第122章 屁股會決定腦袋

涉外律師趙慕慈 第122章 屁股會決定腦袋

對手下兩員大將的發展和定位產生調整，在Julia看來，是順應團隊發展需求和市場變化的，一種隨機應變的想法和打算。而這種想法和打算，如同古代秘而不宣，只有在死前才由上一屆皇帝附耳秘傳給新皇的帝王術一樣，是不可對人言說的。

就市場變化而言，往日Julia所來所往盡是世界五百強的高端企業客戶，像鄭志雄這樣籍籍無名的中小型民企基本是請不動她的；無奈涉外商事非訴業務今年進入寒冬，企業受創嚴重，紛紛采取守勢，提供法律服務的機會少了許多。而她一向意氣風發慣了的，怎會甘心業務萎縮。于是順勢而為，將方向轉到國內市場和訴訟業務方向上。

國內客戶的調性，跟她之前的客戶相比，就是在歌劇院唱詠嘆調的白天鵝和鑲金牙穿大Logo名牌開豪車，走在大街上隨地吐痰到處拋媚眼的土鱉之間的差距。她想賺這一部分人的錢，就不得不參考某些互聯網大佬的說法，采取下沉策略，迎合這些人的調性，為他們量身定做適合他們的服務。

之前看好Monica，是因為她實在很符合外企法務們的口味：優雅，大氣，冷靜，專業，謙和，有腔調。每次帶她去和客戶們作報告或談案子，反饋總是不錯，談成的概率也大，她心里是有數的。

只不過如今要做國內客戶，市場不好，鄭志雄這樣的客戶也開始考慮了。Cindy單槍匹馬搞定了這位鄭總，也是突然給她提了個醒兒：搞定這些土鱉們，唱詠嘆調是不管用的，得下猛藥。

所以Cindy專業不精又有什么要緊？只要她長相符合中國直男的審美，懂得利用自己的美貌和社交優勢，愿意呆在她的團隊里，搞定土鱉們，為她拉來案子就行。這種無聲的利用，彼此不用挑明，各憑本事。

至于Monica，專業實力實在一流，正是團隊需要的辦案律師。前段時間Danny猝逝，為了安撫人心，新招了不少律師進來，都是成本。如果Monica也去拉案子，她勢必還要再招一位跟她水平差不多的六年級律師，到時候又是一大筆支出，還不一定比她得力靠譜。如果是來Cindy來負責做案子，以她的專業和智商，她肯定是不放心的。

根據以往的經驗，Monica與客戶的溝通也是可以的。但她從Frank那里知曉案件信息之后反應過于遲鈍，是非道德感太強，雖然她沒有當面說些商業道德之類的話，但以她對她多年的了解，大概也知道她內心所思所想。這樣的人，大概會是個好人，但不一定是可以為她帶來利潤的人。

再者，她顯然更適合走外企高端路線。面對國內客戶，彎不彎的下去腰，能不能在一定程度上藏污納垢，同流合污，就難說了。而她對Cindy在這一點上是不擔心的。Cindy圓滑又婉轉，為人又十分精明，尺度夠大，能上能下，很適合放出去占別人便宜。

而對Monica，她的擔心就多了。道德感強的人，一般是因為內心是非感太盛，俗話叫“不夠圓滑”。會不會遇上些油膩客戶就跟人翻臉？會不會被欺負一下就回來哭？違心的時候，愿不愿意為了團隊妥協和委屈？過不了自己那一關，還要別人擔心照顧，對別人來說可利用的就有限了，只好望洋興嘆。

最最隱蔽，連Julia自己也不愿意去細想的一點，就是Monica跟Cindy本質上的不同：夠獨立。若說Cindy是藤，Monica就是樹。自古只有藤繞樹，哪里見過樹繞藤。Cindy專業不行，但是夠宛轉，所以這么多年，連她都知道，很多案子都是靠著Monica給她出意見方案才做下來。她跟Monica之間這樣，將來做合伙人接案子，勢必也依賴她。只要她一天不脫離隊別人的依賴，那別人就有一天的賺頭。她想要甜頭，給她些甜頭就是。

但Monica不一樣。她專業也好，待人接物也不差。最令她欣賞也最令她擔心的，是她內心強大，思維深刻，聰明偏肯下苦功。以前她是小助理，是主辦律師，陷在一堆繁雜事情里抬不起頭，無暇接觸到許多；只要按時給到薪水和獎金，加上不時的賞罰，就可以讓她運轉的很好。

如今她成為六年級律師，合伙人之間的那些不會講給中低年級律師和助理們的團隊運營及案件創收的小秘密會在她面前公開，那么到時候她還能不能控制她為她所用，就很難說了。

Monica就像一棵淋著風雨筆直向上生長的樹，沒有什么可以阻擋她，沒有什么可以障礙她。她不會永遠依賴于誰，也不會永遠屈居于人之下，她有一股內在的力量，她有自己的生長方向。

這樣的力量和勢頭掩藏在她言聽計從的言行下，隨著年級漸高，星星點點閃現在偶爾的言語和思維中，令她意識到，任何人，包括她在內都無法永遠的控制她，拿捏她。她成長的目的是獨立，她終將獨立。

這一點，在Julia有一天去一座小紅房子里吃飯，透過窗子外面的一棵筆直生長的杉樹出神半晌的時候，意識到了。在那之后，她便默默的思忖著Monica在團隊中的定位，以及如何更好的使用她。

“放飛一只鴿子，沒有把握它會回來，那就不放飛。就呆在籠子里。”在一處帶噴泉的廣場上，瞧著一群被路人驚飛四處散飛的白鴿，她有了這樣的念頭。站在一個老板的立場，站在一個團隊合伙人的立場，Julia產生了這樣一個對Monica來說有些殘忍的想法，似白雪公主中的邪惡王后一般，喂著她名義上的女兒，吃下半顆毒蘋果。

這樣帝王術般不足為外人道的想法，趙慕慈自然是暫時無從知曉的。她眼中所見，只是Julia忽然對她冷漠了，忽然對Cindy看重的不得了，忽然又對她露出了笑臉，仿佛是在施展某種權術一般。心中所想，不過是Julia何時對她恢復往日的親厚，Cindy何時能不再那么囂張，她何時能夠升到初級合伙人。仿佛一切就是如此簡單，只要努力努力，努力發光，努力燃燒自己就能實現心愿，得到她想要的。

不到Julia的地位和立場，大概永遠都不會理解她的所思所想所為。這大概就是所謂的“屁股決定腦袋”。如果Monica知曉她老板心中盤算，大約也會明白：突陷如今處境，并不是你不夠好，不夠優秀，而是情勢變幻，你沒用了。

可惜她沒有機會去明白。只是不情不愿的陷在一場突然開始的職場爭斗里。