第322章 合作與競爭

拼搏年代 第322章 合作與競爭

(女生文學)

來到泉南，呂冬因為時間還早，先到歷下大潤發店去轉了一圈。

三家店鋪都在緊張的進行最后的裝修工作，呂冬跟謝工專門聊了幾分鐘，又跟杜鵑等設備商的代表現場溝通，確定新店能趕在大潤發前開業。

這樣的好處很明顯，歷下大潤發店在元旦當天開業，會有一周的開業讓利大促銷，新店能夠從頭到尾跟著大潤發蹭熱度。

挨著商超，房租又高于附近同等水平，好處自然也是有的。

可惜，大潤發購入改造的商廈，商鋪不對外出售。

呂冬又去最北邊漢堡皇店的鄰居那邊看了眼，北邊近一百五十平的店鋪也在進行裝修，肯德基已經確定在這邊開直營店面，但店鋪租賃就晚，裝修進度自然也慢，開業最快也要一月中旬乃至更晚。

肯德基泉南分公司的人，那天李光跟呂冬聊過之后，沒有人再跟這邊搭話。

呂冬大致了解，以肯德基這種公司，短時期內不會將漢堡皇當成競爭對手，雙方規模差距太大。

肯德基目前在國內的直接競爭對手，是麥當勞和永和豆漿等連鎖餐飲。

地方性的小店，這個階段很難對肯德基帶來真正的威脅。

漢堡皇跟肯德基在歷下大潤發的店緊挨著，呂冬也想看看，兩家店湊在一起，能不能發揮出聚集效應。

這邊事不多，人員培訓都在泉南路店里進行，跟安裝監控的傳訊公司的人又聊幾句，呂冬開車去了泉南路步行街。

今天是周日，三家店處于泉南路的黃金地段，四樓有電玩城和電影院，三樓有大潤發，一樓有光美電器，還有些賣其他商品的店鋪，千盛商廈巨大的客流量，為呂氏餐飲三家店鋪帶來巨大的潛在消費者。

火鍋店特殊，這個點暫時沒有人，漢堡皇和麻辣燙店全都人滿為患。

呂冬找到負責這邊的付朝霞，了解具體的情況。

“總得來說沒什么大問題。”

作為三家店的負責人，一個快速成長的店長，付朝霞漸漸摸清很多工作準則，只要她能解決的事情，就盡量不麻煩領導，否則肯定會被認為沒能力沒擔當，況且這邊千盛商廈對店鋪多有照拂。她對呂冬說道：“遇到的一些小事，店里都能順利解決，前次有衛生部門過來抽樣檢查，我們也順利通過。”

呂冬微微點頭，這事他知道，公司的自我檢測標準，遠遠高于相關部門的標準。

沒有人從背后推動，相關部門也不會特意找你麻煩。

其實大城市的相關部門，總的來說收風氣要比小地方要好，越小的地方往往越講關系論人情。

付朝霞不好解決的，也要跟上面適時反應：“三聯家電那邊，總有人過來，讓我們為他們提供光美電器的一些實時運營情況，我都是盡量能讓大家面子上過得去，能拖著就拖著。”

呂冬說道：“可以，我們跟三聯家電沒合作，但也沒必要產生矛盾，那些不合理的要求，該拒絕就拒絕，不過三聯屬于公家單位，語氣和措辭上，委婉一點。”

付朝霞應道：“是。”

呂冬說道：“有解決不了的麻煩事，聯系我或者杜總都行。”

“好的。”付朝霞見呂冬說完，去忙自個的工作。

呂冬等到時間差不多，從后門進入商場里面，呂氏餐飲的三家店鋪，與里面的光美電器就跟著一條通道，來去都非常方便。

呂氏餐飲在這邊沒有辦公室，店里又人來人往，個人或者公事商談都不方便，呂冬跟光美電器泉南的負責人范云明，約好的在光美電器商場的辦公室見面。

來到光美電器二樓不大的辦公區，立即有人帶呂冬去一間辦公室。

還沒到辦公室門口，門從里面打開，范云明迎上來跟呂冬握手：“呂總，有段時間沒見，你這邊的生意可是蒸蒸日上。”

兩邊關系還算好，免不了商業互吹，呂冬笑著說道：“我這邊沾了光美電器的光。”

在外面，跟人說話談生意，出于基本尊重，呂冬都會盡量說普通話，避免口音太重的青照話叫人聽不明白。

范云明讓開門口：“里面請，我們辦公室里聊。”

倆人進辦公室，坐在相鄰的兩張單人沙發上，有人送茶進來。

范云明笑：“前段時間，光美電器的黃總要求我給總部提交一份泉南光美的深入合作名單，呂總的呂氏餐飲對光美電器開業以來幫助良多，我把呂氏餐飲加在其中，希望呂總不要怪我擅自做主。”

