第1419章 你越怕什么,我就越要做文章

山溝里的制造帝國 第1419章 你越怕什么,我就越要做文章

跟本日人不同的是，曼公司并未想過要來竊取關于超級碳素鋼的機密信息，而是很直白的上門前來尋求合作生產，從這里不難看出這個國家的人區別還是很大的。

牛小強對曼公司表現出來的態度比較欣賞，如果曼公司跟北野信一樣要來偷東西，牛小強絕對會按照自己的方式進行應對。既然人家沒有這個心思，而是很坦誠的尋求合作，牛小強自然不會跟對方擺臉子了。

只見他微微一笑：“對于曼公司的提合作提議，我原則上并不反對，至于究竟能否真的要跟貴公司展開合作，就看具體的細節是怎么樣的了。”

牛小強的話說得很清楚：曼公司想要跟方氏汽車展開合作當然是可以的，不過你們可不能獅大開口，如果你們開出的條件讓我覺得吃虧，那么合作的事情就沒戲了。

這算是提前表明自己的態度，免得對方覺得中國是一個落后的國家就瞧不起方氏汽車公司，進而在具體的條款上占大便宜。

赫曼一聽就明白了牛小強的意思，他微微點頭道：“請閣下放心，我這次是帶著誠意來的，絕對不會胡亂開條件的。”

牛小強點點頭沒有說話，赫曼清了清嗓子，開始陳述曼公司的合作條件：“曼公司愿意投資兩億美元興建一座全新的柴油發動機工廠，貴公司需要給這家合資工廠興建一座配套的煉鋼廠，這兩家工廠共同組建成一家合資企業，我方將持有這家合資企業百分之六十的股份，剩余的股份將由貴公司持有，合資公司的利潤也將按照這個比例進行分配，牛秘書對此有什么看法？”

牛小強聽到這話很認真的點了點頭：“貴公司確實拿出了很大的誠意，不過我對這個合作方案不太認同。”

赫曼微微皺眉，一臉好奇道：“不知牛秘書對哪部分不滿意？”

牛小強笑道：“我覺得我們雙方根本就沒有必要成立合資公司，而是應該采取互不干涉的合作模式，比如說曼公司可以直接向方氏汽車采購所需的發動機零件原坯，然后拿回去自行加工制造，這可以減少許多繁瑣的事情，大大提升和簡化合作效率，對吧赫曼先生？”

曼公司身為重卡行業的巨頭，能夠跟方氏汽車這家在重卡行業沒有什么名氣的公司合資辦廠，這算是非常有誠意了。

并且人家開出的股份分配方案也不算過分，這充分的體現出了曼公司對方氏汽車的尊重。

既然如此，牛小強為啥還要否定對方提出的合作方案呢？答案其實很簡單：牛小強這是為了防止超級碳素鋼的秘密外泄。

一旦牛小強答應了曼公司提出的合作條件，他就需要興建一座配套的煉鋼廠，到時候牛小強讓誰去負責配料區的工作？

除了牛秀英之外，牛小強還可以信任自己的家人，但自己的家人現在都已經有了工作，并且都干得很不錯，牛小強可不愿意讓他們轉行去干配料的工作。

超級碳素鋼對于牛小強來說太重要了，他絕對不會容許任何泄密的可能存在，因此他寧愿不掙這筆錢，也不會去冒這個風險。

赫曼大致上猜到了牛小強的想法，來中國之前，董事會就準備了好幾套合作方案，其中就有牛小強剛才所說的方案。

赫曼沒有猶豫，立馬點頭道：“我接受閣下提出的合作方案，但我也有一個小小的要求，希望閣下能夠滿足。”

牛小強好奇道：“不知赫曼先生有什么要求？”

赫曼立馬回答道：“希望我們在合作協議中能夠加上這樣的一個條款——方氏汽車今后在重卡領域只能跟曼公司展開合作，不得再跟其他任何企業進行了類似的合作。”

這個條款明顯是想壟斷超級碳素鋼在重卡領域的資源，曼公司其實也是迫不得已。

方氏重卡已經證明了超級碳素鋼的神奇之處，使用這種材料制作的發動機和核心配件不僅質量好的沒話說，還具有化腐朽為神奇的能力。

方氏重卡的設計水平距離曼公司明顯存在著差距，但這種卡車卻跟曼型重卡的表現并不相差多少，如果讓其他設計水平較高的重卡企業得到了這種神奇的原材料，后果可想而知。

牛小強一聽就知道曼公司打的什么主意，現在是商業談判，牛小強當然不會客氣。對方越是懼怕什么，他就越需要在這個方面做文章，為自己爭取到更多的利益。

沉吟片刻后，牛小強微微點頭：“我方可以答應貴公司的這個要求，但與此同時，我們也有新的訴求。”

赫曼詢問道：“什么新的訴求？”

牛小強也不遮掩，直接把自己的要求說了出來：“如果我們今后只跟曼公司展開合作，這相當于為了你們而拋棄其他的重卡企業，會大大的影響我們所能賺取到的利潤，如果曼公司想要讓我們只對你們供貨，你們必須要對我們進行補償，否則這種吃虧的事情我們是絕對不可能接受的。”

赫曼還以為牛小強年輕就想不到這點，沒想到牛小強完全擁有不符合他年紀的縝密，立馬就意識到了這個條款所隱藏的弊端。

按照實際情況來說，牛小強提出的要求其實是非常合乎情理的，赫曼對此難以拒絕，不過在補償方面赫曼還想盡量爭取一下。

他繼續問道：“不知牛秘書對于補償方面的事情具體有哪些要求？”

牛小強伸出了兩根手指：“我有兩個方案，貴公司只要滿足其中的一條就可以了，第一個方案是技術補償，曼公司需要在合作期間持續對方氏汽車進行技術輸出，為方氏重卡的技術提升提供支持，第二個方案是資金補償，曼公司需要拿出在重卡市場年利潤的百分之五補償給方氏汽車，以上兩種方案閣下可以二選一。”

赫曼聽到這話不由皺起了眉頭，第一種補償方案明顯不符合曼公司的根本利益。

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