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第五百三十九章 商業教父(上)

作者:幼兒園高手  分類: 都市 | 都市生活 | 幼兒園高手 | 我是如何當神豪的 | 更多標簽...
 
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我是如何當神豪的 第五百三十九章 商業教父(上)

井高來見段勇平,其實是想聽聽這位傳奇的商業教父對商業,對人生的理解。

這并非說他自此以后要全身心的當一個商人。他真沒這個想法。神豪么,以享受生活為主。他經商,第一,是要將錢轉化為他的社會地位、權勢。

第二,他有一點自己的理想和抱負。雁過留聲,人過留名。人在這世上活一回,總要留點東西,改變點什么。他希望產業報國,希望能夠改變一些行業的現狀。

譬如,他旗下的鳳凰影視,絕對是不允許和那些公知、吃著飯干著砸鍋的人合作。

譬如,他旗下的地產公司夏商地產,賣房子是沒有公攤面積這一說的。李黃瓜搞出來賺錢的坑人玩意兒,為什么要保留呢?

以上是他對商業的看法。而是,所有的神豪,在實現財務自由的那一瞬間,都需要去面臨著一個問題:我接下來要做什么?

這就是在思考人生。

而最開始的想法很簡單:買買買,吃吃吃,開炮開炮開炮!

這是馬斯洛需求理論中的第一層啊!

但是,然后呢?

一個人穿衣服、鞋子等等,一天換一套行頭,能花掉多少錢?豪車、豪宅(莊園)、飛機、游輪、酒店,美食,美酒、美人這些都享受過之后,對你接下來的生活還有刺激嗎?

恐怕不能。

他當神豪都當了一年,當然有自己的心得。在神豪的第一層之后,應該是發展自己的興趣、愛好,提升自己的社會地位!

然而,在改開以來這三十多年激蕩的年代中,一個又一個商業英雄扶搖而起,白手起家,身家巨富,改變自身的命運,改變社會、人們的生活。

段勇平便是這其中的佼佼者!他打造的小霸王學習機,就是當年成龍代言的那款,賣的非常火。

他打造了步步高VCD,屢奪央視標王,花費巨額的費,公司卻沒有死掉,反而越做越紅火。

在他拿到美國綠卡,追隨愛情,移居美國后,投資網易,以不到1美元的價格吃進網易的股票,在兩年之后,網易的股價高達70美元。獲得將近100倍的收益。名聲大振!

2006年,段勇平用62萬美元拍得巴菲特的午餐,讓老巴的午餐自此身價快速飆漲,同時,開啟中國人高價拍賣巴菲特午餐的風潮。

他一手帶出的“步步高系”,秉承著他的商業理念,在電子產品領域高歌猛進,在2017年,oppo,vivo,一加都是這個行業中的佼佼者。

按照小米的估值,小米正在走在港股上市的流程,投行們都估值1千億美元。而在銷量上,小米在各類數據統計中常常是排在oppo、vivo之后的。

這幾家公司加起來的估值絕對超過1500億美元。相當的牛逼!

“放手去干,干好了分錢,干不好關門。”

這是他去美國之前對弟子們的囑托。盡顯一代商業教父的風范。

而在2016年拼多多的崛起之后,他的名字又再次見諸報道,在時隔十幾年后重新被人們所提起。

正所謂,殊途同歸。在獲得巨額的財富之后,他們這些人生贏家,商業豪杰,對于財富,對于人生是什么樣的看法呢?

井高很想請教下他。

兩個陌生人之間,初次見面冷場其實一種常態。特別是在商場、仕途之中。

為什么?中國有句古話叫做:貴人語遲。

商業大佬們說話是要表達自己的觀點,所以準確的表達即可,并不需要太多的廢話或者追求文采。當然,有時候,見面時暖場還是必要的。

所以,侃侃而談,令人如沐春風,這是一種技能。

中餐廳里廚房“刺啦”的炒菜聲音傳來。街道外略顯幽靜,行人稀疏。

段勇平抿一口茶道:“井總,你和丁三石怎么認識的?”

這次見面就是丁三石促成的。他去年就聽丁三石提起過井高。當時還是井高直接把新浪給收購的緣故。

井高說道:“在去年的烏鎮互聯網大會上有交集。丁總在烏鎮的飯局,國內整個互聯網行業都非常的知名。”

段勇平微笑道:“所以說,你這是將你自己定位在互聯網行業?”

