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第九章 其它產業
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我的夢幻年代 第九章 其它產業 胖子,就是陳立明。 美團發展的很快,起步又早,幾乎以橫推的態勢占領了一線、二線城市一半以上的市場份額… 前幾天拿了個中國最佳電子商務網站獎。 當然,這個獎沒啥含金量… 其實,做團購最要緊的就是砸錢,至少現階段是這樣。 千團混戰即將打響,胖子制定了策略:本階段美團網的主要策略是夯實自身基礎,包括建立強大的呼叫中心、錘煉強大的地推團隊、控制運營成本、提供差異化團購、融資儲糧過冬。 他很清楚,所謂的千團混戰只是暫時的! 真正能站得住腳的,背后一定得有資本介入。 團購沒啥技術含量,新浪、開心網、人人網等平臺型互聯網公司也先后進入到團購領域,團購幾乎已成為互聯網公司的標配功能。 沒用,開心網、人人網自顧不暇,自身業務都沒開拓好,現在只是想分一杯羹而已… 新浪,忙著微博混戰,騰訊、搜狐、網易都在做微博… 但他心里還是有點慌亂的… 尤其是新對手的激烈進攻: 鋪天蓋地投放葛優代言的拉手網光告。 美團的競爭對手全年的預算都是以億計。 團寶網公開宣布的數字是5.5億投放在上。 糯米宣布了兩億,大眾點評也宣布了2011年全年要在各個平臺投放3到4億的。 窩窩網… 胖子心里沒底,他在想要不要跟進投放… 在此之前,美團一年的投放沒到三千萬… 是一家私人俱樂部,沈夢溪抵達的時候,胖子正在跟服務人員瞎侃,什么平川馬易行,高峰龍能隱;白水烏池塘,池滿水卻竭;身起霧轉霾,去也莫回頭;上遍萬種情,關燈都一樣! 什么山岳從來多洶涌,駑馬蹄細不敢攀! 還有常聞英雄入虎穴,不見之手平峰巒! 全踏馬黃色… 服務人員笑著捧幾句,他來勁了,正準備繼續水文,沈夢溪來了… 秒變正經臉:“你們先出去吧…” “你還挺瀟灑!” 沈夢溪坐下,倒了杯茶:“就這么把楠姐一個人丟家里了?” “…這地方很正經,純素服務。” “地方正經,可你不正經啊。” “我也就說兩句騷話,不敢行動的…” 沈夢溪很驚訝:“喲,你這是要轉變成好男人了?怎么?鳴兵收槍了?” 胖子:“我本來就是居家好男人!” “你少來,李蓮花上次還問過我你的新聯系方式!” 胖子立刻緊張起來:“你沒給她吧?” 沈夢溪翻了翻白眼:“我跟她沒那么熟…你們的破事我也不想管!” “哪有什么破事,我估計是愛出色想找我打,或者用美團電影平臺強推…” “愛出色?孫紅磊的戲?” “…本來定的女主角是姚辰,蓮花不知道用了什么手段,直接截胡了…你不是混娛樂圈的嗎,怎么消息還沒我靈通?” “誰告訴你的?” “我老婆!” “…我從來不關心票房失敗的作品…” 陳立明來了精神:“我跟你說,我們老家好多人想投資電影…攛掇著讓我老婆重出江湖…” “…楠姐要是想回來,直接在明溪任職唄,反正你手上有20的股權。” “算了吧,孩子太小,離不開媽媽…不過美團電影去年一年賣了一千多萬張電影票,還真讓人意外!” “這有什么好意外的?再過兩年,線上購票會成為主流…” 端起杯子抿了一口,沈夢溪問他:“你找我有啥事?” “就是…” 提到正事,陳立明立刻換了一副表情,從頭到尾把美團的困境說了一遍,末了還補充一句:“如果要砸,又得融資了!” 沈夢溪想了想:“咱們的定位是b2c,面向商家,也就是b端的是沒用的。商家端的投放的再多也不如有執行力的線下隊伍好用。而對于消費者端,也就是c端,我的建議是線上的,性價比要遠遠大于線下。肯定要打,不要亂花錢…別瞎融資,融來的錢都是股份換的!” 陳立明點頭,然后又提出一個問題:挖角! 千團大戰,行業之間肯定相互挖角! 一個城市經理被挖走,當地的業務發展會很受影響。 “你要這么算,就算加兩三倍薪水挖人過來效果未必很好。因為這會導致內部矛盾,大家心態失衡。跳槽過來的員工一下漲了好幾倍的公司,那老員工怎么辦呢?怎么會愿意接受你的領導呢?” “所以,你的意思是不要挖別人?” “對!” “那別人挖我們怎么辦?” 沈夢溪看了看四周,然后小聲建議:“一個字拖!” “拖?” “能拖多久到拖多久,我跟你說華宜去年上市,然后挖了一堆人,結果呢?內斗嚴重,八大經紀人,黃鋒、宗帥、詩曼都將離開!” “…行,但我還是覺得應該找個金主!” 沈夢溪擺了擺手:“這個到時候再說…” “騰訊、阿里、百度…百度好像在收購糯米,那我…” “看誰開的價高,或者給的自由度高,這個不急,先穩定,等著對手犯錯,然后主動進攻…” “嗯…” 胖子點頭… “對了,過段時間你把美團電影拆分出來,我花錢買了…” “…你有病啊?美團你是二股東,花什么錢?” “宣傳,做大美團的市值…” “行,不過你這么砸票補,會不會被投訴?” “為什么要投訴?我花錢給觀眾低價票,便宜的是觀眾,誰會投訴?” 胖子皺眉,總感覺這么做有點打破市場平衡的意思,但又沒錯… 沈夢溪忽然想到了什么:“就沒其他電影制片方投錢做票補?” “暫時還沒有…我們也沒主動聯系這方面的業務…” “行吧,”聊的差不多了,沈夢溪喝完最后一點茶:“我先走了…” “咱倆一塊,”胖子趕緊站起來,摟住沈夢溪,然后掏出手機拍了張兩人合影… 沈夢溪懵了一下,然后才問:“這是干嘛?” “我得證明晚上確實跟你在一起,免得我老婆多想!”
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