263、百站目標

讀檔2013 263、百站目標

關煌從郁老師家里出來，沿著操場開始跑步，發泄過剩精力。

火氣太大。

少婦風情實在頂不住，仿佛一枚熟透的果子，嬌艷欲滴。

即使關煌沒有其他心思，也多少被刺激的受不了。

看來有必要減少去郁老師家里的次數。

進入十月以來，國內資本市場越發火爆。

91金融超市完成

萬人民幣

輪投資，此輪投資由寬帶資本領投、之前的天使投資方經緯創投跟投。

58同城將于10月31日在紐交所掛牌上市，確定發行價區間為13至15美元，對應融資規模為17至19億美元。

還沒來得及感慨，關煌又得到一個消息。

阿里投入數千萬元推廣的聊天工具“來往”，不出所料地撲街了，連點水花都沒濺起來。

這讓他很不是滋味。

一方面，阿貍成為互聯網一極，對于其它創業公司展現出圍剿之勢。

因為作風蠻橫霸道，凡是被它看上的公司，逃不過被收購的命運，創始人常常落得出局下場。

不少人希望看到它倒霉，關煌也有幾分幸災樂禍。

另一方面，互聯網創業，并不是學競爭對手一兩個賣點，就能打出一片天地的。

“來往”主推“私密社交”和“閱后即焚”，算是借鑒snap插t。

不能說姿勢不對。

然而，“來往”撲街了，snap插t卻正在考慮新一輪巨額融資，估值高達35億美元。要知道，它6月份剛剛完成8千萬美元融資，當時估值8億。

短短兩個多月，市值翻了四倍。這才是互聯網創業的正確打開方式，估值每天都在變化，每個月都在翻倍，不鳴則已，一鳴驚人。

正是，學我者生，似我者死。

“來往”的失敗也刺激著關煌，別看“超人”現在領先，真正的競爭還沒有來臨。

殘酷的白刃戰還沒有開始。

一天燒掉一千萬的時候還沒到來。

“老黃，你知道成為一家獨角獸幾率是多少嗎？”

“這個不了解。”

關煌站在窗戶前，看著遠處青山如黛，淡淡回道“有人統計過，據說超過10億美金的公司誕生幾率是千萬分之六，兩百萬家創業公司有一家能成長起來，大部分創業者都死于無名。”

黃兆有沒想到這個數字這么低。

要知道現在資本市場火熱。

好像隨便遇到一個人都在開公司，咖啡館里談生意的張口就是千萬。

ppt創業，不吹幾個億都拿不出手。

關煌繼續說道“我們度過了最危險的初生階段，已經比90的公司幸運，但是，要保住這股勁，接下來的競爭更加殘酷，必須做好心理準備。”

“整裝待發。”

關煌“好，明天五十個城市開站。”

“好。”

“搶灘登陸”計劃即將進入白熱化階段，隨著開站數量達到一百個，各種壓力襲來。

管理、資金、競爭，

戰略、人員、成本，

稍不留意，就是人仰馬翻。

但是，又不能不做。

依托互聯網創業，有一個選擇。

如果一個商業模式不能快速形成規模效應，就不能形成“721”的市場格局，那么以后的競爭，公司就會活得非常辛苦。

尤其對于超人！

關煌看著斗志昂揚的下屬，心下滿意，把話題轉回到當前的工作上來，“商家賦能這一塊，做的挺好的，做平臺生意，雖說是用戶為中心，但是，只有服務好商家了，才能讓商家去服務好用戶。”

黃兆有“是的，我們也是這樣考慮的，下一步打算專門出了一本書，教商家怎么專業地做外賣，雖然這個概念對餐飲商家已不陌生，但是，在怎么做好外賣這件事上，很多商家不得其法。”

關煌“確實有這個必要。”

對于商家賦能，超人一直很重視。

很早就開發了一套叫napos的商家后臺系統，這套系統承載了很多給商家賦能的功能，其中有一個模塊叫商家營銷，在這個模塊里，超人給商家提供了十幾種營銷玩法。

黃兆有入職以來，帶來了更豐富的工具和方法。

比如說，學習了電商領域的商家運營經驗，對餐飲商家進行分層，然后針對不同層級的商家，給出不同的政策。

同時，對需要管控的地方，進行嚴格管控，比如像食品安全問題。

黃兆有笑著說“電商的營銷玩法五花八門，什么“雙十一”、“雙十二”、“折上券”、“滿減”之類的，我們也可以借鑒，豐富餐飲商家的營銷選擇。”

關煌聞言，想起了后世促銷的各種手段，頓時頭大，“嗯，你看著辦，最好不要太麻煩，免得適得其反。”

“好的。”

關煌“《貪狼》游戲最近很火爆，有沒有給我們拉來流量。”

雖說頁游是火神公司開發的，但是超人也是火神旗下的子公司（關煌將部分個人股份轉給火神持有），兩家公司在宣傳上，常常聯手。

黃兆有眉毛一挑，看得出來很是高興，“拉來不少流量，留存率很高，很多玩游戲的人，注冊了之后，順便點了我們的外賣。”

關煌點點頭，總算是沒白挨罵。

《貪狼》吹的再好，也不過是一垃圾頁游。

雖說掙錢嘛，不寒磣。

但是能充分發揮其貢獻，也算對得起杜文泉團隊的辛苦。

黃兆有“我覺得聯手運營的事可以多搞，甚至可以作為我們的一項日常工作，因為對兩家公司都有好處，跟樓下那邊的流量打通了，超人的商家可以通過火神的流量渠道，“趣購網”的用戶也可以用超人外賣。”

關煌點點頭，同意他的判斷，“這個事情，你決定就可以了。”

雖說都是他的公司，但彼此獨立運營，考核制度也不一樣，讓兩家公司自己發揮，他插手太多，很容易留下偏袒的印象。

一不小心就影響員工的積極性，反而不美。

大家各憑本事，相互合作，相互競爭，輸贏都是下面的人。

不過，聯手運營宣傳，看來效果非常好，能讓黃兆有拋下矜持，主動提合作，也不容易。