還有個小插曲，原本的打算是碰瓷的——這樣更有說服力，但部門把劇本報上到營銷部后，只被何薇看了一眼，就直接被槍斃了。而當蘇遠山聽說后，對何薇大力表揚了一番……說她有覺悟。

十月初，SK電訊和聯通在HK的3G業務正式開通，短短一周，3G用戶便呈現出了暴漲的趨勢。

其中聯通（HK）的3G用戶增加了十萬，而SK電訊，則在一周內增加了接近五十萬。

這十萬用戶……似乎成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

經過長達三個月的艱苦卓絕的談判，大東電報局終于松口，最終確定了以一百零八億美元出售其在HK電訊的全部股份給互聯網中心。

支付方式為五十億美元的現金，以及互聯網中心百分之二十的股份。

收購的當天，互聯網中心宣布將持有的HK電訊所有股份注入心動互聯。

HK機場。

蘇遠山和楊偉昌兩人站在機場門口，等著倫敦的飛機抵達。

在等了半小時后，霍建寧，張曉龍，以及丘玉良三人攜隨從魚貫而出。

“老霍，曉龍兄，丘總，辛苦了。”

蘇遠山上前一步，挨個和三人握手。

特別是霍建寧，蘇遠山看著對方明顯有些憔悴的臉龐，心中一陣感慨。

說實在的，專業的事，還真的要專業的人來干。遠芯這幫人……包括自己在內，有一個算一個，所經歷的談判都是合作談判，而非這樣的商業并購談判。

自己這些人之所以能夠在談判中所向披靡，當然不是遠芯的人談判有多厲害，而是遠芯厲害……

這一點，是遠芯所有人的共識。

段勇平那句話說得好，霍建寧一來，直接便彌補了遠芯在資本層面擴張的短板，而遠芯今后的擴張，則會越來越傾向于資本擴張。

沒有這么一號人物，遠芯的談判要艱苦許多，也要讓出更多的利益。

就譬如，這次收購大東電報局的股份，蘇遠山是真的打算拿出一百三十億美元來收購的——但霍建寧接手后，底線便一直變低，從一百三十億的現金收購變成一百二十億，再變成一百一十五億，最后定格在一百零八億，還只給五十億現金！

這意味著什么？意味著心動互聯接下來就有八十億美元的現金用來支配！

這筆錢，可以用來做太多太多的事了！

什么？你說這錢是定向用來收購的？但我收購沒用完，你銀行總不能要回去嘛！

“接下來就是心動互聯的擴張了。”

汽車直接回到了淺水灣，因為家里有個八個月的孕婦在，所以落腳點直接便選在了孫西慧的家里。

坐在沙發上，霍建寧喝著恰到溫度的茶，長長地舒了口氣。

直到現在，他才算是真正的一身輕松。

“嗯，接下來。不過我有點好奇，你們打算怎么花？”蘇遠山說著便望向張曉龍和丘玉良，笑呵呵地問道。

“沒想好，別問我，不知道。”張曉龍哈哈一笑，直接先來了個否認三連。惹得所有人齊齊笑了起來。

按理說，這一百三十億美元是全部從銀行貸款來的，所以拿在手里是燙手的。

但心動互聯不一樣，如今買下大東電報局的股份，意味著心動互聯便對HK電訊擁有了絕對的控制權！然后HK電訊，可是一只現金奶牛！每年凈利潤上百億港幣的那種！

有這只現金奶牛在手，還怕什么貸款？

不存在的！

——前世，電訊盈科就是這樣起來的。

只可惜，前世的電訊盈科因為HK數碼港的失敗，再加上在互聯網的寒冬來臨，瞬間便要市值沒有市值，所有的業務集體虧損畏縮，最后只剩下了一個HK電訊還在盈利……

以至于，小李同學被互聯網搞怕了，在投資小馬哥的TX時異常的畏首畏尾，見好就收。徹底失去了進入互聯網的機會。

當然，從整體而言，李家確實也因此而完成了對HK電訊行業的壟斷，過上了坐地收租的日子。

那現在，這個的機會就擺在心動互聯，互聯網中心，擺在了聯通，以及遠芯的面前。

“那我給點建議吧。”蘇遠山知道張曉龍和丘玉良，乃至霍建寧在內，他們三人現在腦子里怕是什么打算都沒有，便笑著道。

“你說，我們聽著。”張曉龍便是一笑。

霍建寧見狀便放下茶杯，認真聽起來。

他這邊和張曉龍等人共事了一個多月，在加上身邊來自遠芯員工的交流，知道蘇遠山是一個隨時隨地都能拿出方案來的“天才”。而這一次，還是他第一次經歷，因此態度很認真。

“首先，我們還是得依約完成對電訊盈科業務的收購。”蘇遠山笑著看了霍建寧一眼：“老霍，這個你得幫忙把把關，我們不好意思讓李二先生吃虧，但我們也不能吃虧，公平交易就行。”

“好。”

“然后，推進三網工程的建設。國內……包括上面。都看著我們在。”蘇遠山說著用手指了指天花板。

楊偉昌含笑點頭。

這次遠芯和聯通在這邊鬧得這么大，動靜早就驚動上面——要知道，這可是上百億美元的并購大案啊！放在世界上，都是頂級的收購案。就更別說，收購的主力是國內資本，是遠芯了。

除了資本數額本身，上面更關注的，還是收購了之后，會做什么。

“最后，世界也在看著我們。”蘇遠山再次望向霍建寧：“最起碼，東南亞是看著我們的。”

“因此，未來幾年，重心便是整合東南亞通訊企業和資本。”

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