第598章 釜底抽薪

拼搏年代 第598章 釜底抽薪

三方合作，明顯有目的有針對性，呂氏餐飲加光美電器再加銀座商場的合作，總體上取得相當大的成功，所以包括呂冬在內，在座的三人都非常清楚，一旦讓三聯電器加家樂福再加德克士做起來，已有商圈格局勢必會受到沖擊。

身為既得利益者，誰愿意放棄好不容易開創出的大好局面？

呂冬凝神思考，如果僅僅德克士，其實在太東乃至北方幾省打下基礎的呂氏餐飲，并不用太過擔心。

但這種三方聯盟的商業聯合體，可能帶來的后果是——釜底抽薪！

己方好不容易打造的商圈不遠處，形成一個類別極其相似的新商圈，一旦造成消費者分流，帶來的不是一時的影響，整個商圈都會衰弱下去。

每一個商圈里，呂氏餐飲都是三店連開，其中涉及的資金流水并不比另外兩家少太多。

后面，更多的消息匯總到了呂冬三人手邊。

這是一場由三聯集團策劃并且居中聯絡的合作，家樂福在泉南和太東至今沒有一家店鋪，德克士也是剛剛進入太東市場。

前者原本的計劃只是在太東的經濟最強的兩個城市泉南和島城各開一家店，而不是大面積開拓太東商超市場。

后者的計劃本來也相對保守，畢竟德克士剛到北方市場。

但三聯集團這個大號地頭蛇的出現，帶來了一系列的改變。

雖然被光美電器在家電市場上逼得節節敗退，但初步在房地產行業取得成績的三聯，還是名副其實的泉南商業巨頭。

比起當初的呂氏餐飲，三聯更當得起地頭蛇這個稱號。

三聯集團的人耗費時間和資源，以呂氏餐飲加光美電器再加銀座商場的合作作為成功案例，說動這兩家公司，最終達成合作。

因為成功的案例就擺在太東，以及太東周邊幾個省份，成功的話獲利的不僅僅是三聯。

可能六七年以后，誰也擋不住新的商業綜合體的迅猛崛起，但在這2002年之初，呂冬等人不可能默認這種情況的發生。

“這個聯合體的關鍵在于三聯！”

新一次的碰頭會，放在呂冬的辦公室里，因為從這邊看過去，就能見到對三聯集團旗下三聯房地產公司的辦公大樓。

相關的資料范云明和張明宇都看了，呂冬只說關鍵：“家樂福與德克士的加入，更多來源于三聯的游說推動，這兩家公司的關系并不好，曾經在彎彎產生過利益沖突，在國內不太多的家樂福超市，很難見到德克士的身影，其中缺了三聯這個關鍵因素，所謂的商業聯合體必然崩潰。”

范云明擔任太東以及周邊幾個省份的大區總經理，主要任務之一就是打壓三聯，搶奪三聯的市場，這時說道：“我們的主要目標就是三聯了？”

張明宇認可呂冬的話，插一句：“泉南和太東是銀座的基本盤，也是我們三家合作的基本盤，我們努力了近三年時間，才有今天的成果。”

“不止是泉南和太東。”

說到對付三聯集團，范云明精神頭十足：“在冀北和豫南等太東周邊幾個省份，我們三家的合作，也很成功。他們想走我們的路，一旦成功，絕對不會止于太東。”

呂冬這時說道：“以目前情況判斷，只要能拖住三聯集團的腳步，讓他們沒有更多的資源去開新的家電賣場，這個計劃對我們的威脅性，將會小很多。”

范云明雙手交叉放在胸前：“三聯，老對手了。”

張明宇所在的銀座商場，因為企業性質的關系，感受到的威脅最小，但他本人卻知道，銀座業務受到沖擊，現在的位置也會坐不穩，直接問道：“范總，你跟三聯老朋友。呂總，三聯現在跟你是鄰居，想必你們比我更了解。”

范云明的目光轉到呂冬身上：“還是讓呂總說說吧，三聯涉足的不止電器一個行業，呂總比我了解的情況更多。”

維護切身利益，呂冬沒什么好謙虛的，說道：“三聯的家電業務不斷萎縮，仍然能產生一定的現金流，但這部分資金，三聯大多投入到了房地產市場上。現在的三聯，主業務不限于家電，而是把更多的起源放在了房地產上面，張明宇那人我接觸過，有些三聯房地產公司的股東，我也接觸過。”

呂冬從白勝那里，打聽到不少消息：“就像三聯抽調家電業務的資金發展房地產公司一樣，三聯一旦在房地產業務上獲利，同樣會抽調資源反哺家電業務。”

