第198章 有限的縱容

1991從芯開始 第198章 有限的縱容

特區，鴻雁大酒店。

當晚，搞盜版VCD搞得風生水起的張建軍從東莞趕了過來，再加上陳道華，一共五人只是吃了頓便飯，便轉移至頂層的茶樓包廂中繼續聊天。

“關于經濟發展，上層和地方的訴求是不一致的，地方政府巴不得自己的土壤能夠生出一個壟斷全宇宙的企業。”

蘇遠山現在酒量見長，但比起前世的久經考驗還是差了點。而且晚上屬于聚會性質，再加上明天還要去見特區大領導，因此只是簡單的喝了點。

抿了口茶，蘇遠山繼續道：“但站在上層角度，這種規模的企業，別說是私企，哪怕是國有的，一旦坐大，都要砍你兩刀。”

在場的人都和蘇遠山有過數次交道，但每次都是談技術和前景的多，今天還是第一次聽到蘇遠山聊起關于政府和企業的關系，不免都有些新奇。

特別是張建軍，他好奇地問道：“為什么會不一致呢？”

“地方保護主義。”陳道華替蘇遠山回答了，用上了一個尚未流傳開來的詞。

蘇遠山有些驚訝地望著陳道華。

陳道華笑了笑道：“準備進入內地市場之前，小靜和我聊到過這個話題，她說西邊有學者對國內的市場的研究結果是，大陸從計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，會不可避免地誕生出地方保護主義。因此要進入內地市場，找好落戶地點是關鍵。”

蘇遠山想到初見陳靜時，她文靜清純得跟個女大學生一樣……居然這丫頭把內地情況都摸了一遍。

不過他也認可陳道華的說法，點頭道：“沒錯。一家大型企業的落地，能滿足一個地方政府所有的訴求。稅收，就業，周邊產業帶動，金融流通，而這一切的背后都會最終指向繁榮度，也就是政績——不然為什么地方政府打破頭也要招商引資？”

“在過去，一個大型國企支撐起一座城市的例子太多了。這樣的巨頭企業，地方上都不保護，還保護誰？”蘇遠山笑道。

幾個人若有所思，王朝新沉吟道：“但站在更高層的角度，這種企業是不利于市場化建設的。”

蘇遠山笑著點頭：“所以國家就很糾結，改革開放給了地方很大的自主權，地方又積極引進企業進行保護……但又不能不引進，怎么辦？當然是多多創造對手，實現全面的市場化了。”

“想明白這一點，就能理解為什么郵電局在選擇了遠芯的移動基站后，移動通訊設備方面還要對國外產品開放綠燈，以敞開的方式歡迎進入國內了。”

“總的來說，上面其實還是在利用遠芯這把刀，從國家的整體利益出發，放巨頭進來和我們競爭——巨頭競爭不過，那就得加大在國內的投資，以此帶動更多的產業升級。”

蔣慶川看了看幾人，在這幾人中，就他對經濟一竅不通，終于還是問道：“那國家對我們遠芯的態度呢？”

蘇遠山想了想：“有限的縱容。”

注：此處有大量注釋，見作者說。

接下來眾人就這個話題又聊到了手機的應對方案。

既然移動公司那邊對各個手機品牌采取的態度是一視同仁，那么遠芯就正好順勢而為。

在梳理了遠芯的各種優勢后，遠芯決定直接把手機推向市場——先把運營商讓給摩托羅拉和西門子之流。

之所以這樣做，是因為蘇遠山已經獲知運營商那邊的簽約條件——如果要排他性簽約，即，某地運營商只配合推出你的手機，那么價格就會壓到很低。如果不作排他性簽約，運營商就可以同時接受多個品牌的簽約，提供更多的品牌供用戶選擇。

畢竟目前移動是渠道之首，還窮得一比，得吸點血才行。

而蘇遠山相信，再牛逼的巨頭也是進來賣產品的。不是來扶貧，幫助推動國內移動通訊市場發展的。

一定會在市場渠道不及遠芯的情況下選擇和運營商進行有限的合作。

那么這樣，遠芯就能先搶占市場定價權，然后再等眾芯那邊的中低端產品上線和移動簽約。

到時候，和一干中低端產品為伍的國外品牌，自然而然的就會被玷污品牌價值。

這就是泥娃娃牽手瓷娃娃，就問你怕不怕。

并且遠芯的目標還不止于此，為了開辟市場，萬永亮現在都已經跑到泰國去了，孫西慧明天也會從香江來到特區和蘇遠山一行會面。

總之就是，遠芯的第一款手機，哪怕賣不掉，都要使勁繃著！

更何況，又怎么可能會賣不掉……

為了給各地的代理找到自信，在過去一個月中，王銳在不同地區找不同的用戶群體，主要是大哥大和傳呼群體作了大量的雙盲測試。

——所謂雙盲測試，便是磨去遠芯手機和同行手機的標志，然后都同時切換成英文，讓不同的用戶根據外觀和使用習慣來打分。

得出的反饋很好。

遠芯手機的滿意度最高——雖然只是略微的優勢。

這至少說明，在不加持品牌效應的時候，遠芯的手機是能夠和巨頭的產品對抗的。

于是，這臺硬件成本接近3000，被正式命名為YX1201的手機，將會在一周后正式出現在各大商場中。

全國統一價5888。

寓意為，我發發發。

第二天，蘇遠山和王朝新訪問了特區政府。

雙方見面，自然是由彩虹屁開始。

拍完彩虹屁后，市長是個急性子，直接開門見山，表示歡迎遠芯前來投資。這三千畝地咬咬牙沒問題，但希望落地一座晶圓廠。

“我們現在不需要多高的要求，甚至都不需要你們搞MOS線，只需要雙極線都可以！”

市長看著蘇遠山，目光灼灼。

蘇遠山和王朝新一對視，兩人都同時苦笑。

雙極線，全稱是雙極型晶體管生產線——就是俗稱的半導體三極管。

由此可見國內對這種基礎元器件的自主需求有多大了。

沉吟了片刻后，蘇遠山道：“市長，特區確實需要晶圓廠。但這個廠，現在不應該由遠芯來建立。”

“嗯？為什么呢？”

“遠芯的產業規劃很明確，利用特區得地理和人員優勢，先從相關的電子廠整合開始，逐漸轉變成為專業的3C電子產品代工廠。”

“說白了，它今后一定會和遠芯分家的，并一定會朝著世界最大的代工廠努力。”

“遠芯今后要修晶圓廠，會再麻煩政府的……”

蘇遠山看著市長，誠懇地道。

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