1122.圓滑的盧卡斯

李斯科的美國生活 1122.圓滑的盧卡斯

“大衛先生，你也知道現在生意不太好做，尤其是盡管經濟危機已經過去了一些時間，但是各行各業還處于低沉的狀況，誰都知道可能往后經濟狀況會慢慢繁榮起來，但是此時我們還處于低谷。”

盧卡斯是一個不折不扣的商人，不管他心里對于大衛提價的事情到底抱著什么樣的態度，但是首先叫苦連天肯定是慣用的套路，如果能夠用自己的言語改變對方這個想法，那就完全是意外的收獲了。

“你別看我從你這里拿貨的價格比較低，再加上我回到本國之后的售價也是比較高的，但是中間真正落到我手上的利潤并沒有多少，交稅和出口的費用肯定就不說了，這些全部是由我個人承擔的，就連鋪設各地的經銷網絡也是我需要拿錢繼續維持的。”

他一邊擺出一副十分哀愁且難辦的模樣，一邊偷偷觀察著大衛的表情，說實話論起經營牧場來說大衛確實是比較拿手的，但是論起這些在商場上的爾虞我詐和談判技巧，他盧卡斯還是略勝一籌的。

“現在生意可太難做了，這些經銷商全是不見兔子不撒鷹的主，如果沒有豐厚的利潤，他們轉頭就投入其他啤酒品牌的懷抱里，想讓對方主打我們的啤酒品牌，那是需要相當大一部分的折扣價的，只有讓他們也收獲的利潤，才能夠讓我們的產品處于更加有優勢的地位。”

在盧卡斯不斷訴苦的過程中，大衛始終保持著同樣的表情，用眼神盯著自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的熱氣讓他的思緒始終處在一個比較活躍的狀態中。

作為一個年長的長輩，大衛對于自己性格的優劣性有著十足的判斷，他十分清楚自己擅長什么事情，不擅長什么事情，在做出漲價的決定之后，就已經預想到今天可能會發生的狀況，同時也在心里做好了所有的應對措施，所以對方這種言語交鋒的伎倆以及不斷訴苦的做法，并不會對他早就堅定好的信念有任何的影響。

“要不這樣吧，你們猛然提價確實讓我也沒辦法一下子接受，我們下一批的價格還按照之前的水準，等我回去跟經銷商們進行一番溝通和詳細解答，后年的價格在順水推舟的提上去，怎么樣？”

說到這里的時候，盧卡斯已經把自己內心的打算完全的展露出來了，對于他來說，能夠晚一年提價，那帶來的收益無疑是十分巨大的，相當于用平常的價格拿到同行們多付出價格的酒水，這中間一來二往能夠省下來的費用可就完全就是他本人的純利潤了，全部都能穩妥的進入到自己的腰包里。

“盧卡斯，你這就是在跟我說笑了。這樣吧，我們今年的合作十分融洽，而且也比較愉快。本來我們老板的意思是今年的這批酒水就已經處于漲價的范圍了，但是考慮到我們之前提早的就簽訂好了合同，貿然違約并不是一個好的廠家應該具備的素質。所以我才會建議老板把提價的事情放到明年，如果你對這個事情有任何不滿意的地方，我們完全可以理解。”

面對盧卡斯的言語交鋒，大衛并沒有直面回答，而是話鋒一轉，直接把所有的責任全部推到今天不在現場的李思科頭上，他相信就算老板知道自己往他頭上分擔的點兒壓力和罵名，對方也不會有什么不滿意的地方，畢竟這本來就是商場中進行談判的一種話術，別說自己信不信，就連對面的盧卡斯都不一定可能相信這句話。

谷 “既然話說到這個份上，我們今年的合同就先不要簽訂了吧，我們暫時雙方都觀望一下，如果你這邊有更好的啤酒品牌選擇代理的話，我們這邊也是比較容易理解的。不過如果過了第二季度之后，訂單還沒有一個很好的解決方式，我們可能就沒有產量臨時供應給你了，畢竟你也知道我們啤酒品牌受歡迎的程度，如果不是因為早就簽訂了合同，可能等待接手你這一批份額的啤酒代理商數不勝數。”

說實話，盧卡斯并不是大衛夢想中德國本地啤酒代理商的第一選擇，只是因為對方瞅準了一個很好的時期，在很多人沒有發現自己啤酒品牌的時候，就已經跟牧場達成了十分融洽的合作關系。

盧卡斯這個人在大衛眼中的印象是既摳門又圓滑，而且他已經十分煩躁，這個人在啤酒份額銷售完之后，不分日夜連續電話騷擾自己，就是希望能夠再從別人的份額里摳出一點兒，完成他的銷售目標和布局。

這個人具備所有商人的優良品質，貪婪狡猾，為了利潤和金錢能夠付出一切，甚至在足夠大的利益面前，能夠毫不猶豫的出賣掉自己的良心。

固然能夠算得上是一個比較合格且十分出色的商人，但是作為一個平常人來說，大衛覺得這種人不太適合作為一個長久的合作伙伴，因為你不知道有什么時候就會被這個狡猾的商人給背叛，同時在逃跑的時候還不忘從你身上割取點別的利益。

如果不是因為發展新的啤酒經銷代理商，比較麻煩且瑣碎。大衛真的想換掉這個合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因為實力不濟的原因，暫時在整個德國的市場占據面積，份額下降也在所不惜。

眼下就是一個比較好的機會，如果因為對方不愿意提價的原因導致雙方的合作破裂，那么就算是老板本人親自過來面對大衛的做法，也找不出任何可以指責的地方。

雖然大衛抱著所有有可能出現結果的。應對方法，但是盧卡斯本人是一個多么狡猾的商人啊，看到對方的面色不郁，立刻轉換了自己的話鋒和態度，甚至對于提價的策略表現出了十分贊同的樣子，似乎剛才表達反對以及賣苦的人不是自己一樣。

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