第65章 新生意的準備

拼搏年代 第65章 新生意的準備

后面的幾天里，生意漸漸回歸正常，大學城各個學校大都開學，開學季徹底結束，呂冬的每日流水都在下降。

呂冬也在做新的準備，訂好一個新的大拖斗，叫人送到工地上，讓呂建仁幫忙改裝。

另外，還要去采購材料。

日用品擺攤當然要繼續，中心路口附近有省大、師大、財政學院、體育學院和藝術學院五個大學，大幾萬名學生，還有教職工，即便開學紅利過去，日常也會有一定的消費需求。

呂冬的攤位固定在中心路口西北側，距離學生最多的省大和師大更近一些。

路口四角，人行道都很寬闊，東北側的空地最大，有一個小廣場，也是未來夜市所在的位置。

但東北側商鋪挖地基進入沖刺階段，機械聲和飛揚的塵土，暫時不適合在那邊擺攤。

教師節過后，呂冬的日均流水掉到1000以下。

而且每日都在下滑。

盡管這仍然是一個沒有太多競爭對手的龐大市場，但日用品不是食品，多數都能用很長時間。

開學購買力大爆發之后，必然會出現一個日用品消費低谷。

如果只買一樣兩樣東西，校內商店的價格，也沒那么刺眼。

不集中買東西的時候，校內商店的位置優勢非常大。

呂冬專門拜托李文越和宋娜打聽過，學校商店業績很穩定。

再就是，學生在快速適應環境，知道坐中巴去縣城很快就到，騎自行車也用不了多久。

地攤，真的只是喝口湯了。

與此同時，擺地攤的人又增加了。

有個二十七八的小伙子這兩天成為固定擺攤的一員，也騎著小嘉陵掛個大拖斗。

他賣的是盜版磁帶，有不少今年新款，就目前來說也是蝎子拉屎，生意相當不錯。

然后，一個賣花生瓜子等干果的三輪自行車也加入進來。

隨著時間推移，不斷有人嗅到大學城的商機。

畢竟這不是孤立于社會的世外桃源。

社會在變革，人的思想意識在變，謀生方式同樣在轉變。

就連賣燒餅的老趙，在教師節過后，都開了新生意。

中午之前，老趙和他閨女各自騎著三輪自行車，拉著東西過來，從路口上馬路牙子，跟過往一樣，來到呂冬攤位一側，開始往下搬東西。

五張折疊桌，十來個馬扎，放在平坦的花格磚上。

這會不忙，呂冬多看了兩眼，老趙的車斗里還放著裝燒餅的保溫箱，他閨女的車斗里是大的金屬保溫桶和七八個瓶瓶罐罐。

大集上經常能見到，呂冬問道：“老趙，這是要賣啥？”

老趙刻滿生活風霜的臉上露出笑：“豆腐腦！光燒餅單調，我尋思著，燒餅加豆腐腦可能有學生喜歡，我就把閨女叫來，一起試試。”

他對呂冬說道：“這是我閨女，娟娟。”

趙娟娟沖呂冬笑。

呂冬笑著點頭，前幾次趙娟娟過來，他都忙，沒大注意，這看過去，趙娟娟皮膚白皙，五官精致，扔青照一中，絕對屬于非常出眾的那種。

老趙又對閨女說道：“這是呂冬，你叫冬哥。”

呂冬連忙擺手：“別，可別！叫我冬子就行……”

看面相，這趙娟娟就比他大好幾歲。

趙娟娟沖著這邊笑。

又有人來買東西，呂冬招待顧客，完事坐在太陽傘下面，不止是老趙要增加新買賣，他同樣如此。

昨晚就跟紅星打了招呼，紅星上午跑完生意，就會過來拉著他去泉南買東西。

日用品這邊，喬衛國做的很熟，也不用他處理多麻煩的事，就是報價算賬抹零頭收錢，一個人足以應付。

而且喬衛國這人有自個的原則，又講規矩，不會突然撂挑子走人。

這樣能騰出手開拓新生意。

趁著沒生意，倆人坐太陽傘下面吃飯，呂冬對喬衛國說道：“我去趟泉南，你自個待一段。”

喬衛國喝口水：“你去就行，這里有我。”

呂冬提醒：“萬一有事，別管東西，直接去對面工地，我七叔他們都認得你。”

喬衛國說道：“曉得。”

