617、神機不是妙算

我只想自力更生 617、神機不是妙算

是值得傲然。

王鳳蓮才是真正的智能手機之……母吧。

1997年，當國內手機市場還僅僅在摩托羅拉最早的數字機、模擬機并行的階段，人家就成立公司專攻掌上電腦，給一系列大品牌代工生產PDA。

歐美國家那個時候很流行用PDA，個人隨身電腦助手，包括后來手機里面的行程、日程這些設置安排，都是PDA傳承下來的功能。

但她才是那個異想天開，在PDA上增加手機功能的人。

所以王鳳蓮的思維里，智能手機首先是PDA智能，然后才是手機。

單憑這點先見，她就已經領先吊打所有手機廠商。

是她在孜孜以求的推出智能手機，并認定這是未來的趨勢。

這是何等的睿智？

趙德柱跟她比，加上重生紅利都不夠。

可她也有致命的弱點。

趙德柱指著手機屏幕下的標志：“這是我在分蘭買到的歐洲版O2定制手機，目前在大陸國內市場沒有銷售，對吧？”

王鳳蓮皺眉，點點頭。

趙德柱這就是俗稱的水貨，跨區域的走私貨。

當然他只買了一臺自己用，也不違法。

然后趙德柱抬手給陳燕玲示意下，這姑娘馬上把她的585直板手機摸出來。

誰都沒注意到，十多米外，馮曉婷正和幾個HR主管，帶著十多個年輕人，順著就餐大廳的寬闊臺階走上來。

看見這邊的大陣勢，有點吃驚。

馮曉婷回來就主抓忙得飛起的各種招人投奔工作，所以接待類、商務洽談已經跟她隔行如隔山。

但隨時扯大旗作虎皮還是會的，輕描淡寫的順勢介紹這是微軟高層過來拜訪……

正好趙德柱的聲音傳來。

他又指著屏幕下的多普達標志：“這是你們在亞洲地區銷售的品牌，目前在HK和大陸地區都有銷售，對吧？”

王鳳蓮繼續傲然的點點頭。

趙德柱笑了：“HK銷售價格1999，內地銷售2888，加上關稅也不至于到這個價格吧？內地還根本沒貨。”

這就是陳曉龍當初反饋的情況，所以這一千部585基本都是在HK采購，然后用各種渠道弄進來。

王鳳蓮推了推自己的黑邊眼鏡：“我們主打代工生產，在歐洲地區也是跟O2、沃達豐這樣的運營商進行合作定制，目前大陸國內市場正在商談運營商……”

趙德柱近乎于冷笑：“不就是看不起大陸內地市場嗎，覺得大陸市場窮，能買智能手機的人很少，根本不在意這個市場，對嗎？”

外交談判，商務談判中，應該很少會有人用這樣的語氣態度說話吧。

趙德柱就像個亂拳打死老師傅的莽漢。

他那個動不動就開價才能談的套路，隨時都能幫他拿下會談中的主動權。

并不強勢厲色，卻能慢條斯理的給對方極大壓力。

可這會兒已經是扯破臉的語氣了！

官員們滿臉都是我在哪？我在做什么？我是誰？

三臉懵逼！

應該在他們的工作經歷中，都從未看見過內地商人，對外如此強硬。

可趙德柱這問話，又帶著居高臨下的調侃。

這是零幾年的時候啊！

對待外商，特別是這種級別的外商，走到哪里不是被當地政府捧成大老爺。

趙德柱明顯不是太放在眼里。

連李曉軍都納悶，誰特么給你這么大的底氣？

人家可是幾百億市值的企業！

你TM網再牛逼，也才一年不到，實際上運營還處在虧損中，起碼的尊重也應該有啊。

趙德柱還真是對失敗者就欺軟怕硬。

老子就是不爽你這種狗眼看人低的態度。

王鳳蓮眼神才猝然嚴厲：“HPC一直以來都是代工為主的策略，自有品牌只是作為跟運營商合作使用，我們一直很尊重大陸市場，你這樣胡亂揣測我們的市場定位、價格定位，是非常冒失的行為。”

冒失？

在趙德柱這里連冒犯都不怕：“你們啊，就是只會盯著歐美市場，覺得洋大人才是最厲害的，嗯，可能我們曾經是很窮很弱，但各方面都在追趕，TM網絕對是能夠領先全球的電商經營模式，WB也會是領先全世界的社交通訊新媒體，如果你聽了我這句建議，真正重視大陸市場，把這里當成你的主戰場，為這里的用戶提供最好的產品，就憑WB網都能給你帶來很高的地位，一億美元你會心甘情愿的拿來感謝我。”

