212、最好的運營

重生從電商開始 212、最好的運營

洛修把林寶兒叫進辦公室，關上門，狠狠地教育了一番。

“老板，我錯了。”

林寶兒臉頰通紅，羞愧地低頭認錯。

“下次注意點，不要什么人都讓我來面試。”

洛修很少罵員工，就算要罵員工，也會像現在這樣，將她叫進辦公室，關上門再罵，而不是當著全公司員工的面羞辱人。

“我看他之前做的幾個店鋪銷量都不錯，怕自己看走眼了。”

林寶兒解釋說。

“那也要看他是怎么做起來的，刷單誰都會做，我們不需要花那么多錢請一位只會刷單的運營總監。”

洛修并不是說刷單沒用，這個年代也確實是會刷就能把銷量做起來。

別說這個年代，即使到了十年之后，刷單或許也是最快做起一間新店的方法。

即使如此，洛修也仍然很抗拒刷單這個行為。

這并不是因為他有什么道德潔癖，資本是逐利的，過于道德潔癖，那就是跟錢過不去。

之前的618活動，洛修也答應了平臺，如果完不成任務，就刷到目標達成。

但他很討厭把“刷”作為唯一運營手段的員工。

洛修讓林寶兒坐下，很認真地說：“HR作為公司選賢納才的重要部門，必須擁有一雙透視眼。”

“什么透視眼？”林寶兒下意識地捂住胸口。

“咳，我的意思是擁有一雙看透事物本質的雙眼。”洛修看著她，“我們都知道，想把一張電腦椅做成爆款，就需要顧客在搜索電腦椅這三個字時，系統能夠把我們的產品排在前面。”

“如果我是淘寶搜索引擎的負責人，我肯定希望的搜索結果是，將更好的產品排在前面，差的產品排在后面。”

“系統是死的，它只能跟據程序員設定的標準對搜索結果進行排序，例如銷量高的、好評率高的、回頭率高的……”

“理想情況下，我上架一個新產品，如果價格比別人便宜，質量比別人好，設計比別人好看，系統就可以通過大數據識別出來，把這個產品排在更靠前的位置。”

“而那些什么七天螺旋刷單的本質，就是為了騙過系統，讓系統誤以為這是一個好產品，從而將它排在前面，獲得更多流量。”

林寶兒聽到這里，忍不住反駁：“能夠騙過系統，讓自家的產品排到第一，不就是一個很好的運營嗎？”

“你說得沒錯，這就是現在電商人對于好運營的認知，認為運營要做的是就是研究淘寶最新規則、新漏洞。”

“這就跟學生研究怎么作弊是一樣的。”

“有人通過作弊讀好的高中，通過作弊考上好的大學，甚至通過作弊（賄賂）賺到大錢，但你能說這是最好的學生嗎？”

“最好的學生一定不是研究怎么作弊的學生，最好的運營，也一定不是研究系統漏洞的運營。”

林寶兒消化了很久，才點了點頭，問：“那么什么樣的運營才是最好的運營？”

“我們都知道，考試是為了選拔優秀的學生接受更好的教育，而系統規則也是為了選出更好的產品推給消費者。”

“最好的運營不是鉆系統的漏洞，而是利用系統幫自己完善產品，讓系統告訴我們，我們的產品，我們的服務還有哪些不足。”

“刷單能夠暫時騙過系統，能夠讓消費者下單，能夠短時間打造一個爆款，但一個不好的產品，它的名聲終有一天會臭的。”

“我們花了那么多精力去家具城挑選產品，找最好的家具廠幫我們代工，花了幾百萬搭建實景影棚……

我們所做的這些，是為了實實在在地把最好的產品呈現給顧客，我相信我們把這些做到位了，這場考試一定能拿高分。”

“我們的目標是星辰大海，是要做一個世界級品牌，我們要的是不靠作弊也能考全班第一的人才。”

“老板，我明白了，這是我人生中最生要的一課！”

林寶兒站起來，90度彎腰行了一個大禮。

洛修開玩笑說：“別搞這一套，好像跟死人鞠躬似的。”

“噗，老板你又不正經了，我是真情實意感謝你的。”

“請我吃頓好的，或者把這個月的招聘任務提前完成，更能體現你的真情實意。”

“老板再見。”

林寶兒毫不猶豫地離開洛修的辦公室。

梁有為被洛修拒絕后，心里帶有一股怨氣。

他一直認為自己很優秀，每一個店鋪都做得很成功，來品如打工是看得起品如，沒想到自己那一套被徹底否定。

就好像他以為自己是白馬王子，卻被灰姑娘拒絕了。

梁有為很快又找到另外一個做家具的電商公司，不為別的，只為了親手擊敗品如。

只為了有一天，能夠站在洛修面前，親口對他說：當初你沒有選擇我，是你的損失。

梁有為入職了新的公司后，很快把新店鋪做了起來，銷量遠高于品如家居旗艦店。

然而自己銷量到了瓶頸之后，品如卻每天都在漫漫往上升，像一只烏龜，雖然走得慢，但始終朝著終點的方向。

梁有為那間店鋪很快被品如超越了，且差距越來越大。

恍然之間，品如家居已經是僅次于林氏木業的家具行業第二把手。

這跟品如以往任何一個類目的做法都不一樣，無跡可尋，只有實實在在的銷量。

電商群里，各家的運營都在探討品如是怎么把店做起來的。

“他們好像也沒做什么，把產品上架，放在那里就賣起來了。”

“他們直通車沒有卡很高的位置，估計推廣費用占比不到20。”

“每件商品的銷量比較平均，沒有特別爆的款。”

“平臺好像也沒有安排很大的促銷活動。”

大家討論了半天，沒人知道原因是什么。

這時梁有為在群里出聲說：“別研究了，他們一看就知道是刷出來的銷量。”

有人問：“你怎么知道他們是刷的？”

“這是我當初面試他們公司的時候，教給他們的方法，我當然知道。”

“可是……為什么你的銷量不如他呢？”

群里一陣沉默。

梁有為退出了群聊。