呂冬還算放心，就這些天來說，目前大學城治安很好。

想想也是，省里和市里投入海量資源，寄予厚望，肯定不會讓大學城亂起來。

像呂春所在的所，可以說是連軸轉，忙的不得了。

呂冬這樣在大學城做生意的人，最希望看到治安環境穩定。

大學城還在建設，他聽大伯說了，這個月會有更多項目開工，不說太遠的地方，就中心路口這里，省大和師大附屬學校、教職工附屬區等等，都有新項目。

省大在北邊還要建設一個創新港，這個月就奠基開工。

南邊和東邊還分別有幾個商品住宅區開工。

這也會讓更多人涌進大學城，帶來更大商機的同時，治安形勢必然面臨嚴峻考驗。

不到一點鐘，紅星開著小貨車過來，呂冬拿著幾瓶水上車，趕往泉南。

先去十里堡市場，找牛哥買肉和雞蛋，

雖然多日不見，但牛哥也算爽快。

里脊和后腿精肉零售價能到五塊，價格并不穩定，時有起伏，呂冬并不需要精肉，其他部位便宜不少，牛哥也給了批發價，平均只要3塊5。

雞蛋便宜些，批發價不到兩塊錢。

這兩年物價較為穩定，甚至比前兩年略微下降。

又在其他幾個地方，買了些辣椒和香菜，以及其他雜七雜八的東西。

呂冬最主要的目的不是買這些，而是去最近的三聯商城花2000多買了臺冰箱，用于儲存食物。

天氣還熱，肉制品容易壞。

三聯城區送貨，出了城區不負責送，只能自己找車拉，目前屬于泉南電器銷售的扛把子。

等再偏遠農村都送貨的私人電器商場進來，三聯就像很多國營商場一樣，迅速走上下坡路。

最后倒在房地產上，坑了大批人首付。

呂冬又去北元的大市場，買鐵皮、爐子、大砂鍋和不銹鋼板等東西。

如今，這里還是泉南的北郊，一套建筑面積200以上的帶小院別墅，頂多10來萬。

泉南人卻很少來這買房子，一是偏，二是亂。

整條街道上面，密布著幾十甚至上百家大大小小的舞廳、歌廳和洗浴中心。

至于附近的胡同，可以自行想象。

有首歌怎么唱的？好像是：有些人一旦錯過就不在。

這條大街，繁榮昌盛了最少15年。

呂冬和紅星回到大學城時，已經六點多了。

工地正好下班，呂冬讓紅星拉著東西進工地。

之前呂冬買好的大拖斗，已經送到了工地上，就放在電焊區里。

呂冬和紅星從車上往下卸東西，呂建仁拿著盒尺量材料，時不時還自言自語幾句。

卸完東西，呂冬過去：“七叔。”

呂建仁耳朵上別著根鉛筆，問道：“就按昨天晚上說好的來？”

呂冬點頭：“能固定的都固定住，以操作臺為中心，放蜂窩煤的地方一定要跟食物區分開，最好再加個蓋子。”

“放心，小活。”呂建仁活動手腳：“我今晚就給你弄好。”

他招呼倆徒弟：“小光，紅兵，開工了！”

呂建仁拿下鉛筆畫線，這就準備干活。

呂冬跟七叔不用客氣，對他倆徒弟說道：“麻煩了。”

紅兵笑呵呵說道：“冬子，你這話太見外了。”

小光說道：“論起來，你還是我倆大師兄。”

呂冬無言以對，真要嚴格說的話，倒也不算錯。

呂建仁揮手趕人：“冬子，忙你的去，別在這添亂。”

呂冬應一聲，回去騎上小嘉陵，跟紅星回村卸貨。

貨車停在果園門口，呂坤騎著自行車從北邊過來，見到卸貨，主動伸手幫忙。

“冬哥，咋買了這么些東西？”呂坤幫著一起抬冰柜。

呂冬含糊說道：“我不是干了點小買賣嘛，進的貨。”冰柜搬到屋里放好，他問呂坤：“你啥時候去部隊？”

呂坤回答道：“我爸找好人了，冬季征兵就走。”

呂冬說道：“也沒多長時間了。”他問道：“李林呢？還整天瞎晃蕩？”

“去工地了。”呂坤走在呂冬后面：“跟著李二叔學裝修，每天早起晚歸。”

呂冬點頭：“這也好，有手藝，啥時候都能掙到錢。”

裝修這門活，未來十幾年只會越來越紅火。

這年代，只要肯下力，認真干，掙錢不是問題，頭腦再活泛一點，甚至能混個小富。

卸完貨，硬塞給呂坤一瓶飲料，呂冬跟紅星結了賬，騎上嘉陵車又回到大學城。

晚上八點多，呂建仁和李家柱完成新拖斗改裝，呂冬把貨物和新拖斗分別拉了回去。

后面的一天，攤位暫時交給喬衛國，呂冬開始為新生意做最后準備。

家里煮上雞蛋，買來的肥瘦肉按照胡春蘭的方式小火慢鹵，去劉灣村的煤站進了一批蜂窩煤，挑出一天用量放在新車斗專門焊接上的箱子里，整理好一個大的廢涂料桶當垃圾桶，到時好放煤灰之類的。

本村有做燒餅的，用的發面工藝，做出來的燒餅個頭大，飽腹。

呂冬跟他談好了1元錢4個，如果每天能要200個以上，可以2塊錢9個，還能送貨。

在自家打得燒餅，沒有房租。

老趙跟他說過，3毛錢一個的燒餅，如果沒有房租，用煤爐子，最少對半掙。

然后又去縣里，找門頭印刷了一些海報，薄薄的一張紙，價格低廉。

忙完這些，回到果園，鹵肉鹵蛋已經做好，呂冬嘗了一下，老娘親手做的，比曾經他做的味道好多了。

呂冬也考慮過開個鹵肉攤位，但目前條件不合適，他本人忙的團團轉，胡春蘭需要照料果園，不可能抽出大量時間去鹵下水。

等果園下完蘋果，大學城夜市開了再說。

到時肯定要規劃固定攤位，學生也能有固定去處，生意更有保障。