老林看似和氣的坐在那，眼神都凝重了下。

也許在他心里，不光TM網，WB的分量要重新估算，連對趙德柱的評價都要重新調整。

還是太多人跪得太久了。

一兩百年的屈辱，近幾十年的落后窮困，才剛剛看見點改變，根本不相信這復興的局面，正在腳下徐徐展開。

但總有些人，從最慘烈的時代，就在拼命推動拉扯所有人站起來。

從老林的認知看來，這個少年就有那種鐵骨錚錚的自強不息。

正是這種精神，才從建國以后，推動那么多人前仆后繼的豎起這個國家的脊梁。

多好的年輕人啊。

他哪知道趙德柱是從十多年以后就習以為常的心態呢。

王鳳蓮可不是嚇大的，依舊是傲然的笑笑：“是嗎，能再舉些讓我心甘情愿的例子嗎？”

趙德柱不想給這娘們兒廢話，主要是他也說不出什么了。

他真的不知道HPC是為什么在后來被擊潰。

但他能察覺對方并不在乎大陸市場，甚至連銷售體系都沒有，還真是基本摸到了HPC的短板命門。

就因為是做代工出身，HPC一直都沒有自己的核心技術，就跟后來著名的富士康一樣。

但是又比富士康更進一點，有了自己的品牌，代各家做東西設計方案，貼上對方的牌子就是了。

自然也不需要銷售網絡，手機專賣店啥的也沒有。

這種模式在運營商強勢的時候，跟著賣定制機還行，一旦蘋果占據了逼格高端，雷布斯那種走量的手機出來，HPC就等死吧。

歐美國家卡專利的脖子，日韓廠商卡屏幕和零件的脖子，再加上右岸商人根深蒂固的那種瞧不起內地心態。

分分鐘死得梆硬。

這是純粹的銷售模式和企業策略的根本問題。

如果王鳳蓮真按照趙德柱說的，抓住大陸市場，這個未來最大最活躍也最瘋狂的手機市場。

還有點可能改變命運。

但趙德柱說不出什么來證明自己。

沒想到他身邊的陳燕玲開口了：“您好，今年七月我攜帶一百臺585手機前往湘南省，交給一百位參加綜藝節目的選手，由她們開通WB賬號，利用585手機具備的拍攝功能，在WB上隨時展現自己備戰超級女生的狀況，截止到八月二十九號節目結束，一共發出八千三百余條WB，共召集超過兩億三千七百三十萬點贊，吸納超過一千萬注冊新用戶，根據我們后臺監測，其中有百分之1.7采用手機登錄，這就是接近二十萬智能，準確的說，全都是采用WINDOWS系統的智能，試問全世界現在有哪個國家，能形成這樣的智能用戶群體？”

陳燕玲就是完全不同的另外一種風格，冷靜到甚至有點冷漠，但是數據清晰條理清楚。

讓王鳳蓮都眼前一亮，她倆還都是黑色套裙加白襯衫的商務風。

只是王鳳蓮身為億萬富豪、大公司CEO，衣服是定制款的端莊合身，陳燕玲的款式簡單很多，可那種青澀的感覺，讓每個中年女人都會羨慕。

剛才還跟趙德柱針鋒相對的女諸葛，居然忍不住撥了撥發絲到耳后，笑著對陳燕玲開口：“請問你的身份是？”

陳燕玲清秀的點點頭：“我們是一家年輕的公司，WB公司平均年齡不到二十五歲，我作為趙先生指派到WB公司的代理執行官，非常榮幸能夠伴隨貴公司的優秀產品見證這次的輝煌戰績，全國影響力最大的選秀節目，收視率達到破紀錄的百分之十二，可以說貴公司的智能手機也在這次的活動中完全展現出實力，但趙先生從來都用最嚴格的要求對待工作，這種要求是為了讓貴公司的產品，以及這種手機系統做到最好……”

趙德柱內心只能說，賢惠。

他也就會這個形容詞了。

在他身邊幾乎默默無聞的努力工作了兩年，陳燕玲從來都是看著不起眼，但做了最多的事情。

從來都吃住在公司的她，從游戲公司、電商公司、媒體公司甚至電競管理，哪里需要哪里搬，在周圍普遍都是高職水平，連媛媛都算是腦瓜子機靈的弱雞團隊里。

陳燕玲才是趙德柱的定海神針。

也就到這一刻，輕輕綻放成金箍棒，有條不紊的恰好幫趙德柱內收回來。

把趙德柱那實際上是不學無術，有點裝逼加動不動就梭哈偷雞的談判風格，穩穩的加上層柔軟又充滿韌勁的緩沖。

在場幾乎所有人都笑了，連老外都笑。

本來之前趙德柱針鋒相對的時候，大家還有點緊張。

現在感覺多舒坦啊，好像就應該出現這么個人，這才是正常的商務談判嘛。

連王鳳蓮都笑，還從自己挎著的Birkin包里摸出個新手機：“我很喜歡你，這個送給你，希望你能更光彩照人……”

趙德柱一看，臥槽，一代神機啊！

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