范云明把握到呂冬話中的關鍵：“也就是說，房地產是三聯集團投資的核心？業務的核心？”

“現階段的確如此。”呂冬又把通過穆坤家里和杜小兵家里收集的部分資料，遞給兩位合作伙伴，說道：“房地產業是重投資行業，三聯房地產已經成功運作陽光舜城這個項目，目前正在全力打造號稱泉南第一高檔社區的采石山莊，這樣一個項目，其投入可以想象，陽光舜城上的收入，三聯家電的大筆儲備金，三聯房地產的融資，還有銀行貸款，全都砸在采石山莊上面。”

可能是他帶來的連鎖效應，三聯比曾經更早涉足房地產，陽光舜城的成功，加上光美電器搶占走的更多市場份額，讓張濤決定放一顆大衛星，曾經只是規劃成中高檔社會的采石山莊，愣是變成了泉南第一高端社區。

其中的風險很大，但風險總是伴隨機遇，如果采石山莊獲得成功，三聯必然擺脫頹勢。

呂冬發表自個的看法：“想要打破這個計劃，關鍵在三聯。想要拖住三聯，關鍵在房地產！”

他進一步說道：“我有確切消息，三聯房地產目前在爭奪十二馬路泰豐園地塊，拿下的態勢非常堅決，去年大學城就在籌劃賣地事宜，估計很快就會有一場土拍，三聯準備拿下其中的地王。”

張明宇也有所耳聞，說道：“三聯房地產的融資、抽調的資金和銀行方面的借貸，全都投在采石山莊上面，還有足夠的資金運作新的地塊？”

范云明說道：“再貸款或者民間融資？”

“三聯房地產有向民間進行融資。”呂冬接過話來：“他們還打算將采石山莊抵押出去。”

張明宇和范云明立即明白過來，這本就是很多房地產開發公司的操作方式。

甚至還有比這玩的更大的，利用招商引資進入一個地方，看中地方上某個地產項目，然后畫下一張大餅，利用地方上申請低息或者無息貸款，用貸款去運作地方上的項目，再把項目抵押出去，用資金去開啟另外一個項目。

從頭到尾，就是拿地方上的政策和銀行的錢運作。

地方上要經濟指標，只要運作方有一定來頭，也愿意合作。

當然，銀行不是吃素的，只要資金鏈一旦斷裂，就變成銀行通吃。

范云明緩緩說道：“這樣的資金運作方式非常危險。”

張明宇點點頭，表示贊同。

呂冬說道：“如果三聯資金鏈出現問題，想要再推動商業聯合體計劃，基本沒有可行性。”

范云明補充道：“除了向對手施壓，我們還要加強自身。”

呂冬早有準備，說道：“范總，張總，我聽說新世紀影院公司準備擴張，影院不止放在西門的千盛商廈和花園廣場，想要在泉南和省里建立更多的多影廳影院。”

新世紀花園店本就是銀座引進的，張明宇對此特別熟悉，說道：“有這么回事，具體我去跟新世紀的人談談。”

已有的成熟商圈，對于影院公司來說有著莫大的吸引力。

范云明說道：“光美電器這邊，我打算在大區的幾個省里搞促銷活動，預熱五一黃金周，搶占更多市場份額。”

呂冬明白，光美這邊繼續擴大市場，必然擠壓三聯電器的空間，壓縮三聯電器為三聯房地產輸血。

“銀行這一塊，我們擋不住。”呂冬看得很清楚：“三聯房地產把項目壓給銀行，估計銀行也樂于接納。”

張明宇說道：“想辦法增加三聯房地產的成本和投入。”

呂冬輕輕點頭：“張總，咱們想到一塊去了。”

銀行那邊能影響到，如果三聯搞抵押貸款，就很難了。

從某種意義上說，三聯集團本身還有很多優質資產。

如果沒有曾經的經歷，三聯把打造的聲勢十足的采石山莊抵押給呂氏餐飲，呂冬說不得都要收。

市場都在這么做，銀行穩坐釣魚臺，不說穩賺不賠，其實也差不了多少。

說白了，房地產行業搞的這些，本就是銀行通吃的局面。

畢竟幾大銀行后面坐著的，誰都惹不起。

三人迅速商討好分工，范云明繼續正面與三聯對抗，全面吸引三聯的火力，通過光美電器擠壓三聯電器的市場空間和資金流。

張云明負責與新世紀影院談合作，爭取在三家聯合打造的商圈上，再增加一個吸引客流的點。

根據西門千盛商廈的情況來看，影院有一定的引流作用。

呂冬主要做些背地里的工作，比如讓三聯房地產增加成本開支。

目的無非就是讓三聯資金鏈緊張，如果能斷裂，那就更好了。