732、沒人比我更懂整合資源了

我只想自力更生 732、沒人比我更懂整合資源了

孫興平創建多普塔的目的，就是想要占據北美市場。

他從二十來歲出國留學，一直到四十出頭才回國，并不是打算在國內賺錢。

包括他跟王鳳蓮的爭執，一定要讓多普塔去國際市場上面呼風喚雨。

都是基于他人生最大刺激以后的痛定思痛。

趙德柱不說話，順便翻看下助理收集資料里面的比基尼美女照片，腦海里有點隱約關注現場，用眼神示意繼續。

孫興平還是有準備，從西裝里面摸出那個已經上市五六年的IPOD，白色機身的音樂播放器非常簡潔漂亮，內部還是裝的微型硬盤呢：“這套操作系統是我做的，96年我就完成了第一套智能手機操作系統，可兩億美元的風投花完之后，我們沒有結成任何實際產品，一直都是在幫全球各種手機廠商做系統，除了焦盆的一家廠商認可，就只有賣給蘋果才能彌補研發黑洞，我還被三星和諾克鴨嘲諷走錯了路……”

趙德柱還是關掉了比基尼泳裝照，假裝很認真的傾聽，不然他就要開啟嘲諷模式了，這個轉盤式操控系統就是錯的啊。

可孫興平看上去就是個老實人。

他不忍心捅老實人的刀。

老實人很誠懇的捏著MP3播放器控訴：“兩年后蘋果拿出這個產品，我就開始反復思考這個問題，為什么掌握著核心技術的我們被迫賣掉企業，而靠整合比人技術的蘋果卻如此成功？最后我終于想明白，任何一項技術都不可能由一個人或者一個公司發明完善，一個成功的企業要善于整合優勢資源。”

嗯，憑借外觀色彩，材質，延伸線條和內部邏輯的每個細節，ipod確實是消費電子產品史上巨大的商業傳奇，喬布什重返蘋果以后就是靠這個一舉扭轉頹勢，然后步步為營的在手機上徹底翻身。

可這一世，恰恰就在節骨眼上被趙德柱打斷了。

孫興平這種技術至上的人，就是從IPOD開始意識到，光有技術還不行，還得有全面的外觀設計、操作體驗、營銷推廣等等一系列支撐。

因為各種代工廠都在亞洲，孫興平就是基于這種認識才回到國內，找尋合作伙伴建立了多普塔。

然后在手機牌照準入制的國內，多普塔是跟鄂州廠商合作才租借到牌照，所以第一家國內生產廠開在鄂州呢。

其實包括這次的Q1跟微軟手機，實際上都是租借的鄂州牌照，就跟多普塔租借一個性質。

又是在這件事上吃一塹長一智，孫興平在內地生產多普塔手機，亞太地區跟歐美基本都是輸出貼牌、代工、合作品牌的手機時候，全力以赴的在花旗國搞定了牌照。

本來雄心勃勃的要把多普塔手機返銷到花旗國，這才是孫興平最大的夙愿。

結果王鳳蓮被突然躥升起來的大陸內地市場吸引，決定放棄多普塔：“我們現在CPU是英特爾和德州儀器，芯片是灣積電跟威盛，電池是三星，顯示屏是索尼，這就是整合了優勢資源的結果，本來最大的短板就是windows的手機系統，結果你的新手機開發用上了安卓系統，本來這是全力返銷花旗國的好機會……”

趙德柱來精神了，這幾乎是他除了自家人第一次聽見別的方面直接提到微軟系統是短板：“你覺得微軟系統哪里不好？”

孫興平如數家珍：“整個系統不夠便捷，需要改進，但問題就出在這里，多普塔作為微軟系統在全球最大的智能手機生產商，他們居然置之不理，根本就無法進行溝通，我也見不到蓋茨先生。”

趙德柱有點明白，上一世為什么HPC多普塔這家牌子會倒了。

倆巨頭之間的爭奪是一回事，更重要的是沒有趙德柱橫插一杠子，他們的主力目標市場還是往歐美銷售。

可只要蘋果手機橫空出世。

基本上后面幾年就是蘋果手機一統天下，把其他各種智能手機都打得落花流水的場面。

諾克鴨系統糟糕透頂，微軟系統的管理又這種吊樣

所以初代蘋果手機不是有多么好，而是對手實在是都太渣了。

所有前往歐美市場的智能手機宿命就很悲慘。

一直要等到喬布什棺材板都涼透了，蘋果只能吃他的老本，安卓系統再慢慢成長起來，各大品牌才慢慢回暖。

可HPC沒能熬到那時候。

趙德柱瞇起眼睛，腦海里面確實出現了一個大膽的想法：“你……在花旗國有銷售渠道嗎？”

孫興平急切的搖頭：“我沒有，但我這個時候來，就是覺得我們可以抓緊時間參加今年的CES國際消費電子展，可以在花旗招商展開銷售。”

