566、序幕拉開

我只想自力更生 566、序幕拉開

站在老馬的角度，他是不得不戰。

圓石灘一戰之前，某寶網的母公司已經獲得一億多美元的風投。

在2000年左右的國內，這算是很大的風投項目了。

然后從圓石灘獲得十億美元追投以及YOHOO亞洲區的技術支撐。

某寶網應該有個一兩年的緩沖期，把這種吸星大法得來的資金和技術消化理順，上一世的某寶網就該勢不可擋的發力，從此走上不差錢的康莊大道。

偏偏就在這個歷史上最為虛弱的時刻。

如果早點，老馬還可以放棄，反正他本來都要被股東們合力推翻了。

他自毀長城的欺了個少年窮。

現在十一億美元的風投，已經大權在握老馬，絕不可能往后退。

對比那還不到兩億美元起家的TM網，也不可能放棄。

怎么都感覺還有一戰之力的。

互聯網行業最常見的套路開始了，燒錢！

不就是燒市場占有率嗎？

聯合思想電腦買下易佰之后，本來又是一段整合消化的時期。

可老馬沒有，直接開戰！

幾乎就在一夜之間，全國一線的幾座大城市，全面出現某寶網的公交、地鐵、地下人行通道、電梯等等各種人流量較大處的牌！

據說這也是依托了思想電腦已經比較完整的架構體系，在各地都擁有的代理商一擁而上。

雖然成本有點高，但是根據什么著名的4A級公司咨詢建議，電商購物這種新潮的事情，抓住一線城市就等于抓住了百分之五十，集中火力辦大事，一線城市的消費力和電腦比例才能支撐得起電商購物啊。

有種梭哈的感覺。

這還不算燒錢。

真正燒錢的是補貼！

反正上一世的趙德柱從未聽說某寶網賣東西還有補貼。

但這回有了。

所有賣家只要產生一單銷售，都能隨機獲得百分之一到百分之十的補貼！

這基本上就是從買家賣家兩邊同時下手！

力求在短時間內，迅猛的把市場份額做起來！

思想電腦作為戰略伙伴，也沒閑著，公開在好幾樣重要媒體打，宣布將在某寶網上新開全球首家旗艦店，超級優惠價格出售定制款筆記本電腦。

剛剛收購了全球第一大筆記本品牌廠商的思想電腦，手握兩個著名的電腦品牌。

正是覺得好嗨哦，感覺事業已經達到了高潮的東方不敗時刻。

穩穩的覺著現在掌握了市場話語權，電商平臺這種新生事物不倚仗著咱大廠家，怎么可能有市場？

一時間，整個國內電腦科技界頗有些山雨欲來風滿樓的蕩漾。

其中有個細節，在這個關鍵的時候起到了四兩撥千斤的作用……

某寶網的不是都投放在京滬粵鵬杭等少數幾個一線城市么。

的確，這些城市也是中高薪白領最多的地方。

他們也是那兩個著名筆記本電腦品牌的忠實用戶，可以說TM網、WB網公司里面的技術人員，百分之九十都是選擇這倆牌子。

所以當思想電腦抽調了其實是在北美地區滯銷的一個款過來進行打折促銷的時候。

迅速在某寶網上引發了海量銷售！

而且由于筆記本電腦單價高，瞬間沖出來個單日五千萬的超級單店銷售！

老楊那邊都給嚇著了。

被電商網購的銷售浪潮嚇著了。

本來他們還不太相信電商購物的威力。

這下徹底信了，迅速在某寶網的建議下，調集手里所有的存貨，從鼠標、鍵盤、臺式機等等各種門類的滯銷品來打折促銷。

更是投入了大量的資金又開始推廣新的促銷方案。

這僅僅是在兩三天內的事情。

對思想電腦這種體積龐大的企業來說，已經算是反應很快了。

但市場上已經瞬間引起海嘯般的連鎖反應。

以廉價著稱的神船筆記本，肯定被威脅到了。

馬上跟著咬牙降價。

各種計算機品牌都在跟著降價！

因為每家的銷售都在明顯下滑。

這是個很簡單的零和游戲。

市面上的計算機剛需假如說是兩個億，突然因為思想電腦的促銷，抽走了五千萬，神船再跟上，多跟得幾家，這資金量占用就不得了了。

各位要消費的顧客，資金拮據了自然會砍掉另外的消費。

而且思想電腦這差不多硬生生擠出來幾千上萬臺電腦的消費。

也就意味著很多人本來要買別的電腦，也轉投這家。

可以想象那幾家競爭對手的這兩天簡直被腰斬！

恐慌！

一旦市面上出現這種重量級的恐慌情況，

就亂了……

恰恰在這個時候，第二屆TM杯全國電競總決賽在江州如期開幕了。

在互聯網大佬們陸續離開了天湖高爾夫，還有七八家跟網游有關的企業留下來。

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考察下電競行業現場實況的同時，興致勃勃的準備觀看某寶和TM，這場推廣燒錢大賽，到底誰能夠獲得最終勝利。