井高笑著道:“那倒沒有。我旗下的公司涉足的產業很多。段總,我很想向你請教下如何做手機行業。我買下酷派手機之后,前后花掉差不多50億美元,但是目前酷派手機的出貨量還是非常少。第二季度才剛剛達到1000萬臺。這里面還有打折銷售的緣故。”

段勇平笑一下,徐徐的道:“步步高做手機的時候,我已經到美國,不管事了。所以,手機怎么樣做起來,我并沒有什么經驗。不過,我可以講一講我做生意的一些感悟。”

很多人來請教過他。他在“術”這個層面能教的不多。他離開一線的管理崗位已經很多年。在“道”這個層面,他有自己的一點見解,愿意分享給來向他請教的人。他當年和巴菲特吃飯,也是這樣的去請教。

井高連忙坐正身體,“段總,我聽著。”

段勇平對井高這個虛心學習的態度很滿意。他性情比較淡薄,從來不搞什么辯論。志同道合,就聊兩句。觀點不和,就不聊。井高愿意聽,他才愿意說。否則就沒必要聊,換個話題就好。

“我自己的看法,做生意要敢為天下后。最先進入某個商業賽道的,未必能存活下來。”

正說話間,四十多歲的華人老板帶著白色的高高的廚師帽,圍著白圍裙端著菜過來,“佛手排骨。敬請品嘗。”

“老傅,謝謝!”段勇平笑著致謝,拿起筷子,對井高幾人做個邀請的手勢,這桌子上還有他的助理、董有為。

段勇平接著道:“手機這個行業目前蓬勃發展,賺錢的盈利點看得也是非常清楚。這就是做對的事情。接下來是把事情做對。酷派手機賣不出,這就說明距離把事情做對還存在距離。具體那一方面,這需要看你的理解。”

井高若有所思的點點頭。

這會,廚師兼老板老傅又送上來兩個菜。一道湯,一道海鮮:清蒸石斑魚。加州這邊臨海,海鮮價格并不算貴。井高吃著海鮮,認真琢磨著。

一個成功的商業大佬幾十年經商經驗提煉出來的東西,肯定是非常有用的,無限接近商業的本質。

段勇平繼續道:“13年的時候劉作虎來拜訪我,我給他說過一段話,今天可以送給你。任何時候,商業的本質都沒有發生變化。步步高之所以能成功,靠的是‘本分’。”

井高道:“就是誠信的意思嗎?”

他對下屬企業的要求就是“誠信”,太初集團下屬各個企業并沒有強整合在一起,企業文化各不相同,但共通的點便是:誠信。而且他研究過阿里巴巴的企業文化。阿里的企業文化,號稱“六脈神劍”,里面同樣包含著“誠信”的內容。

段勇平笑道:“不是。我所說的本分和誠信兩個意思。本分的第一含義是:保持平常心。堅持做正確的事情,并力求把事情做正確。”

井高微微沉吟,拿出隨身攜帶的小本子和筆,直接記錄下來。他其實沒怎么聽懂。保持平常心?做生意的,基本都是非常有進去心的!

比如:樂視高舉高打,拿錢硬砸,構筑自己的生態!

比如:華為,講究的是狼性文化。整個團隊非常的兇狠,打得競爭對手沒有絲毫的還手之力。商場中有個笑話,每年華為的財報出來的時候,就是愛立信CEO辭職下臺之時。

去查一下就知道,華為生生的把愛立信的CEO打下去好幾任。華為在電信設備這一塊,非常的牛逼。

段勇平眼睛微微瞇了一下,如果不熟悉井高的人,看他這個做派,真的,第一印象絕對是馬屁精。但是,他清楚的知道眼前這個青年在國內的商業成就。而井高拿著本子來記他的話,這真的令他非常有成就感啊。

段勇平說道:“本分的第二條含義,不占別人便宜。第三條含義是:出現問題,首先找自己的原因。”

