第10章 歡天喜地第一單,開張

重啟投機時代 第10章 歡天喜地第一單,開張

在商言商。

盡管今天的趙欣穿著很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價來仍舊沒有絲毫的手抖。

過程是賊吉爾刺激。

結果卻極度舒適愉快。

針對高中低三檔六套配置，趙欣分別拿到了當日三大件成本打包價，外加100塊、200塊和500塊的浮動毛利率。

這點毛利率相對于店里的成單利潤來說，實在是不值一提了。

不過吳牧承諾這批單子除了走店里的拿貨渠道，其他一概不占用。

既不在店里成單，也不在店里裝機。

這就等于說吳牧并不是在搶新發電子現有的客戶流，而是要開發新的目標客戶。

如此一來，這點毛利率就可以接受了。

更何況，整個店里的拿貨量大了以后，趙欣與代理商議價的話語權就會隨之提升。

到時候會帶來更大的利潤空間。

這是雙贏。

至于吳牧的小公司能帶來多大的量，趙欣覺得，不妨期待一下。

但期待歸期待，對于吳牧上哪兒開發新的客戶群，趙欣也很好奇。

所以在倆人商量完之后，她便直截了當地問起來。

吳牧大大方方地告訴她，“利用我大學生的身份，開拓金陵的高校市場。”

趙欣眼前一亮，“行啊，你小子終于開竅了。”

“對了，欣姐，這是我的手機號。”吳牧掏出手機，熟練地撥打了趙欣的號碼。

看著吳牧手里拿著一個同樣的3210，看成色比自己的還要新上一些。

趙欣便忍不住調侃：“是不是今天要是談不下來，你都不打算把手機號給我？”

“哪能呢，欣姐？”吳牧矢口否認，即便他心里的確有類似的預案。

拿下趙欣的渠道，這是一個良好的開始。

吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機市場的開發上來。

目前東海大學的BBS和校內布告欄，都已經布上了，等于是能做的都已經做了。

至于隔壁金陵大學，雖然小百合上已經發了帖子，但是對于大一新生來說，還是校內各處的布告欄更加直接有效。

所以下一步，就是要將剩余的單貼滿金大江北校區。

明天上午忙完了這些之后，可以到東海大學本部來瞧瞧。

畢竟相對于大一大二的學生，高年級學長對于電腦的需求更大一些。

加之東大本部距離朱江路也近，上門安裝調試的時候，甚至比在江北校區還要方便……

就在這時，一陣手機的和弦鈴聲響起。

真特么好聽。

起初吳牧以為是趙欣的手機響了，愣了一會才發現，是自己兜里的3210在響。

開卡之后的第一個電話。

吳牧意外之余，當即意識到，這也很有可能成為自己的第一單。

看了看來電顯示的號段，果然是東海大學江北校區的宿舍號段沒錯了。

務必要拿下這一單！

握了握拳頭，吳牧接通電話，職業的口吻頓時上線。

“喂，你好，這里是大學生信譽裝機。”

電話那頭響起一個遲疑的女孩聲音，“你真的是大學生么？”

對此，吳牧胸膛一挺，充滿自信，“如假包換，我是東海大學計算機學院的學生。上門調試安裝的時候，你有權查看我的校園卡。”

“哦，我也是計算機學院的。那你一定是學長咯！”女孩聲音都轉雀躍起來，“學長，我在你這里配電腦裝機，你可一定要優惠點喲。”

空口的許諾，隨便許。

吳牧毫不遲疑地答應道：“沒問題，都是9系的兄弟姐妹，學長我不照顧你們照顧誰。對了，你想配什么價位的？”

女孩很欣然地被牽著話題走，“具體的，我對電腦硬件也不了解。但是預算只有六千……”

話未說完，吳牧便突然打斷說：“哎呀，好可惜，就差一點點。”

“學長，什么就差一點點？”

“沒什么，我今天剛研究了個配置單，性價比奇高。清一色中檔配置，要性能有性能，要外觀有外觀，特別適合你們女孩子。只要6888！包括送貨上門，安裝調試，售后半年……”

“既然你的預算不夠，那我就再幫你看看……”

話未說完，就被對方打斷道：“學長，這套配置真的劃算么？”

吳牧嘴角微微上揚，臉上卻是一本正經，“當然了，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面。加上128M大內存，再過兩年也不過時。”

“不過你只有六千，想買這套配置也不是不行。我想想啊，把17寸純平換成15寸球面，128M大內存換成64M，也就差不多了……”

“別別別，學長，我就要這個6888的了！”

“你確定？”

“我確定！”女孩聲音愈發堅定，好像生怕吳牧反悔似的，迫不及待地追問：“什么時候能送貨上門？”

“學妹你實在太有眼光了！你確定想要的話，今晚就可以送貨上門。”

“那好，學長，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛，宿舍號碼是……”

第一單就這么談下來了。

吳牧立刻精神百倍地備貨起來。

然而等到兩個小時后下班，他才體會到什么叫‘萬事開頭難’。

除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個電話打進來。

高校市場這一塊的開發，果然是任重而道遠。

回過頭來，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發愁。

叫個車吧？不劃算。

帶著這兩大箱子的物件坐公交，想想就頭大如斗。

然而頭大歸頭大，能省還是要省。

畢竟公司剛起步，吃點苦也是應該的。

結果這一倒騰，回到東大的江北校區宿舍，已經是倆小時以后了。

幸虧從欣姐里那里借了個手推車，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機箱拖到女生宿舍樓下。

然后就是搬上5樓了。

只是在搬上樓之前，吳牧突然怔住了。

這不是蕭晨雨的宿舍樓么？更要命的是，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事。

這就有些尷尬了。

今天真是忙昏頭了，竟然到現在才意識到這一點。

然而事已至此，沒有退路了。

從宿管大媽那里買了倆茶葉蛋墊補墊補肚子，大媽也變得好說話起來。

“阿姨，你幫我看一下東西，我送上去馬上就下來。”

“行吧，快去快回。”