99、總得成一回吧

我只想自力更生 99、總得成一回吧

事實證明，三十個臭皮匠，也還是能湊出些計策來的。

況且這本來就不是什么復雜的生意，不少本校男生更是從鄉村來的。

對農村經濟很熟悉，對走街串巷的賣貨車更是了解。

甚至還拉扯出來一堆讓趙德柱都有點驚喜的思路。

首先大家一致認定，最應該送下鄉的是衣服，進城以后大家感覺最大區別的也主要是衣服。

所以只要能從批發市場或者服裝廠搞到便宜的城里衣服，質量款式都比較好的那種。

拿到鄉下去趕場、趕圩、趕集都是肯定能賣掉的。

有人甚至嫻熟到能夠馬上列出江州市區周邊鄉鎮的不同趕圩時間，譬如逢2、5、8或者1、4、7之類，這樣賣貨車就能各地輪換著去做買賣。

五六輛車就能保證在江州市區每天都能趕集賣貨。

再搞兩部車專門負責給這些賣貨車送貨。

這事情就運轉起來。

一輛小貨車怎么改裝貨廂，大家也各有各的主意。

但就是這中間，有人提出來賣貨是一方面，收了錢其實可以馬上就在當地收購農產品，又拿回城里來賣。

因為就像劉江濤這樣家里賣豬，有些人是家里賣柑橘或者辣椒、蘋果湊了錢，才有學費的。

所以對把農產品怎么弄到城里賣，略知一二，但以前這部分錢都被中間商賺了，現在學車最大的動力就是可以自己開車把家里的產出直接拉到城里農貿市場批發掉。

這個收入差距巨大。

在鄉下任人宰割的幾毛錢一斤水果，拿到城里一兩塊錢，那就意味著收入翻幾倍！

這等于是把兩個生意完美的結合到一起。

從城里把衣服這類工業品到鄉下賣，又把農產品拉回城里來，兩頭賺錢。

這不是做生意，這是做鈔票搬運工啊！

趙德柱完全沒想到，其實不是這些男生成天只想著車，而是沒給他們機會發揮吧。

反正說起來比他那些家鄉的狐朋狗友要認真正經多了。

聽起來很完美的商業計劃呢。

他也大受鼓舞：“好，駕照，等你們拿到駕照，先準備三輛車吧，我們來試試看，進貨……哈哈，唐老板不就是做服裝生意的嗎，我找她請教進貨啊，所以說還是得有人脈關系，你們自己合計啊，整個事情要有人來領頭，商量好了誰來負責，賺了虧了要承擔責任的，再來跟我談，能夠賺大錢我們再談投入做大的事。”

男生們提到擔責，難免又沒那么積極了，相互嘿嘿笑著你推我推。

光是三輛車就多少錢，還有貨，算下來這就是十多萬的事情。

絕大多數人，都沒有趙德柱那種虧了無所謂的底氣。

還有人建議了，貨車也可以先買二手的。

趙德柱不著急：“車我有渠道，你們商量吧，這個月拿到駕照，爭取月底把這個事情張羅起來，但一定要有人負責，別想糊弄我……”

他是不可能那么辛苦去賣貨的。

心目中的做大做強，那也是全國鄉鎮推廣，朝著未來農村銷售大王這種方向去的。

好在剛想到這里，趕緊掐斷不能瞎幾把亂想。

天底下做事都不容易，趙德柱現在算是明白了。

但現在雖然有點東一榔頭西一棒子的，卻逐漸已經趟出點脈絡。

笑著站起身，正好看見龍芷羽遠遠的站在臺階堡坎高處看這邊，他心里一熱就準備跑過去講講自己努力張羅的局面，總得有個人分享傾訴吧。

趙德柱覺得自己已經足夠努力了。

可遠遠龍芷羽卻指指操場上的跑車，打了個電話過來：“盡量處理好，我不希望看見你是個恣意飛揚虛榮顯擺的浪蕩學生。”

趙德柱自己的跑車還藏在外面呢，他什么時候顯擺浪蕩過了，嘆口氣：“我這和服裝老板搞好關系，不也是為了大家嗎？”

他也是會鬼扯的，把剛才大家合計的思路講了講：“我還是那句話，在學校如果學不到太多東西，我們起碼要有點謀生的手段，不然我覺得老龍招這些學生，簡直就是謀財害命。”

龍芷羽果然氣焰又被打壓下去：“我……那就你多費費心了。”

趙德柱馬上得寸進尺：“我去找你單獨匯報下吧。”

龍芷羽干脆跑了：“我下午還有點事情，先走。”

