第498章 三家聯盟

拼搏年代 第498章 三家聯盟

(女生文學)

因為在穆光明的體育會所里見過，還聊了一會，兩邊也算是認識，呂冬跟張濤寒暄幾句，才上桑塔納離開，張濤與楚玉香站在車前，反而遲遲沒有走。

“張總？”楚玉香低聲問道。

張濤回過神來，說道：“你跟這個呂冬打過交道？”

楚玉香說道：“我找他談過一次，想要……嗯，怎么說呢，想要他這個地頭蛇遠離光美電器，但效果不好，他直接拒絕了。”

張濤微微點頭，不止是楚玉香，上任之后翻看的報告里，好像業務部那邊最初也與呂氏餐飲打過交道，但呂氏餐飲全都推開了三聯伸過去的友誼之手。

“上車再說。”張濤招呼道。

司機連忙過來拉開車門，開車離開三聯門前停車場。

車子轉出停車場前，張濤透過車窗往東看，東邊千盛商廈面朝三聯的這一側，光美電器的招牌格外顯眼，就像對準三聯張開了大嘴。

就在光美電器招牌旁邊，呂氏麻辣燙、呂氏火鍋和漢堡皇的招牌同樣醒目。

張濤收回目光，說道：“你負責外聯公關，當時為什么找上呂氏餐飲？”

“當時光美電器剛剛進入泉南市場，第一家門店開業不久，只能靠價格戰和讓利活動吸引顧客。”

楚玉香說話速度不快，卻很有條理：“這樣的價格戰不是長久之道，相比于京城和冀北，光美在太東談不上根基穩固，沒有靠譜的本地合作方，說不定我們就能想辦法把他們趕出泉南市場。”

張濤上位不久，但作為三聯董事長的親弟弟，多少了解這些。

楚玉香話語不停：“那時很多人都沒把呂氏餐飲放在眼里，認為一個只有二十幾家餐館的小公司，還是做餐飲企業的，哪怕背后有點勢力，就算跟光美電器站在一起，能有什么用？所以，我去找過呂冬，也跟他聊過很多，卻沒有打動呂冬的資本，因為得不到支持。”

她看一眼旁邊的張濤，繼續說道：“張總，事情發展到現在，其實很清晰了，光美電器在太東找到了一個合適的盟友。”

車開出去沒多遠，因為趵突泉東門出現車禍，堵在了路上。

張濤看看前面，問了一句：“呂氏餐飲對光美電器在太東的發展有這么重要？”

楚玉香說道：“上面不重視呂氏餐飲，但我一直在觀察他們與光美電器的合作，因為呂冬本人的引薦和串聯，光美電器與銀座商場達成合作。張總，這點想必您也看到了，除了千盛商廈之外，光美電器在泉南城區的其他店鋪，全都與銀座商城開在一起，其中必有呂氏餐飲三大品牌的餐飲店鋪進駐，三家公司合流，造就了燕山、北園、八一、花園和盛東等數個地區的核心商圈。”

“這些都是泉南的區域性核心商圈。”張濤能上位，更多的是因為親哥哥，但也不算草包：“人流量和商業聚集效應都很明顯。”

楚玉香接話道：“但我們三聯擠不進這些商圈里面，哪怕有幾家店開在附近，跟商圈核心也是有了距離，這三家公司聚在一塊，帶來的是一加一加一遠大于三的效果。”

三聯董事長最近一年多身體不好，處于長期病休當中，偏偏把持職位不放，更換總經理也是把親弟弟弄了過來，楚玉香了解這些，但對人事無能為力，只好盡可能爭取領導支持。

“除了泉南，還有太東其他地市。”楚玉香稍微喘口氣，又說道：“光美去年一年，與銀座和呂氏餐飲在全省各地市遍地開花，中部地市進展速度最快，因為有衛橋集團協助，而衛橋集團是呂冬的關系。目前光美半島地區多家門店開業，走的是招商引資的路子，中間人同樣是呂冬，也就是在太東西部，三家進展稍微慢一些……”

張濤聽明白楚玉香的話：“光美電器在太東能有現在的局面，是呂冬一手推動的？”

楚玉香了解的很多：“推動談不上，這三家聯合在一起，本就是互相成就，沒有光美和銀座，呂氏餐飲不可能有現在的局面，同樣的，沒有呂冬居中聯系協調，光美與銀座最初不可能合作。當然，呂冬的公司能有今天的發展，何嘗不是借了這兩家公司的人氣？”

張濤緩緩說道：“我記得最初光美的計劃，今年才進軍半島市場，實際上他們的速度比計劃快多了。”

“是啊。”楚玉香強調道：“光美找到的這個本地合作伙伴，非常靠譜，都超出光美本身的預計。”