趙德柱也想起來，對啊，去年不就是這個時候去花旗國幫無疆無人家參加展會，然后建立起現在的代理商……等等！

無疆的代理商……為什么就不能賣手機呢？

趙德柱從未想過去花旗國賣手機。

最大的原因其實在于他對于傳統銷售渠道模式從來都沒興趣。

花旗國有沒可能搞TM的電商平臺，光是建立物流體系就麻煩得很，更不想幫帝國主義解決就業問題。

但無形中過去一年，姜滔滔可不就是通過無疆的銷售，已經在花旗國東西海岸建立了相當完整的代理商體系。

去年上半年建立，從六月開始交付第一批一萬三千臺無人機開始，僅僅半年時間，賣了五萬多臺無人機！

口碑爆棚！

近一億美元的銷售額，讓無疆這次的大廈建設，都能自己付款！

而且在這個過程中，東西海岸的代理商已經基本上都來過鵬圳，算是比較有實力的經銷體系，其中有兩個還是搞大型電視購物的老板。

賺花旗國的錢！

這個思路讓趙德柱立刻覺得來興趣了。

現在卻等于是水到渠成。

Q1手機的外觀版權在自己手里，內核硬件設計版權在HPC手里，或者說多普塔也有部分版權，系統版權安卓卻是開放的……

安卓返銷花旗國！

趙德柱的腦瓜子馬上就亮了！

Q1手機在國內賣4799，約合六七百美元，趙德柱隱約記得當年蘋果手機剛出來的時候，好像就是賣五六百美元，但這個價格就已經包含了運營商補貼。

那么這個價格完全可以拿去賺美元，甚至還可以再貴點！

趙德柱示意孫興平稍等，拿出手機就準備給二富撥打過去，然后慢慢停頓，最后選擇給龐勇打電話：“你到我辦公室來一趟。”

幾乎所有的環節都是完整掌控在自己手里，生產線、版權、銷售渠道、品牌。

唯一的差別就是Q1手機上那些企鵝標記，難道不會打磨掉重新標注么？

在文盲想來，多簡單的事情。

龐勇抵達之后，聽聞這個計劃也是一驚，先覺得不可能，但一項項梳理下來，卻又好像完全可行。

最關鍵是，這臺手機肯定要預裝TiTa，會不會跟微軟對沖？

對于古歌來說，他們對于安卓手機上市肯定求之不得，關鍵在于微軟，不，主要就是蓋茨先生怎么看這件事。

于是趙德柱原本要聯絡佩奇詢問安卓的意見，就被推遲了。

一邊要求所有基礎應用APP團隊，趕緊推出自己相關的英語版本，一邊就開始張羅跟王鳳蓮的洽談。

正像孫興平說的這樣，這年頭的確很難單獨依靠誰的能力就包打天下。

可趙德柱內心萌生的卻是繼續借著這樣的事情，讓自己具備全方位的實力。

現在不是已經缺了他不行么？

拿定主意的趙德柱請孫興平跟龐勇開始簽署關于多普塔品牌轉讓的協議，自己則像個投機倒把的中間商一樣，開始在幾方之間斡旋。

王鳳蓮呵呵：“他居然賣給你了？他也就只剩那點多普塔的品牌股份了，主要是這個人很固執，你知道嗎，現在的產能開足馬力也就勉強滿足大陸市場，亞太地區都還等著呢，老是好高騖遠的想做成世界品牌，這方面的底子全都在歐美手里，我現在都怕誰卡我的脖子了！”

趙德柱趁機：“不是跟你說了嗎，盡可能的我們自建完善各部分，不被他人卡脖子。”

王鳳蓮沒說他好高騖遠了：“你知道這要多少錢嗎？”

趙德柱蠱惑人心有一套：“那你知道光是大陸國內前九大品牌全年出貨多少臺嗎，如果全被我們拿到，你說這點規模投資算什么？”

王鳳蓮當然知道大概：“去年五千多萬臺吧，這怎么可能……”

然后自己的語調就停頓下來，顯然是被趙德柱觸動，憑什么不可能呢？

從這點停頓都能感覺到，那火苗被點燃了。

趙德柱卻欲擒故縱：“你自己考慮吧，目前可以加生產線，我把多普塔這個品牌買下來，就用Q1手機的方案貼牌到花旗國跟TiTa公司合作賣手機，怎么樣？”

王鳳蓮還是有點遲疑：“你對歐美市場了解嗎？之前我們各款智能手機在歐美推動很艱難，歐洲被諾克鴨打壓，花旗國被康柏、惠普打壓，他們做PDA手機的很多，你在大陸強調的電商購物、視頻娛樂跟社交媒體，對歐美市場的吸引就僅僅只剩TiTa了。”

趙德柱擺出賭棍的派頭：“我給你留百分之二十的多普塔品牌股份，但如果虧損全都算我的，HPC只負責代工就是了，反正賣不掉還能在國內賣的。”

唯利是圖的資本家很快就狼狽為奸的達成協議。