239 會員制度

我們全家都是極品 239 會員制度

二月二，這是個好日子。

繡坊重新就定在這天重新開業。

典雅而充滿古韻的店鋪風格，和以前的土氣比起來，那就是翻天覆地的變化。

開業前秋掌柜和林美依給城里所有夫人小姐都送了請帖，可到了開業當天，真正過來捧場的只有王夫人楊青青母女倆，以及林美依死忠粉許員外家的許夫人。

哦，對了，還來了一個令人意想不到的人，玉山書院山長王膳元的夫人，徐夫人。

來時，二丫跟著不停在后頭說自家姐姐的本事如何如何，師父一定要去看看云云。

由此可見，這位是被二丫強行安利過來的，林美依都不用親眼看見，就能想象出自家妹妹為了支持自己的工作，對著徐夫人撒嬌撒潑無所不用其極的場面。

徐夫人很給面子，在繡坊里買了兩幅耳掛，定了一套衣服。

王夫人和許夫人也都定了衣服，還買了不少東西。

可是這并不能掩蓋繡坊開業當天的慘淡業績。

送走客人們后，秋掌柜站在店門口，看著斜對面熱鬧的場面，總覺得這心里膈應得慌。

瞧見林美依走過來，秋掌柜立馬沖她抱怨道：“你說這王菀不是故意的誰信？其他日子不挑，偏挑在今日搞她那個什么會員，消費滿199即可升級會員，滿299反現100，還能享受8折優惠，特殊節日還有免費的禮品領取，城里夫人小姐們瞧見有這等好事，可不得使勁往她那小店鋪里去？”

“依依姑娘，你說她這么干不會虧本嗎？”秋掌柜百思不得其解，她怎么算這看起來就是虧的啊!

“秋掌柜，這你就不懂了。”林美依讓云秀去給自己拿把算盤來，親自算給秋掌柜看這里頭的門道。

“首先是會員制折扣，打了八折看似讓利，實際上服裝的定價還是王菀自己定的，她只要在原始價格上提高價格，不管打多少折她都不會虧本，還能讓顧客覺得自己賺了。”

“其次是會員制本身，滿減消費，看似虧本，可實際上王菀返現這個把戲只是個幌子，那些標價299減100的東西本身價格只有199，甚至可能都不到，但看在折扣力度上，大家還是忍不住會買，因為覺得劃算。”

“如果我想得沒錯，王菀應該是用這個滿減活動清理舊貨庫存，不但把錢賺了，還把手里擠壓的貨清理出去，兩全其美。”

“最后說一說會員升級制度，先前我不是跟掌柜的說過嗎？這年頭夫人們攀比的是什么？這會員卡，本身就給了一種身份上的劃分，可以極大滿足部分高端群體消費者的虛榮心，何樂而不為呢？”

秋掌柜聽林美依說得頭頭是道，漸漸反應過來，不禁倒吸了一口涼氣，“這做生意不就是講究個誠信嗎？王菀這么搞，這市場豈不是亂了套？”

林美依搖頭，“一個人這么做叫亂套，很多人這么做，那就變成了行業的潛規則。”

果然，林美依的話印證了。

王菀這場成功的活動營銷手段引起了所有商家的注意，大家紛紛開始效仿她的會員制度，滿城都是會員，就連雜貨鋪買個東西都有人問你要不要辦會員，可以積分兌換禮品哦

當一種新穎的東西變得大眾化，人們便習以為常，沒有的人反倒尷尬。

在被客人們詢問了多次有沒有會員后，秋掌柜和莫清承被迫跟風，不得不開啟會員制，為了定制不一樣的會員卡，還花了不少功夫。

打折倒是拉來一波生意，但由于和王菀的店鋪距離太近，繡坊一直處在被吊打的位置上。

起先，秋掌柜也沒往深出去想，可當那種被對方牽著鼻子走的感覺越來越清晰時，她終于察覺出不對勁了。

這日，看著店鋪里只有零星幾人光顧，還只是為了簪花和耳飾這兩樣招牌而來的場景時，秋掌柜積壓在心底的那種感覺更加強烈了，她急忙跑到后院尋找正在跟工匠師父商議怎么將耳飾做得更精致的林美依，一把將她拉到后堂。

“不對勁！依依姑娘，這事透著一股不對勁，昨日我查了店里的帳，再這么下去繡坊就只剩下簪花和耳飾這兩樣東西的盈利，長此以往，繡坊恐怕無法維持下去！”

秋掌柜激動說完，沒想到林美依卻表現得非常淡定。

她淡笑道：“繡坊的帳我也看了，秋掌柜你別嚇唬我，那賬本我還看得懂，目前的盈利完全足夠繡坊毫無進賬再走十年，不過要是再這樣下去，現在的繡坊和當初的繡坊并沒有區別，小東家要是想靠繡坊爭一爭主家之位，那真是有點懸。”

“既然如此，依依姑娘你為何還不行動？”

莫清承不知從哪兒躥了出來，先與秋掌柜對視一眼，這才齊齊看向林美依。

林美依一瞧，心中明了，合著這兩人一起在試探她。

“看來你們也上套了。”林美依看著兩人，一雙黑眸仿佛看透了這世間的偽裝，瞧到了本質的東西。

莫清承急問道：“此話何意？”

秋掌柜了解點內情，被林美依這一點撥，有了猜測，“難道這就是王菀的意圖？她就是想讓依依姑娘你出手跟她斗一場？”

林美依驚喜的看了秋掌柜一眼，“沒想到秋掌柜你這么快就猜出來了。”

秋掌柜笑了，苦笑，“你們兩位的私事我還是曉得一點的，只是沒想到她執念這么深，這距離上次牡丹會都快過去一年了，她居然還沒放下，這人怎么這么記仇呢？”

林美依聳肩，“這點我也很困惑，所以這些日子我總在想，要不要搭理她，總覺得搭理她了吧，正合她意，我這心里就有點不痛快。”

“可不搭理她吧.......”林美依沒說下去，只看了看秋掌柜和莫清承，無奈攤手，“算了，知道我在繡坊里做了掌事，她是不會放棄這個機會的，既然如此，那我就再陪她玩玩！”

“我總不能一直白頂著個管事的名頭不是？”

林美依這話是對莫清承說的，莫清承聽二人的對話那是聽得一頭霧水，云里霧里完全摸不著頭腦。

冷不丁又對上林美依這句反問，只能笑著點頭，完全不知道該說什么好。