第一百三十一章

從藝考到巨星 第一百三十一章

都說做銷售鍛煉人最多，尤其是視力，真的不是空穴來風。想賣產品，就得練一雙好眼力，學會在人群中篩選目標客戶。尤其是汽車銷售，向客戶介紹產品的地方太多，如果目標客戶選錯了，就是浪費精力。難怪人們經常抱怨進入4S店或奢侈品店時被忽視，或者銷售和服務態度不好，這也導致了普通人為什么要為難普通人的討論。

說這話的大多沒做過銷售，或者沒搞懂什么是機會成本。銷售的做法其實和很多企業篩選人才的第一關是學歷標準的原則是一樣的。當然，故意忽略那些看起來消費能力較低的人，確實會損失一些扮豬吃老虎的人。

而有錢穿滌綸材質帶磨皮的人，要么腦子進水，要么無聊死。

所以，當七八輛豪車出現在阿斯頓馬丁旗艦店門前，七八個年輕人走下來的時候，旗艦店的銷售人員的眼睛突然亮了起來。你不用去想也不用去揣摩，這些人絕對是富二代，這樣優質的潛在客戶絕對值得你浪費口舌，運氣好的話可以勾搭一個，你的繁華指日可待。

所以當墨川和其他人剛剛走進旗艦店時，他們受到了熱烈的歡迎。迎賓美女站在門前，專業的笑容少了幾分，迷人的色彩多了三分，而那邊手頭沒有客戶的銷售人員，目光明亮，清一色的迎接。我在給其他客戶介紹銷售，眼睛下意識抬頭，讓旁邊的客戶微微有些不高興。

“先生們，你們好，誰想看這輛車？”

一位領先的美女率先開口，她的名字叫郭謙，她的問題自然是在她的職業生涯中。

別看這一大群銷售，其實按照這里的制度，要輪流接待客人，除非生意忙，否則允許銷售自由發揮。在春節后的這個節點，是汽車銷售的淡季。客人很少，現在突然有這么一群人，郭謙一眼就能看出那是一群人陪同其中一個人去看車，所以她才會問這句話，目的是找到真正的目標客戶，然后依靠公司系統直接接待他們。

能申請進入這里的銷售人員心里自然不差，郭謙的職業一目了然，心里頓時暗罵一句風騷狐貍。余文怡看著郭謙美麗的臉龐，吹了聲口哨:“當然是啦...我！”眾人聞言下意識的看了看墨川，見墨川表情帶著微笑，并沒有任何不喜歡的意思，只是心中感慨，什么時候夯貨跟墨川的關系這么好了？

郭謙的眼睛突然亮了起來，他剛要說話，余文怡就笑了起來:“開個玩笑，看車的是我弟弟，你找人介紹一下我弟弟。”說著拍了拍墨川的肩膀。所有銷售人員的目光都落在了墨川身上，說實話，墨川的樸素打扮在富二代中真的很低，要不是他自信的臉，他看起來更像是一個跑腿的小弟。

“余想換車就不用謙虛了，難道借此機會一起換車？“旁邊有人在一起。

“可以撤下來了，這次的主要任務是配合我們莫老師，其他的就不討論了！”宇文毅有他自己的辦法，但是他那種掃車到展廳的樣子已經出賣了他。“沒事，沒事，互相看看，不會花太多時間的。”墨川接口道。聽說他大概有個印象，我猜這個叫莫的老師，打算買車，找了一群朋友支持公司，可惜這個宇文毅也想換車。意思是有兩個人打算買車。

理論上，輪流上任的郭謙擁有優先權。她可以選擇服侍或者于，如何選擇打一場激烈的比賽在的腦海里瞬間浮現。要知道，這里是阿斯頓馬丁，豪車的旗艦店，賣一輛車的提成，外人是不夠的！

剎那間，郭謙笑了起來:“既然先生想換車，不如一起看看，不知先生喜歡哪一款？“當周圍的銷售聽到風輕云淡時，你哪里還不知道郭謙的選擇？

于是下一個推銷員悄悄地走到墨川面前，問道:“先生，你有最喜歡的型號嗎？或者說對車有什么獨特的品味和要求？”說著恭維了小林一句，目光不自覺地掃了一眼正在和宇文怡聊天的郭謙，心中不禁嘆了口氣。

當郭謙在艱難地選擇目標客戶時，她身后的小林也在思考這個問題。然而，在略微對比宇文毅和墨川的長相之后，他們幾乎得到了一個驚人一致的答案——選擇宇文毅。

雖然我敢走在這里，但我肯定有一個小家庭，但這個小家庭也是分人的，有的人要勒緊褲帶，分期抵押一個寶馬標識；有人就是看中了這個德國品牌的安全系數。所以雖然兩個客戶都進來了，但是前者大多選擇低調版的外殼，而后者范圍較大。

