第三百二十一章 馬老師的滑鐵盧

老鄉請淡定 第三百二十一章 馬老師的滑鐵盧

京城的馬老師最近頗有點春風得意的感覺。

老輩人常說，人活著，其實就是活一個精氣神。

其實說白了，日子得有盼頭。

馬老師現在覺得自己的日子就相當有盼頭，他開著合伙人柯子退役下來的窩兒窩，行駛在京城街頭，看著車窗外一閃而過的風景，心中躊躇滿志。

車雖然是二手的，但是……二手的怎么了？這玩意兒沒幾年，現在照樣是他買不起的。

實際上當初他投入網站的那點錢，也不夠買這么一輛車。

但是合伙人就是痛快，說給也就給他了。

無所謂的，甚至網站做到今天，其他幾個人持續往里面投錢，而他不但不用投錢，股份還給他提了點。

然后馬老師就知道了，這幾個人，真是做事業的。

網站對他們來說，就是一項事業，大家都是做事業的人，沒人太算計得失，只有一個想法，把這個事業給做起來，做大做強。

這樣挺舒服的，馬老師覺得自己自由度很高，很多決策幾個人坐一起吃個飯就說定了，然后就去干。不用像以前，大會小會討論好久，最終再上報，然后等審批，最后再執行……

關鍵是工作起來有勁頭，一六九九的網站現在已經收到了幾個錦旗，幫助一些中小企業聯系上了大客戶，也幫助一些企業找到了供應商，那種成就感，真是以往找不到的。

別小看那薄薄的訂單，每一個訂單，都代表著背后數十乃至數百的工人的飯碗——只要這么一想，就讓馬老師覺得找到了自己的價值。

互聯網的初始階段，其實就是一個滾雪球的過程。

一開始很弱小，但是當雪球開始翻滾的時候，那種速度，是勢不可擋的。

一傳十十傳百，現在接電話的客服人員都擴招了幾次，負責給全國各地的大中小企業，講解如何通過網絡平臺，去發展客戶。

以前的客戶都是要業務員，把錢縫在內褲的兜里，坐著火車汽車，滿世界的尋找。現在有了互聯網平臺，一下子可以足不出戶聯系客戶了，對于一些企業來說，簡直就是雪中送炭。

不過有時候馬老師也疑惑，話說自己以前做的平臺，按理說應該更好的，為什么就做不起來呢？

而現在網站成了私人的，反而越來越強大呢？

想了好久，馬老師也逐漸明白過來了。

以前的大是大，后臺是強硬，但是在具體操作中，要按章辦事，沒那么靈活。現在則不然，一開始很多企業都是其他幾個合伙人拉來的，大部分人被拉來的客戶，就算是心有疑惑，也抹不開面子去拒絕。

等到嘗到了甜頭，那就別說拒絕不拒絕的了，聰明點的已經自己主動聯系，能不能把自己的產品往首頁上挪一挪？

當然可以，以前是免費，現在你想挪前面來，那多少總得意思意思吧？

于是網站就這樣開始有收入了。

馬老師下了車走進辦公室，就開始習慣性的說了一句：“這個月的目標大家都完成了，我知道大家有放松的想法。不過，大家都知道，咱們這幾個董事長，可是大方人。大家是放松一下還是繼續干，就不用我繼續說了吧？”

整個辦公場所的人轟然響應：“當然是繼續干。”

有人干事業，有人干工作，但是不管是事業還是工作，都得要吃飯。

大家工作是為了什么？當然是為了掙錢。

曾經有位著名的社會學家木魚和尚說過，世界上百分之九十的辭職，其實最終的原因，都只是因為工資不夠。

什么壓力太大，工作太累，那都是借口——你公司要是年薪上億，全勤都有八千萬，信不信這一年里，員工們爬都要爬過來打個簽到卡……

所以一六九九網的這些董事長們就非常直接，就是加班給錢——投入那么多都舍得了，現階段公司就那么點人手，工資真不算什么大開銷。

馬老板在這種情況下，都不需要激勵，提一提工資就行。

不過這次說完了，馬老師還有話說，把幾個以前的老班底都召集了起來，開了個小會兒：“大家最近注意到沒有，咱們的趙董，弄的那個小網站，可是做的風生水起啊！”

