0160 不成功的談判

黑石密碼 0160 不成功的談判

“我沒有太多的錢，其中有一部分要用于公寓的先期建設……”

哈特沒有撒謊，也沒有夸張的描述他現在的情況，好或者不好，他只是說了實話，他沒有錢，也的確是這樣。

“但是你手中的地對我非常的重要！”，他始終表現的很誠懇，誠懇到不太像是一個商人，更不像是一個房地產開發商，這種人很少會這么誠實的說實話。

他們在談生意的時候往往會表現出有或者沒有都無所謂的態度，有時候也不那么的講理。

他始終直視著林奇的眼睛，不逃避和林奇的對視，似乎這樣能夠證明他現在的一些情況。

“我準備了兩個方案，有興趣聽聽嗎？”

林奇點了一下頭，“當然，否則的話為什么我會出現在這里？”

林奇的話讓哈特松了一口氣，至少看上去是這樣，他開始談論起自己的計劃。

“第一個方案，我可以支付給你大概……”，他想了一下，“大概六十萬左右的現金，其他的一部分款項可以折算進這個項目中，我們稍后會有一個比較詳細的評估會，評估出總投資后，按照比例給予你項目的股份。”

這也是比較常見的一種合作手段，其實說的通俗點，這就像是技術入股一樣。

在別人無法忽略他手中的必要條件時候，可以把這部分帶入到總投資中占據一定的投資比例，這種方法比較常見也很普遍。

林奇聽完沒有說好，也沒有說不好，哈特留下了一些個他思考的時間后，開始說第二個方案。

“第二個方案比較簡單，我用我公司的等價股份來換取你手中的這些地……”

這也是一種很普遍的行為，特別容易發生在大公司之間的并購當中，越大的公司其實流動資金的壓力越緊張，但是他們又有這方面的需求，比如說并購其他公司，這種方法有效的解決了資金方面的壓力。

哈特的第二個方案也是這樣，他給林奇一部分自己公司的股份來換取這塊地，而且他認為這是一個不錯的方案。

隨著這個項目的開始，他公司的市值一定會有一個明顯的提升，林奇等于用自己的地皮賺了兩次錢。

他用略微帶著驕傲的口吻介紹完自己的公司之后，期待的看著林奇，他認為林奇會選擇第二個方案，這是顯而易見的，他也曾經用過這套方案成功的拉攏了更多的支持者和投資人。

林奇卻沒有立刻就回答他，反而問了一個問題，“我的那塊地對你和你的公司來說，就真的這么重要嗎？”，他如有所思的說道，“你可以選擇一些更加偏僻一點的地皮，價格會更低，你的開發成本也會越小。”

哈特愣了一下，他沒有想到林奇會反問這樣一個和他的方案不相干的問題，同時他也意識到他準備的兩個方案，有可能不在林奇的選擇當中。

本著誠意最大的談判基礎，他說明了林奇的地所具備的一些優勢。

“那塊地在市中心的旁邊，如果用流氓一些的直線距離來計算，我們說它就是市中心也沒有什么問題！”

哈特，包括了林奇與喬格里曼都忍不住笑了起來，這就是開發商們最喜歡的說法，直線距離。

這也很容易讓人忽略了實際上的直線距離如果要通過普通的通行手段抵達另外一個點，可能會非常的漫長，這就像是一條河的兩岸，直線距離可能只有幾十米。

但是在沒有橋的情況下想要過去，繞幾十個公里也是很正常的事情。

“它的周圍有商業區和生活區，這里比其他地方更符合人們對居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人們情愿住在公園里，都不會到城外去居住。”

“生活的環境，附近的環境，這關系到這些公寓最終的入住率，包括項目結束之后它是否更容易脫手出售，越靠近城市中心越容易解決這些問題，財政補貼給的也越高！”

哈特似乎并沒與什么隱藏什么，他直接把最核心的東西說了出來，這些話喬格里曼聽了之后頻頻點頭，林奇也認為沒有什么問題。

如果項目建設在城市外還沒有開發過的土地上，市政廳都可以直接給他們免費的土地使用權，可問題是誰愿意跨越半個城市跑到城外去居住，項目結束之后，如果這些房子不能脫手的話，他們可能會虧本！

這個項目真正賺錢的地方就是最后一步，等整個項目結束之后一口氣把所有的公寓都出售，只要是個腦子正常發育了的人都會明白，城市中心旁邊的公寓不管是受眾程度，還是價格，都遠超過郊外的公寓。