要知道，是同一個牌子，里面的車也分369等。如果賣的貴一些，傭金肯定會高一些。在無法在幾秒鐘內調查客戶背景值的情況下，直接從一個人的服裝品味來判斷是最有效、最劃算的手段。不用說，宇文儀的裝肯定殺了墨川。

墨川的服裝是大多數普通人都知道的平民名牌；而宇文毅完全是大部分人根本不知道的品牌的進口貨。“兄弟，先看看，我先試試手！”余文怡沖著墨川，眼巴巴的鉆進了阿斯頓馬丁最新款的DB12轎車里體驗。

這時聚集在一起的人都被3322隔開了，有的去旁邊的休息區休息，有的興致勃勃地在其他車周圍溜達。其他銷售看到后者就沒事干了，干脆湊在一起遞上名片，以防有一天被人利用。

不得不說，這里的銷售眼睛還是很毒的，這廝墨川是天生的泥巴腿。好在錢是男人的膽子，口袋里有錢，腰壯底氣壯，不怕銷售忽悠。要知道，這里的銷售并不像其他家用車銷售那樣談“性價比”、“油耗”之類的字眼。在這里主動提到這些話，不是侮辱客戶，是侮辱自己。

所以，美女一談有臉的藝術品，就談手工車身零件多少小時，5.2升V12發動機的語音描述，讓墨川覺得自己很蠢。這尼瑪還買車嗎？最讓墨川不解的是，這里的車的豪華是豪華，帥是帥，讓人興奮又興奮，就是尼瑪...都是兩個座位！

對于豪車，不同的人自然有不同的看法。

但是，無論是對交通的實際需求，還是為了安全和選擇，有一點是不能隱瞞的:作為科技產品，一分錢一分貨！

尤其是車身的整體設計，也就是不了解車的人可以看到它的豪華和豪華！墨川不認識這輛車，但第一眼看到展廳里的一排阿斯頓·馬丁模型后，他的眼睛還是忍不住濺起熾熱的火花。伙計，你一定喜歡這種金屬肌肉疙瘩。

“你看你老公的打扮，就能看出他是一個很有品味，生活低調的人，這種氣質其實很符合阿斯頓馬丁的人群定位！換句話說，阿斯頓·馬丁的氣質，在我看來，還是挺符合，貴族氣質先生的。”

“眾所周知，在跑車家族中，馬丁并不擅長速度，而是追求無與倫比的豪華和舒適，無論是ONE77音響還是內飾舒適度，他都是跑車中的佼佼者。

而且追求完美的阿斯頓馬丁在跑車上有更省心省力的保養，這種車絕對適合你這種人...美女賣侃侃，在介紹車的性能的同時，別忘了夸獎幾句墨川。不管這個墨川穿得多樸素，她畢竟是一個潛在的客戶，即使她買了最便宜的汽車模型，傭金對她來說也是高而令人興奮的。說起來，阿斯頓馬丁真的很適合墨川，雖然阿斯頓馬丁的跑車系列定位在跑車上，但其特點是極致奢華和享受，當然它的強項肯定是短款，所以抹殺了跑車的動力性能略遜于蘭博基尼。

劣等勢力對影響不大，他不是職業賽車手，也不是賽車黨，買車的樂趣一是為了彰顯身份，二是為了彰顯身份。如今，墨川越來越意識到人們依賴衣服的重要性，適度的包裝和強迫是非常有用的。特別是受古董影響的墨川，骨子里帶了一本書，自然被阿斯頓馬丁打動，線條優美，外觀奢華，不張揚。

這種誘惑，自然要好好看看，摸摸。一碰，還發生了一些尷尬的事情。幾乎所有阿斯頓·馬丁的車把都藏了起來，從未開過這種門的墨川也從未尷尬的要求銷售。

好在銷量還挺搶眼的，我主動按下隱藏車把的一端，另一端自動彈出，然后我打開了去墨川的路:“最好什么都聽，先生，進來感受一下，畢竟你的感受最重要吧？“

銷售稍微改變了一句諺語，顯示出極高的溝通能力。墨川早就在車前勾了，聞言哪里會放過，自然一屁股做到。

我不得不說，阿斯頓馬丁，誰是在享受和豪華的內部定位，享受這個屁股，這使墨川認為他想要它，只要他坐在里面。然而，盡管心里有所意動，墨川還是忍住了自己的，畢竟豪車不是其他商品，所以墨川很難貨比三家。

墨川嘗試了這里幾乎所有的車型，試圖消磨掉銷量.你不要說豪華車就是豪華車，雖然每輛車坐在里面的感覺略有不同，但整體感覺非常舒適。“那兄弟呢？”宇文怡終于熬夠了癮，湊了過來。“還不錯！”