“是啊！”一個跟馬老師比較久的程序員就開口說道。“我一直關注著呢，最近他們又上了不少新鮮貨，我看訂單還挺多。”

“趙董的路子太廣了，我上次都沒忍住，訂了個西薩手串。我家里有長輩以前真去過那邊的，那手串我讓長輩看了，說是真的。和網站宣傳的一樣，還真是那邊牧民手工制作打磨的，和機器做出來的，一分辨就看出來了。”

“我訂了一把藏刀。”另一個程序員也忍不住開口道。“還真挺鋒利的，我讓內行人看了，絕對手工鍛造的玩意兒，真不賴！”

“嗯嗯！”馬老師忍不住了。“咱們可是一六九九，那個叫騰云的小網站可是你們幾個加班就弄出來的，現在人家那邊那么紅火，咱們這邊……大伙兒就沒有什么主意嗎？”

“這個，要不咱們也聯系一下西薩那邊的企業？”其中一個老部下說道。

“那不行。”馬老師擺擺手。“咱們聯系企業，那成本太高了。除非你有趙董那個路子，不然的話，自己去聯系，得不償失。”

“那讓趙董過來幫忙說句話不就得了……”

“可別。”剛有人提議，立刻就有人反對了。“多沒面子，本來經營這塊，幾個董事長都放手讓咱們干，咱們再時不時的去求救，還要咱們干什么？咱們應該想別的辦法。”

“想什么你說啊！”

“我這不是還沒想到……”

馬老師抬起手向下壓了一下：“趙董雖然不管事兒，也是咱們的董事長，真有事兒去找他，沒什么面子不面子的。咱們掙錢了，他以后要比咱們掙的還多。不過嘛，現在還沒必要。”

其他人立刻哄笑起來，馬老師說的是沒必要，其實心里未嘗沒有個一較高低的念頭，大伙兒都是在一起多年的，誰還能看不出來啊！

馬老師也有點不好意思起來：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。咱們這么多人呢，那邊可就趙董一個人，咱們集體想辦法，還能沒他的辦法多？”

“就那咱們就想不來啊！”一個程序員垂頭喪氣道。“我這幾天加班，就用趙董的騰云網，給我女朋友訂了條西薩那邊的圍巾。還別說，效果特別好，貨當天送到，女朋友就給我打電話了……”

“他那是小生意，咱們是大生意。”馬老師分辨道。“這只是暫時的，要說咱們這一單做下來，可比他那無數單了。咱不能長他的志氣，滅自己的威風。”

“要不咱們搞活動吧！”一個正在電腦上點來點去的老部下說道。“我觀察過，很多企業還是死抓著老利潤不降。現在咱們通過網站，幫他們聯系到業務的話，這個成本降低了很多的。咱們是不是可以用這個理由，勸說一些企業，搞一些讓利活動。一個產品掙的少點但是量大了，也一樣啊！”

“那得好好選企業了。”馬老師說道。“咱們這是剛起步，有些人就擔心，萬一以后沒這個渠道，他們的利潤有降低下來，想提就提不起來了……”

“是啊！”一群人說著就陷入了沉思。

沉思過后就繼續討論，正討論的熱火朝天的時候，一個程序員突然喊道：“趙董又搞新花樣了！”

“什么新花樣？”馬老師都沒忍住。

主要是趙董這個人，大伙兒都知道，那真是不折不扣的天才。

很多人覺得那就是靈光一閃的玩意兒，但是干企業的都知道，靈光一閃，那為什么自己這么多人，就沒一個靈光一閃的？

關鍵那位趙董還一閃又一閃的，閃的人眼花繚亂。

別人不清楚，這些人都算自己人了，還能不清楚這個嗎？

那位趙董搞的一些，像是一開始的技校宣傳語，后來的給爸媽做手搟面等等，包括最近的那個給自己忙讓網站給家人送禮物，幾乎每一個都搞的動靜不小嗎？

“這次是撒錢了。”剛才說話的程序員說道。“在網站購物，有機會抽到大獎。”

“獎勵什么？”