卻詫異的聽見，馮曉婷擔綱的主持人，走上臺就機關槍一樣：“歡迎大家來到TM杯全國電競精英總決賽現場，本次電競總決賽硬件由官方合作伙伴某東網全面提供！買電腦、買數碼產品、買任何硬件都上某東網！硬是要得哦！”

最后五個字的西南方言口音，瞬間傳遍全國！

今年的全國電競大賽，當然是得到了江州衛星電視臺的全力。

特意安排在晚上八點的總決賽開幕式，直播！

然后晚上九點半十五分鐘的賽況通報！

最后下午四點鐘一個小時的賽事集錦！

從馮曉婷張嘴報菜名一樣宣布開始，江州電視臺的收視率有明顯上升。

但是更明顯的就是某東網數碼產品銷售數據。

實話說，TM網從一開始就沒有主打數碼產品、電腦硬件。

因為趙德柱的思路是以某寶網的直通車皇冠店銷售模式為基礎，加上某東網的自營模式，再融合拼夕夕的不要臉低價團購和裂變式營銷。

而要做到自營產品有競爭力，趙德柱照顧的還真是二三四線城市，便宜的衣服、鞋帽、小家電、外貿貨等等。

所以他在論壇峰會上主動把自營這塊的數碼硬件類交給某東。

其實是在增強自己的產品豐富性。

要知道，東哥就是從一個光盤柜臺開始賣電腦配件起家的，作為一個人民大學的高材生，曾經的省級狀元，人家這種起步，辛辛苦苦花了好幾年時間做出來的電腦配件電子商城。

在貨源方面是非常扎實的關系。

從得知某寶網收購易佰，思想電腦開始特價促銷，趙德柱和東哥聊了一小時，直接送走這位，立馬回去全力應對。

TM網這邊甚至還提供了兩億購貨資金給某東網作為備貨的寸頭。

當然，由此趙德柱就順便把周夢霞派過去平京督賬，大家萍水相逢，如此信任跟熱情，手續上面嚴謹點沒有問題吧。

與此同時余歡歡也帶著地推團隊里面的骨干精英，趕到平京協助推廣。

別的不說，集結起來的上百人地推團隊借著電競總決賽的活動，迅速把平京城的所有網吧掃一遍。

把新做的電競大賽海報貼滿了網吧，語改成了“買硬件上某東網”，要徹底把平京市給守住……

趙德柱的做法就是來惡心人的。

因為從全國各省的地推團隊反饋信息，其他普通二線省會啥的都沒有動靜，下面的地市縣就更不用說了。

也就是說某寶網和思想電腦聯手的這一波沖擊，主要就是針對四五個頂級城市。

那么這邊集中火力沖個平京市，差不多就能破掉對方幾分之一的戰場。

而且還是互聯網企業最多最高端的平京市呢。

某東網全力收集貨源，全力支撐銷售的方式也很簡單，就是思想電腦以外的所有電腦數碼產品，都爭取能比某寶網賣得便宜。

這時候某寶網的缺點就暴露出來了。

一直強調自己只是電商交易中介平臺的某寶網，在還沒有建立起上一世的天貓網，來驅動一大批很能打的大店來降價應對前。

某寶網是沒有能力對賣家的價格做調控的。

任何一個賣家賣多少錢，那都是人家衡量結算的成本。

而某東在這方面已經耕耘了好幾年，他能拿到的區域底價，特別是在這一波恐慌性降價中。

某寶網和思想電腦聯手搞事情，其實得罪了其他幾乎所有品牌。

東哥站出來了，不就是幾千萬的貨嗎？

我來賣了給你們補上，前提是你們也要給出思想電腦一樣的低價！

于是趙德柱就這么躲在身后，支著人大高材生的企業，正面硬剛某寶網和思想電腦！

而他除了要求所有游戲、電競網都開始宣傳買電腦上某東網之外。

自然是拉著老婆，陪喳先生夫婦還有瀾叔。

一起在貴賓席上觀看電競總決賽的開幕……

這一回，不光有幾個老板在，江州市體委、科委、教委和宣傳口，都派了人來坐鎮。

開幕的時候還上臺講話了呢。

可那些讓人昏昏欲睡的官話，都掩蓋不住沖天的少年氣……

樂曲奏響了！

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