墨川點了點頭，掃過全場，眼中閃過一絲遺憾。車是好車，最高價300多萬，對他來說完全實惠，就是...你麻痹的整個尼瑪就是兩個。

沒錯，對于絕大多數紈绔子弟來說，副駕駛上帶個小情人就夠了。但是對墨川來說，汽車仍然離不開工具的使用。兩個座位對他來說還是有點無味。以后爸媽身體都好了，接送不太方便。

如果墨川的想法被其他紈绔子弟所知，他肯定會對自己的死一笑置之，而且因為沒有座位，他可以再買一輛保姆車。

“這就好，走，帶你去看看其他的，等比較之后再做決定。”是善解人意的余。

“好！”墨川應道。在接下來的時間里，宇文毅帶著墨川從保時捷到蘭博基尼，又巡視了幾款常見的豪車！不知道是不是先上車的作用，都歸結到幾個喜歡車的墨川身上，但是一旦坐進去，舒適度的差別就立刻被他察覺到了。

由于這種差距，即使銷售人員自豪地宣稱他們的汽車的力量是令人敬畏的，墨川的興趣也少了一點。等到我們逛完的時候，已經是下午和晚上了，很多人都覺得餓了，忍不住后悔。

按照他們的想法，墨川應該在曹學智剛出來的時候就聯系他，如果兩個人能再一起吃飯，能再蹭一次飯，能熟練地刷，那自然再好不過了。

可惜沒想到剩下的時間都是陪著跑腿的，除了看一場誤會的戲碼。“哥哥，我們吃飯好嗎？”

余說道。墨川正要說話，這時電話響了，是曹學智讓墨川拿出來一看。墨川身邊的一個公子哥眼神犀利，當他看到手機屏幕上的那三個字時，所有的疲憊瞬間都從他身上消失了。

“嘿...嗯......一群朋友幫我選車。是的，他們都是昨晚喝酒的朋友...我是...宇文怡，這又是哪里？”墨川舉起電話，問宇文毅。

“金莎路汽車城。”宇文怡隨口道。

“在汽車城金莎路...很好...我會在阿斯頓馬丁的旗艦店等你，好的。”墨川掛了電話，說道，“我的朋友曹學智一會兒就要過來了，正好大家都餓了，我一會兒要好好吃飯，哦對了，我們再去阿斯頓馬丁吧！”

眾人聞言心中頓時激動起來，麻痹的，老子辛辛苦苦被一個跑腿小弟陪了半天，不就是為了這頓飯嗎？

俗話說，吃完這頓飯，他們還可以跟曹學智叫個朋友，對吧？“好，好！”“看來你對阿斯頓馬丁感興趣？”

“哎，莫哥哥，如果你真的喜歡，讓我知道我有朋友在那里，我以后打個招呼，看看能不能便宜一點。”

“沃瑞，老劉，你不是正宗的，為什么這里沒人告訴我？”

“我靠，你不買車，告訴你怎么辦？“聽說曹學智要來了，一群公子哥來了精神，終于放棄了力氣，所以也引來了一陣意味深長的笑聲。

話說到這里墨川幾個突然再次出現在阿斯頓·馬丁面前，立刻讓所有準備下班后收拾東西開會的銷售眼睛亮了起來。不對，應該說只有郭謙和小林的眼睛亮了。

“你在這里，先生，有什么事嗎？”小林跑過來迎接墨川。“我在努力！”

“好的，不用擔心！”小林甜蜜道。于是墨川碰了一下最新的DB12，有了之前幾款好車的參考，墨川的心里對這款阿斯頓馬丁也就越來越感興趣了...

“先生，你有什么不滿嗎？”銷售看到墨川的糾結，心里一緊，她很擔心墨川和其他車的對比，想著最后選哪個。“

你的車其實挺好的，只是...”墨川猶豫了一下，雖然他知道展廳里的車基本上包括了所有出售的阿斯頓·馬丁車型，但他還是問道:“你有四座跑車嗎？”

“四席？”銷售愣住了。“沒有？”墨川是一個疑問，但他得眼里閃過一絲遺憾，的確，你不能兩全其美。

“四輛跑車，它不是跑車，應該說是轎跑車。阿斯頓馬丁以前有一輛跑車rapide，但這款車型在這里已經停產了。”

銷售中有一點點遺憾，當我看到墨川眼中的遺憾時，小林突然想到了以前運過的一輛車，下意識地說:“不過，我們倉庫里好像有一輛四座的轎跑車，不知道您要不要看看，先生。”“真的嗎？你剛才提到的那個是rapide嗎？”

小林搖搖頭說，“不，好像是...“