581、兩手都抓住,兩手都要硬

我只想自力更生 581、兩手都抓住,兩手都要硬

后來有很多策劃專家，都非常細致的分析了趙德柱關于超級女生的兩檔推廣。

花了兩千萬拿下整個賽事的冠名權，這固然是財大氣粗、魄力驚人，讓tm購物網徹底讓全國觀眾熟知。

但相比之下，花兩百萬給每位決賽選手送一部智能手機，讓wb被這一百個女生瘋狂推廣。

簡直堪稱神來之筆。

在04年前后的互聯網，的確有無數社交網站涌現。

通常十萬注冊用戶是個門檻，開站后不能迅速達到這個數的基本未來無望，百萬上臺階，千萬就可以謀求變現盈利上市。

wb網一開始就靠著姚敏這波話題操作輕松過了十萬，這里面當然也有前期很多工作，也有運營在嘀咕，公司給空姐們送了兩三百萬的手機，值不值。

但這會兒都顧不上了。

超級女生一發力，一人帶動幾千的粉絲，那都能瞬間過百萬總量！

畢竟五大片區各二十人，一個省還攤不到十個選手！

這跟電競網的高手們還不一樣，那是玩家愛好游戲的電競運動崇拜高手，電競愛好者這年代絕對是人口基數的幾十幾百分之一。

而超級女生作為一個歌唱選秀節目，是人類最基本的本能，誰都會唱，基本上都喜歡聽好聽的歌聲。

在馮曉婷的帶動下，選手們迅速開始攀比各自wb粉絲量，有些心眼小的絕不在自己的關注圈里跟對手發生關系。

但大部分卻主動相互加好友關注，相互互動，期望能爭奪些對方的粉絲。

人均五萬，十萬的迅速飆升！

那也就意味著wb網的注冊用戶，迅速從百萬，到幾百萬提升。

等wb官方運營在網站首頁，手機端的發現頁面專門設了個“超級女生版面”之后，一百位選手都能迅速找到點開關注。

里面又有各位選手的數據對比。

整個wb的注冊量就跟布加迪威龍彈射起步似的，在全網互聯網同行艷羨的目光中，在整個總決賽第一場分組賽十九進三的比賽開始時。

wb用戶已經破千萬！

哪怕所有業內人士都知道這個數據可能有水分，在手機卡沒有實名的05年，很可能有不少粉絲或者選手家屬，用很多張手機卡注冊關注。

但這個數字已經讓人驚嘆不已。

只花了兩百萬……

某寶網花了幾億美金，收購易佰網都沒吸引到一百萬用戶注冊。

現在花了上千萬的跟補貼費用，也沒吸引到十萬新用戶消費，因為思想電腦賣出去的單價較高，補貼也很重！

可趙德柱只花了兩百萬！

就搞得熱鬧非凡！

也許有人會酸溜溜的說，那又如何，一千萬用戶又不能變現賺錢。

可這種低智言論，會瞬間被老板和周圍人打臉。

沒看見人家主打是推tm網嗎？

wb只是順帶買一贈一的推廣內容。

tm網才是隨著總決賽正式開始，那個戴著眼鏡的男主持，被趙德柱欽定的王翰，開口就是：“2005年的夏天，休閑娛樂看超級女生，網上購物登tm網，您看我這一身，全都是在tm網上買的……”

到這個時候，湘南臺所有人都確認，第二屆超級女生絕對比臺里預想的還要紅！

百分之百抓住這個機會的，除了第一個開口買冠名權的趙老板，就是抓住機會登上大平臺的王翰，中專出身的他，之前從沒有這樣的機會。

這時候臺里其他主持人再想搶位子已經悔之晚矣，再說主商也中意王翰，臨陣換人很麻煩的。

所以王翰，臺下十年功，終于到了臺上十分鐘的展示機會。

他的確也抓住了……

第一場主持就站在一百位還很青澀，甚至大多有點非主流、又有點羞澀、生疏的女生面前，妙語連珠，儒雅穩重，配合已經確認年底就要離開電視臺的香姐，業務能力確實很能打。

隱隱的讓香姐都交出了主動權。

甚至還別出心裁的在這種超高淘汰率的十九進三比例中，溫情關懷被淘汰選手，一時間獲得無數觀眾好評。

把個本來很殘酷的選秀節目，搞得人情味十足，女生們都含淚告別，更得了他的調侃：“這個時候，我就建議你可以到tm網上瘋狂采購一番！買什么不重要，重要的是拆包裹的那種期待感……香姐，你今天有快遞嗎？”