“一等大獎，是一輛車。”盯著屏幕的程序員說道，說完之后又重新補充，語氣相當嚴肅。“四個輪子的，燒汽油的汽車。”

“買東西，獎汽車？”馬老師問了一句，已經走過來看了。“還真是，就是一輛奧拓，這也不值多少錢啊！再說那車還小……”

“馬老大。”有個老部下提醒。“你當初出來搞創業，全部的資金，也就夠買兩輛這樣的不值錢的車的。你現在是開窩兒窩舒服了，我們還沒車呢！”

“這還有要求呢！”馬老師面不改色。“要求購物達到一百元，才能獲得一次抽獎機會。”

“一百元，誰花不起啊？萬一碰上了，這一下子可就有車開了。”有人羨慕并帶著期望說道。

“幾率低得很。”馬老師冷靜分析。“這上面說了，超過百元的訂單都有機會，如果訂單超過兩百，那就有兩次機會。也就是說，如果你買一臺一萬元的電腦，就有十次機會。你想一下，這樣一來，那個幾率，已經低到和彩票差不多了。”

“那也是有機會。”

“對。”馬老師也沒注意誰說的這話，點點頭接道。“不錯，這個營銷策略，絕對會大獲成功的。不用問，咱們一看這手筆，就知道出自誰的手了！”

“哈哈！”其他人又笑起來。

真不用問，這種層出不窮的，帶著噱頭能吸引人目光，最終效果必然不錯的策劃，九成九，都是趙董搞出來的——大家對此真的一點不意外，想想他以前做過的那些策劃就知道。

“這次他要發了。”馬老師感慨道。“就一輛十萬不到的車，他這個小網站要是一下子銷售個幾百萬，那……”

旁邊有人接話：“那他都賺了不知道幾輛車了，送出去一輛都不算什么了。”

“這還有獎勵呢！”馬老師繼續看到。“二等獎就是高配置的電腦，三等獎是時下的新款手機。只看這些東西，針對的客戶群體就很明顯了。就是那些有錢去網站買東西，但是暫時來說，經濟條件又不允許換新手機新電腦的年輕人們。”

“這可都是消費的主力啊！”在坐的都是馬老師的老班底，就算是程序員，對這些市場上的東西，也是略知一二的，聽完馬老師的分析，當時就抓住了重點。

“沒錯。”馬老師點點頭。“就像你們，咱們還是行內人，明知道這個幾率渺然，還都忍不住心動。更別說別得人了。估計這幾天……唉，這網站怎么了？”

“崩潰了！”旁邊掌控鼠標的人相當有經驗，點了幾下就明白了，表情有些哭笑不得。“估計活動剛宣傳出來，之前他那個小網站，想著也沒多少生意，咱們就給他掛靠在了一臺破服務器上……”

“那還愣著干什么？趕緊去弄好啊！不行就趕快換個服務器……”馬老師愣了一下，也是哭笑不得的催促起來。

一群人當時就顧不得討論競爭了，開玩笑啊，內部競爭是競爭，但是不能傷感情——怎么說那網站也都是從他們這里出去的，現在掛靠還是他們維護服務器，崩潰了，還得他們忙啊！

別人忙著，馬老師也忙，趕緊拿起來電話：“小武董事長，你那個網站，活動搞得不錯啊！”

“是呀，剛宣傳。”趙起武還迷糊著呢。“不過馬老師，我這個網站怎么卡的要死，這會兒都打不開了！”

“服務器崩潰了。”馬老師也沒什么好隱瞞的。“活動效果有點太好了，訪問量一下子增加太多，現在服務器崩潰，網站打不開了。你別急，我這邊正在處理，最多十分鐘就能換到新服務器上。”

“沒事沒事，我不急。”老趙在那頭說道。“我還以為出什么事兒呢，找到原因就好。看來我這活動還挺行啊！一輛車就能比打效果好，我還真沒想到。我給你說啊馬老師，這主意是我媳婦想的……”

“厲害了厲害了……”馬老師一邊贊嘆，一邊心里叫苦。

一個趙董就夠厲害了，現在媳婦也出手不凡，難道我的一六九九，遭遇到的第一個滑鐵盧，居然是出自同源的小弟騰云網上不成？