然后真的很快看見她開了那輛帕薩特走掉！

哪里像三十多歲的熟女嘛。

慌慌張張的讓趙德柱簡直檢討自己是不是追得太緊，萬一出車禍咋辦。

只好把法拉利挪到操場邊上，學生們果然把當初開學招募買的那頂遮陽篷抬過來展開，完全蓋在跑車上遮風擋雨避灰塵。

連校門口的保安都拿了幾個錐形桶過來小心翼翼的圍在周邊。

趙德柱是沒打算開的。

哪怕過了兩天唐老板打電話約他過去服裝公司看看這個網店，趙德柱都選擇開捷達王。

兩張座的跑車真的就是廢物。

連人都帶不了幾個。

趙德柱現在隨時出門都是前呼后擁了。

秘書是要帶的，黃盼盼和楊倩主動要求跟著。

然后趙德柱在幾個室友里面篩選了下，只有周曉波精通各種電腦游戲，算是對鼠標鍵盤比較嫻熟的。

帶上唯一一臺筆記本電腦，去服裝公司：“他們這主要是開網店，你去看看能學不，不要一窩蜂的跟著丁偉去學摩托車，電腦網上開店以后是個很大的生意。”

周曉波哦哦，眼鏡片背后都是茫然，對身邊的學姐更是小心躲著怕惹惱。

相比之下女生就是要積極主動得多，黃盼盼和楊倩給趙德柱來擔當：“我們負責這個賣衣服的事情，畢竟我倆多少還在服裝店去打過零工賣過貨，這賣衣服也要選款式吧？”

“而且你找唐老板拿貨也不太對，她那個品牌是做淑女裝的，主要就是二十來歲到四十歲的城市白領，衣服怎么都不適合農村鄉鎮，對吧，我們好歹比男生懂得衣服些。”

趙德柱恍然：“怪不得這兩天，他們沒人來找我主動要求負責，也行，你倆負責做呢，那就拿個章法出來，誰做什么，誰負責什么，然后要多少人參與，怎么買車，哪些司機，都你們自己安排……這可能要成立個銷售公司吧？”

倆姑娘趕緊減輕壓力：“小霞那邊申請的是貿易公司，應該也能跟這個套得上，先節約點。”

但事實證明，她倆那點經驗還是差得有點遠，或者說叫不敢想。

趙德柱和唐老板一見面，主動先說這事兒：“唐姐你也看見我們那學校操場上很多人在學車，我準備搞個到鄉下用賣貨車去流動銷售的生意，你這邊有什么打折能賣到鄉下的衣服么？”

唐玉華的表情就是哭笑不得：“你怎么想一出是一出，什么都敢做，還是要專心點確認自己到底要做什么，我十七歲就在批發市場跟著跑貨賣衣服了！”

趙德柱心想你特么是沒有一個億的資本等著找好項目，臉上還是穩定：“我這么多人呢，本來是學了車要搞那個租車的，被夏姐做了總得找個生意。”

唐玉華搖搖頭：“下樓，我帶你們去看看庫房……”

唐玉華的服裝公司又出乎趙德柱的想象。

不是在那個之前說過的奧特萊斯。

也不是那種高大上的現代化廠房辦公樓。

而是在市郊一片農村山坳里，好幾棟舊廠房舊院子，跟她開著法拉利的派頭判若兩人。

所以一來就先帶著年輕人們參觀廠房。

密密麻麻的縫紉機、熨燙設備車間里，盡是埋頭不語的工人。

唐玉華也不藏著掖著：“品牌注冊在HK，說是個歐洲幾十年前的品牌，其實就是在鄉鎮企業里面生產，不過我們大部分貨品都是沿海加工廠代工生產，這里只是小部分自我調劑的生產量……這些東西就不用放到網上吧？”

說著指指樓下的巨大倉庫，一推開，里面密密麻麻的三層巨大貨架，成行成列的怕是有上百列，掛了怕有幾萬件衣服。

唐玉華展開手臂：“做服裝呢，款式是一方面，其實更重要是做倉儲，這只是我們一兩個月往全國各種專賣店發送的量，每年我們也會產生大量的積壓貨品，第二年會在次級市場五六折銷售，第三年如果兩三折銷售都賣不掉，最后就是論噸數稱重賣掉，明白了嗎？”

隨著她的手勢，倉儲員工拉出一排十幾米長的貨架來：“這都是三四年以上的庫存款，如果不按照廢舊布料成噸賣掉，倉儲、防蟲、占用空間就會繼續產生成本，五千塊一噸，不光我這里，江州本地的羽絨服廠、棉服廠、軍品被服廠，都有這種貨，你要不要？”

看看那二十塊錢一件的風衣……

黃盼盼和楊倩早就差點跪在貨架前了：“要！”

只要夠便宜，四五年前的白領流行款，大媽大嬸穿著去下田做農活，也不是不可以的。

趙德柱忍不住心想，這回算是天時地利人和，生意總該做成了吧。