“哪能。”人話說得客氣，呂冬同樣說的好聽：“范總這是在提攜小弟，感激不盡。”

都是在商場上混的，呂冬多少有所猜測，范云明今天約他聊聊，不可能是老朋友敘舊，兩人之間的私人交情到不了這一步。

更不可能是為了這事，光美電器家大業大沒錯，但也不是慈善機構，上趕著要提攜一個地方性的小餐飲企業。

呂冬有自知之明，范云明能重視他，于占龍等人是重要因素。

范云明有過專門了解，發現呂冬這人年紀小不假，卻在一步步構建商業關系網，其中一些還可能會促進光美電器未來在泉南的發展。

單純放在泉南，光美電器不過一家新公司。

光美電器很強勢，姿態可以這樣擺，也可以向直接競爭對手三聯家電不斷施壓，但光美電器打擊同行業競爭對手的同時，最好要拉一批地頭蛇企業。

傻子才會跑到泉南來，跟泉南一堆企業開戰。

范云明了解的多，所以看得清楚，呂冬這邊想走類似肯德基和麥當勞般的連鎖經營模式，單就千盛商廈三家店來說，暫時比較成功，三家店推出的各類餐飲產品，也很受食客歡迎。

“呂冬，我前段時間去大學城考察，看到你們有店在大學城國際會展中心銀座店里面裝修。”范云明了解的比說出的要多：“呂氏餐飲公司與銀座方面有合作。”

這種合作瞞不過人，呂冬略微考慮，說道：“有合作，呂氏餐飲已經與銀座方面達成合作，銀座正在泉南擴張市場，我們的店面會跟著銀座的商場走。”

不止是錢銳，后面于占龍也起到不小作用。

銀座最大的股東是泉南商業局，這樣的企業性質，范云明似乎看到呂冬背后的那些人，說道：“銀座八一店和北園店正在建設，燕山等店也在規劃，前兩家據說明年就能開業？”

呂冬微微點頭：“初定是明年，具體還在定。”

范云明笑著問道：“這些商場的承建單位，都是于總的千盛公司。”他試探問道：“于總與銀座關系匪淺。”

呂冬笑：“這點我還真不大了解。”

范云明沒有追問，卻自有判斷：“呂總，我有個設想，不知道行不行。”

光美第一步走成功了，但距離占領泉南電器市場百分之五十的份額還很遠，想借東風的不止是呂冬。

話都說到這個份上，呂冬很自然的說道：“范總，愿聞其詳。”

范云明說道：“光美電器、千盛公司、銀座商城和呂總的呂氏餐飲，我們四家可以泉南進行深度合作，千盛公司承建、裝修和提供物業服務，銀座商城主打超市和日常用品銷售，光美電器開發電器銷售業務，呂氏餐飲的店鋪可以為顧客提供休息和餐飲服務。”

在銀座公司目前沒有涉足電器銷售的情況下，四家公司的業務并不沖突：“你看，我們匯聚在同一座商城里，能形成強力的商業聚集效應，為商場帶來更多的客流量，互相促進，互相拉動業務。”

呂冬仔細思考，以他積累的經驗不難判斷，光美電器家銀座商場組合在一起，不會比千盛商城光美電器加大潤發差。

大潤發不是本地企業，除了泉南路旗艦店用以打響招牌外，其他大潤發再建的大潤發超市，根本沒有讓光美電器營業的大場地。

況且，大潤發內部也有電器業務，只是占比很小。

毫無疑問，范云明的提議，看似非常美好。

問題是，呂氏餐飲已經與銀座達成合作協議，光美電器就想加入進去？

光美也不是打造全新的商城，明顯是想在銀座已經確定的分店開新店。

呂冬不用猜也知道，范云明找他，不是說呂氏餐飲份量有多重，而是想讓從中牽線搭橋，充當光美電器與銀座方面合作的中間人。

光美電器想要與銀座這個地頭蛇合作，但一時間找不到妥帖的關系，目光瞄準了呂冬這個正在跟銀座合作，看似有一定能量的人。

呂冬思考的速度很快，片刻之間前后想了一遍，說道：“范總，于總那邊我需要問問，銀座那邊我能先幫著聯系，具體怎么樣，我不好說。”

范云明笑：“當然，呂總肯上心，光美感激不盡。”

這話說出口來容易，做到就難了，呂冬在商言商：“范總，光美電器進入太東市場，不會只要泉南一個市場吧？”

范云明似乎明白呂冬的意思：“初步目標是泉南，泉南站穩腳跟，自然要向全省各大城市擴張。”

呂冬平靜說道：“銀座未來也會向泉南以外擴張，呂氏餐飲同樣如此。范總，希望能在泉南以外的地方，呂氏餐飲能夠與光美保持良好的合作關系。”

光美電器的店，不可能都與銀座超市綁在一起，但光美電器開店的地方，往往都會帶動商圈客流。

商業，免不了合作與競爭。