香姐也捧哏：“有……六個！”

“好呀，六六大順，也祝我們所有的超級女生，在未來的人生道路上順風順水……”

王翰都如此給力了。

tm網的后臺能看見登錄用戶增加百分之六十！

成交金額增加百分之三十七！

之前就在三四億的單日成交量，這下直接沖過五億！

意味著tm網賬上的錢又多了幾十億！

只花了兩千萬！

準確的說是一千四百萬，還有六百萬幫趙德柱付給他的地推團隊了。

磚兒電視臺下屬的索福睿調查機構表明，超級女生總決賽第一場的收視率高達百分之十一！

平時電視劇能有二到三都讓出品方阿彌陀佛。

《潛伏》那么紅的電視劇，首播百分之六的收視率已經算是超高收視率了。

后面全靠各家電視臺輪流播，才能讓更多人看見。

綜藝類節目就有這么火！

市場調查中互聯網類品牌第一提及率，從半年前的幾乎為零，躍升為百分之十八！

從企鵝、某狐、某浪、某易、yohoo等等一堆成名好幾年的互聯網品牌中間殺出來，有百分之十八的人第一反應提到都是tm網！

可見這場國內互聯網品牌營銷策劃有多成功！

幾乎都只能用羨慕嫉妒恨的語氣態度提到tm網的老板，那個才二十歲，已經被譽為全球白手起家最年輕富豪的男人。

他在每年無數檔娛樂節目中，直接押了把三個六……

這種手氣，不賺才怪！

于是wb網順勢又水漲船高的更熱鬧。

被淘汰的選手總有個別心態失衡的，無論是自己罵，家人罵還是粉絲團戰。

立刻在wb網上掀起一波腥風血雨！

七月中旬開始總決賽預賽，從一百名到二十強，明顯就是壓著大中小學放暑假的時間點。

參賽選手基本都是二十來歲的大學生，有三分之一是有過各種參賽經驗，甚至不乏其他電視臺歌唱比賽冠軍的熟手。

但都沒經歷過這種選秀式的比賽呀。

所以這前五天連續決出十五名選手的預賽，就像一道濃香的開胃菜，把整個總決選的人氣拉到極高。

然后馮曉婷和美娜，分別自己的組別里出頭了！

嗯，還有個長得就異域風情的西疆少女也跟她倆一起進入二十強。

也就是說小刀的八個參賽弟子，就有三人進入了二十強，當王翰在二十強入圍賽開始時，提到這點時。

整個觀眾、粉絲群體都轟動起來。

小刀是誰？

朱林，去年秋天開始的西域情歌專輯，賣到全國大街小巷都在瘋狂輸出的超紅歌手。

到處都是神龍見首不見尾，卻竟然培養出來三個女生進入全國二十強。

這對于動不動強調自己正宗，專業的音樂學院、表演專業等等，是不是有點打臉？

而且這三個女生各有特色。

阿拉爾古麗在西疆語言里面是石榴花的意思，這個西疆少女外表就帶著中亞西亞的美人胚子模樣，歌聲卻有點厚重悠遠，算是跟小刀一脈相承的西域特色。

所以她一路比賽都是唱小刀那張專輯里的歌。

美娜是霓族，黑橡皮似的健美俏麗，沒阿拉爾古麗和馮曉婷外表出色，但聲音高亢穿透力強，這種飆高音的特點在選秀節目里面很容易通殺全場。

接連幾首高音山歌之類，都沒用上她在電競大賽開幕式上的那首《星空》。

很篤定的那種好鋼要用在刀刃上，閑庭信步的就輕松過關。

最后馮曉婷才是最驚險的，她在這個二十強沖關的時候，就選了自己的最拿手的《沙漠駱駝》。

這可是去年跟小刀那首2002年的雪一樣爆紅的歌曲，很多人都聽過卻說不出來叫什么名兒，現在居然聽說她才是首唱……

現場評委都紛紛鼓掌表示驚嘆，給了個高分。

就這樣，第一周接連五天預賽，休息兩天，周末直播的二十強進入圍賽開始的時候。

全網已經確認，最大的贏家，是tm網和wb網。

一個用流量換銷量，一個用知名度換熱度。

簡直就是把物質文明和精神文明，兩手都抓住，還兩手都很硬！

真正詮釋了成年人當然是全都要！

姚敏就伐開心了。