421.談判

李斯科的美國生活 421.談判

再加上李斯科的名氣在國際上很火熱，蘭登書屋賴以生存的外國渠道對于李斯科來說也可有可無的，而且他的名字在各大文學獎項上都是排名前幾的存在，不在乎蘭登書屋是否公關獎項，他的師兄們會適時的幫上一把的。

蘭登書屋對于李斯科來說，并不是那么的重要，之所以選擇他們，是因為一是李斯科覺得能省下很多麻煩，和其他瑣碎的事情。

二是雙方也有過很多次合作的基礎，蘭登書屋也很了解李斯科的癖好，不愛參加銷售會和見面采訪，也很尊重他這個習俗。

“五個集團B級資源，我去幫你和李斯科協調一下。”

魯博雖然帶著微笑，但是說出的話在奧斯曼眼睛里，完全是獅子張開了自己的血盆大口。

“這不可能，你有些過分了。”

奧斯曼拍了下桌子，從座位上站起來，看著魯博的神情滿是憤怒，而且眼睛也因為過于氣憤，開始漲紅。

“別那么生氣嘛，坐下來，這里可是咖啡館，你已經打擾到了別人了。”

魯博還是那副笑瞇瞇的樣子，不緊不慢的安慰著奧斯曼。

奧斯曼轉身四處打量了一下，因為剛才他拍桌子帶來的響動，已經受到了整間咖啡館的注視。

咖啡館的服務人員也適時的過來，小聲的提醒。

“先生，請您安靜一點，已經打擾到了別的客人。”

“不好意思，我的這位同伴情緒有些激動，接下來不會了，十分抱歉。”

說著，魯博再次遞上了一張十美元的小費。

奧斯曼坐下身子，端起自己面前的咖啡一飲而盡，然后松開了自己襯衫領帶。

“兩個。”

他看著魯博，吐了了兩個字。

“四個。”

“最多三個，不然就算了，今天當我們沒見過面。”

奧斯曼的情緒更加激動了，不過這些都打動不了老奸巨猾的魯博，他琢磨著從奧斯曼的身上敲不出更多了，也只能遺憾的收場。

“成交。”

事情談成了，雖然得到了自己想要的結果，可是奧斯曼的神情并不開心，自己付出了很大的代價，等回去之后，可能要接受董事會的問詢。

“好了，別生氣了。”魯博端起旁邊的咖啡壺，給奧斯曼已經空了的咖啡杯里面續杯。

“我們是合作共贏的，再說，我推薦的作家肯定不會是那種爛作品，你應該也聽說了，我們公司最近出了很多的新人，成績都不錯，他們的新書肯定不會讓你們失望的，你們也會大賺一筆的，而且你們公司內部也有自己的審核機構，如果沒達到標準，你們駁回就好了。”

聽了魯博的話，奧斯曼才情緒平穩一點，他知道這些事情，只是在交易中被魯博占了便宜，想到這里，他就沒辦法壓住自己的怒火。

他們所說的B級資源，是出版社內部劃分的等級待遇，從最小的F級，到最頂級的S級，分別享受不同的宣傳資金。

F級可能只有一些文學報的邊邊角角的宣傳，這是最低等級的宣傳，而頂級的S級，就是李斯科的待遇了，全集團所有的宣傳渠道都面向他敞開，不遺余力的宣傳，達到最大的效果，基本上可以讓每一個觀看咨詢的人都能聽到新書的名字。

對于魯博拿自己的談判當做籌碼，為公司的其他人謀取利益的事情，李斯科是知道的，而且魯博也毫不避諱的告訴了他。

李斯科并不覺得這有什么，公司股份的大頭是自己，文化公司賺了錢自己也是有分成的，如果魯博知道自己實在不愿意做的事情，也不會拿去交易的。

至于這次，既然李斯科已經參加過一次綜藝錄制了，就表明他已經開始接受正常的宣傳了，不再是之前那種隱藏在幕后的態度了，魯博相信，加上自己的旁敲側擊，讓他答應下來舉辦簽售會，并不是什么難事。

事情談完了，接下來就是兩位合作伙伴的閑聊時間了，奧斯曼的情緒也平復好了，作為一個久經商場的老狐貍，剛才的事情對他來說只是一個插曲，不管談判的時候多么的針鋒相對，事后還是可以平和的聊天的。

“聽說你最近在收購連鎖書店。”

奧斯曼看似漫不經心，但也帶出了自己的問題。

“嗨，小打小鬧，畢竟我們小家小業的，要是不想辦法省掉些你們的剝削，怎么能掙到錢，就算是我們收購了書店，完成了生態鏈，對于你們來說，也是一個螞蟻罷了，只是這個螞蟻吃胖了一點而已，你們的對手是威科集團，哈珀·柯林斯。”

威科集團和哈珀，柯林斯，是排名在蘭登書屋之下的兩家出版社，他們一個專注于法律，稅收這種專業書籍，一家專注于消費圖書，是蘭登書屋的強勁對手。

“他們？他們追趕不上我們的，畢竟我們可是有著八十二年的歷史的老牌公司了，在二戰之前建立的，經歷過炮火和各種災難。”

作為蘭登書屋的總編，奧斯曼對于自己家的公司可是有著濃厚的感情，說起自己公司，就是一臉的自豪。

“對，你們可是我們文學界的楷模，我們要追趕你們的腳步，那可能要下個世紀了。”

作為公司的執掌人，魯博很是能屈能伸，三言兩語就打消了奧斯曼的猜忌。

現在蘭登書屋對于李斯科的合同看的很重，他們擔心等魯博的公司完成閉環，李斯科可能不會再跟自己簽訂出版合同了，而是把這個合同交給自己持有股份的公司。

不過這些都是多余的擔心，關于這件事情，魯博也跟李斯科有過商討，公司目前的體量還不適合李斯科這種頂流作家的書籍，在宣傳渠道上就拍馬也追不上蘭登書屋的資源。

魯博的想法是，公司的中下層作家們，走公司內部的渠道出版，而李斯科和哈斯，還是走蘭登書屋，畢竟對方給的分成高昂，在資源上也十分龐大，沒必要轉到自己公司，享受著完全差了好幾等的資源。