看上去似乎沒有太多的問題了，林奇略一琢磨，看了看喬格里曼的房子，他的動作幅度不算小，哈特一直在觀察他。

喬格里曼很盡職的做到了中間人的本分，他沒有插嘴干涉兩邊任何人的判斷，只是靜靜的坐著，喝著杯中的酒。

過了一會，林奇把目光從這間房子里收回，他平靜的看著哈特，提出了另外一種交易的方案，“我暫時對投資房地產并不感興趣，但是我對房子很感興趣。”

“你知道，我只是一個普通人，普通人對房子都會有一種更像是偏執的喜歡，我很喜歡這里的房子，也許我們可以用這里的房子來抵價。”

他說著看向了喬格里曼，“經理先生，你覺得這里的別墅現在值多少錢？”

喬格里曼愣了一下，他沒想到林奇會選擇這種方式，他其實內心中也更加的傾向于第二種方案。

此時林奇問起，他思考了一下，給出了一個還算公道的價格，畢竟雙方都是他的朋友，“大概七八萬到十萬左右，有好幾種規格。”

哈特也點了點頭，差不多就是這個價格，不過他有不同的想法，“喬，還有林奇，你們忽略了一件事，這些已經建成的別墅在經濟不景氣結束之后，會再次升值。”

“在四年前，這里任何一套房子的價格都在二十萬以上，哪怕是最小的那套。而且……”，他說著頓了頓，“我從市政廳方面得到了一些消息，這里有很大可能會被規劃為城市飲用水源之一，以后這附近不會再有任何機會興建大型項目！”

目前塞賓市的飲用水源并不是來自這個湖泊，而是更遠一些的一個人工湖。

隨著城市人口的增多，飲用水的負擔也開始加重，市政廳早就有了這樣的計劃，不過到目前為止暫時還沒有實施的具體步驟，只是一個計劃，一個意向，但想要促成它其實并不難，這正是資本家們最擅長的事情。

林奇毫不猶豫的打斷了他的話，“我的那塊地也會升值，我們都知道，塞賓市差一點就能到百萬人口，城市圈必然會進一步擴張，到時候那塊地就不是‘貼近城市中心區’，它就是城市中心！”

論“耍流氓”，林奇一點也不必他們陌生，反正就是一頓吹，況且他說的也不算錯。

哈特有些失望，“林奇先生，你提出的條件我沒辦法接受，我們都知道這里現在看起來的確有點糟糕，可是它終歸會變好的，就像是我們的社會正面臨的麻煩。”

“也許五年后，十年后，這里的每一棟房子最便宜的都能賣出三四十萬的價格，或者更高，你的方案我接受不了。”

林奇也沒有表現出太強烈的不滿，只是微笑著點了點頭，“可以理解，哈特先生，生意就是這樣，只有雙方在意見上形成了統一的局面，生意才能做下去。”

哈特還是有些難接受，這和他來之前的想法不太一樣，“你不用再考慮一下嗎？”

林奇搖了搖頭，“如果你注意一下最近的一些動向，你就知道我的公司剛剛被估出七千萬的價格，投資人們排著隊給我送錢，如果不是喬格里曼先生和我是好朋友，我都沒有考慮過出手這塊地。”

“我對你剛才的部分說法非常的贊同，經濟不可能一直這樣萎靡下去，三年，五年，一切終究會好起來，聯邦的底子比其他國家都更好，在經濟恢復問題上我們也會更快。”

“現在你覺得那塊地可能只值一百五十萬到兩百萬，但是我可以保證，十年后你加一個零，都買不到其中的十分之一！”

林奇說著站了起來，伸出手，“雖然我們沒有達成這筆交易，不過很高興認識你，哈特先生。”

他表現出了不想談下去的態度，哈特也無法挽留，這個時候開口挽留就等于把刀子送進對方的手里，還主動的躺在屠宰臺上，看起來只能等下一次了。

“我也是，林奇先生！”

林奇說了兩句場面話，和喬格里曼也道別之后離開。

哈特此時腦子還有點轉不過來彎，林奇走了之后他才忍不住問道，“什么東西估值七千萬？”

喬格里曼一邊嘆氣一邊有種說不上來的惆悵，“他搞的星際貿易公司，做二手商品交易拍賣的那個！”

哈特一臉的震驚，緊接著就是茫然，“這種公司……估值會這么高？”

喬格里曼知道他此時有點失落，拍了拍對方的肩膀，“他比你更懂得抓住機會。”