井高沉吟的笑笑,“段總,這還真和誠信沒有關系。我試著說下我的理解。

第三條含義,我能理解,求責于己。這算是我們傳統文化中的一部分:自省,慎獨。第二條含義,一般的詞語組合形容一個人,老實本分。商場中就是精明人太多。粘上毛比猴還精的人大把。如果一個人老實本分,一板一眼,不占便宜,恐怕會贏得更多的生意伙伴。

但是,第一條這個平常心,我是真的難以理解。”

這時又上了幾道菜。

段勇平吃著菜,贊許的道:“井總,你悟性很高啊!平常心這個,可能就是你我在商業價值上的詫異。在我做生意的九十年代,中國看起來遍地是黃金,到處是機會。不管做什么行業都非常賺錢。而且,當時政府也在推行韓國的大宇模式。”

韓國的大宇財團在97年亞洲金融危機之前,一度是全民學習的偶像。但其發展模式在亞洲金融危機之后,轟然倒塌,再無信徒。

他們信奉的就是貸款大手筆的并購,跨行業的發展模式。

“所以,在這個時候就要克制企業盲目擴張的沖動,保持自己的平常心。在一個領域內站穩腳跟。這樣才能做到基業長青。成為更健康,更長久的世界一流企業。”

“你名下的企業涉足的領域非常多。這就是我們在做生意的看法上不同。一個人的精力是有限的,不可能什么都懂。而做生意,外行指導內行,明顯是不符合事物的本質。”

井高聽得大致明白,平常心原來是值得這個意思。他能理解。

很多企業喜歡搞“多元化”,有大把的失敗的例子。比如,首富大老王的萬達。萬達搞電商,搞好多回就沒有成功過。

再比如,阿里巴巴搞社交軟件,只有一個釘釘是意外之喜。而且,阿里收購的很多用來充當阿里這艘商業航空母艦的護衛艦的企業,都搞的半死不活。

最出名的例子,就是音樂領域的千千靜聽。以及餓了么,優酷。這些戰場上,他們和競爭對手騰訊,真的是有非常大的差距。

或許原因就是段總說的這番話:一個人的精力是有限的,不可能什么都懂。

一家企業,如果想要拓展新的業務,多元化的業務,恐怕是要找一個新的團隊去做。而且,如果具體到戰術層面,恐怕最好是不要指導。那和騰訊入股的模式,不是差不多嗎?區別只在于股權的多少。

或許,可以直觀的說,就是華為的BG(事業部)設置嘛。

井高舉起茶杯,恭敬的道:“段總,我以茶代酒,敬你一杯。聽君一席話勝讀十年書。不過,我還有一個疑問,段總,你似乎對做企業賺錢,這個并不看重?”

保持平常心,確實可以讓企業更健康,更長久,那是不是失去更多的賺錢、發展壯大的機會呢?

段勇平微微一笑,“井總,只要能為消費者提供高品質的產品和服務,并取得成功,財富、利潤就是水到渠成的事情。

如果,只盯著利潤、錢來作為評判自己商業行為的準則,很可能會踩到陷阱中。當然,做生意的平常心有一個前提:做正確的事情。那種低利潤,錢很難賺,或者風險很高的行業不要進去。”

井高心中感慨難言。這或許就是一種境界吧!

在網絡上,馬蕓一句“我對錢不敢興趣”,不知道被多少網友調侃啊!但是,如果你真的想要把企業做大做好,恐怕還真得有一點這方面的意識:

不要太看重做一單生意能賺到的錢,而應該關注產品、服務、消費者導向。最少最少不能將“錢”排在你商業行為準則的最高優先級。

段總和馬蕓說的東西,異曲同工啊!或許,成功的企業家都有某些相通的觀點!這或許就是做企業的“財富密碼”。

當然,這種東西,只是“道”的層面。“術”的層面,一單生意具體怎么做,肯定得自己摸索。行業不同,需要踩的坑不同啊!

由此可見,那些鼓勵創業的,基本都是扯淡!一個人必須要擁有足夠的抗風險能力,才能夠創業成功。真正一次就把生意做成功的人是少數。

萬達的王大少,開局何其之好?攜巨資殺進電競行業,江湖人送綽號王校長。結果現在呢?英雄互娛直接把他踢到一邊,和騰訊一起愉快的玩耍。

可見,做生意在年輕的時候賠幾次,不是壞事。

“段總,我能不能問問,你是如何看待錢?”


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