她神色一正，說道：“張總，光美在電器市場上處處搶占我們的市場份額，泉南我們多少還有點優勢，但在省內東西兩部，光美不比我們差了。我始終認為，想要對付光美電器，首先要瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟。”

張濤在很認真的考慮這件事：“互相成就的三家聯盟，重點？核心？”

楚玉香那次與呂冬直面交談之后，一直在關注這三家的合作，有著不少考慮：“光美電器在三家合作上，收獲多多，不可能主動放棄，我們與光美電器直面競爭，想讓光美電器放棄千難萬難。銀座商場倒是個突破口，但這家公司屬于泉南市商業局下屬控股，與我們的控股單位本就有積怨……”

她終于說出那句話：“張總，三家聯盟的關鍵還是在于呂冬！他的呂氏餐飲實力最弱，卻是居中聯絡，協調光美與銀座的合作關系，如果我們能把呂冬拉到三聯電器的陣營里面，三家聯盟自然瓦解，期間肯定能找到機會，給光美電器沉重一擊。”

張濤一手抱胸，一手托著下巴，考慮楚玉香的話，想的卻有點多：“三聯與光美不能共存？”

楚玉香嘆了口氣，都到這個時候了，公司的總經理竟然還有如此幻想？

這一瞬間，心中難免抱怨，三聯完成改制之后，論資排輩上來的保守派老總總算走了，來了個稍微年輕點的，看起來有點銳意進取的意思，但也好的有限。

三聯家電的人事，終歸不能像光美那樣。

“說句有點嚴重的話。”楚玉香也是三聯的老資格了：“張總，三聯與光美之爭，光美輸了，退出泉南與太東市場，若是我們輸了，三聯……”

話沒再往下說，意思已經很明確了。

張濤當然聽得懂，卻抬手擺了擺手：“你說的太嚴重了，三聯不是光美，光美只有家電業務，三聯不止家電業務，我們還有房地產業務！”

他一造的房地產業務。

楚玉香沒再往下說，因為她不懂房地產市場，也沒參與過房地產業務。

但在她眼里，三聯與光美的家電業務之爭，關系到三聯家電的生死存亡，三聯贏了，不僅僅能在太東擊敗光美，還能順勢沖出太東，真正走向全國。

三聯一旦輸了……

楚玉香回頭看一眼作為泉南路最高建筑之一的三聯商廈，到時后果不堪設想。

因為她研究過光美，光美進入一個地方市場，打敗當地的電器企業，最后連血帶肉帶骨頭，全都吞到肚子里。

“張總，光美是三聯最緊迫的敵人。”楚玉香沒去說房地產的事：“個人建議，想要擊敗光美，必須瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟，居中協調的呂冬是其中的關鍵！”

話說得很誠懇，張濤也聽進去了：“具體說說你的想法。”

楚玉香舊話重提：“最好呂氏餐飲能夠擺脫光美，與三聯悄悄站在一起，這樣不僅能瓦解三家聯盟……”

張濤忽然想到一個事，但凡光美電器和銀座附近，都有呂氏餐飲存在，從而形成熱門商圈，三聯即便在附近有店或者開新店，也等于被擠在商圈外圍……

但呂氏餐飲可以讓三聯的店擠進商圈里面，就像光美第一家店，直接開在三聯總部商廈對面一樣，三聯的門店直接跟光美電器對開！

楚玉香的話還在繼續：“即便不能拉攏到呂氏餐飲，我們最好能想些辦法，讓呂冬分心，無暇他顧，光美在其他城市大多只是開了一家門店，太東中部和半島地區沒有呂冬的關系牽引，速度必然會放慢。”

這話張濤同樣聽進去了，在他的理解中，無非就是先拉攏，拉攏不成就打。

張濤說道：“這樣吧，你找個時間，盡快跟呂冬見一面，好好談談。”

楚玉香微微蹙眉，略作思考，說道：“張總，我建議您親自跟呂冬談談，以顯示我們三聯的誠意……”

“也行。”張濤看了眼手表，說道：“今天來不及了，晚上我約了人一起吃飯，談房地產公司投資的事。”

楚玉香知道，原本三聯的陽光舜城項目，就是張濤負責的，項目可以說得上成功，張濤上位三聯總經理，一手推動三聯真正成立房地產公司，對房地產行業相當重視。

仗著資歷足夠老，楚玉香還是提醒一句：“張總，呂冬那邊，宜早不宜遲。”

張濤應了一句：“嗯。”

前方車禍處理完畢，道路不再擁堵，汽車朝南駛去，楚玉香也不再多說。

在她看來，三聯如果能搞定呂冬，不敢說擊敗光美電器，起碼短時期內不會讓三聯在家電市場上的形勢更為惡化。