第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥

我撿了只重生的貓 第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥

簡永杰是馬應龍的品牌運營總監，坐上這個位置沒多久。

百年老品牌，產品是硬邦邦的。

但時代變了啊。

公司也上市了，需要承擔的盈利壓力越來越大。

由他來負責品牌運營，簡永杰并不輕松。

這個產品，所針對的病痛雖然很多人都會有，卻大多視為難言之隱。

簡永杰需要破一些局，找到一些新的路。

電子商務就挺好，在線上購買，直接送到手上，免除了一些人的心理尷尬。

然而現在電子商務的用戶，畢竟還是年輕人為主。

而痔瘡這玩意，還是有點年齡門檻的。

為了自己所負責的這些事，簡永杰一直在研究。

過年之前，那支讓他有了一些還摸不透的靈感。

如果只是一個靈光一現的片創意，那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創意營銷，讓簡永杰嘆為觀止。

通過圈里的人問了問，居然還是那個舒雷的公司操作的。

簡永杰找他聊了很久，才知道真正的操刀人是誰。

就是那支片的創意和制作團隊！

剛好，他跟秦伯元熟悉，知道微博這邊，秦伯元也在江城這邊負責跟那個余總溝通協調。

這一場碰面，簡永杰等了有一陣。

無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把余秋帶去了。

簡永杰到了約好的地方，就跟秦伯元打電話。

他以為自己來得已經比較早了，但沒想到秦伯元跟余秋已經到了。

趕緊到了包間，就見到了年輕的余秋，還有他的那只貓。

“幸會幸會，余總你好，我叫簡永杰。”

余秋跟他握著手說道：“你好，簡總。”

秦伯元喊了服務員進來，安排開始上菜，然后說道：“余總也開了車來，今天就不喝酒了。”

“不喝酒好，喝酒我怕你。”簡永杰胖胖的臉上笑呵呵的，看上去是個很有喜感的人。

秦伯元說道：“你們今天互有想交流的話題，不愁沒氣氛。”

簡永杰有點好奇：“哦？余總有什么關心的話題？”

余秋笑著說：“這就開始啊？那我就向兩位老大哥請教一下了。”

兩人謙虛了一下，余秋看了看非爺，很干脆地說道：“今天收到了一個貓糧品牌的代言邀約郵件，我對這一塊沒概念。簡總，這一塊還希望您解解惑。”

“貓糧代言？”簡永杰驚訝地問，“簽它？”

他看了一眼非爺，非爺悠然自在。

余秋點了點頭說：“我問了一下胡不歌，他說也找了他，他不是也養著一只小白貓嗎？”

簡永杰更驚訝了：“這么大手筆？”

既然都找上的胡不歌，當然是想讓他出鏡，那費用可不低。

他思考了一下，就說道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是關于價格方面吧？”

余秋如實道：“弊端方面，老實說我也沒有明星包袱和代言品類不合適帶來的反噬之類的擔憂。我那本身就是個貓的微博，算是很精準的品類。但是價格方面確實沒有底，所以想請教一下簡總。從品牌的角度來看，是怎么評估代言人的價值呢？”

簡永杰哈哈哈地笑了一會，然后說道：“不怕你笑話，這一塊我也沒有實際操作過。我們這個品牌，想找個代言人很難啊。”

秦伯元和余秋聽得會心一笑。

非爺也露出一絲若有若無的笑容，印象里似乎確實沒有他們找到代言人的品牌推廣動作。這個產品，想找個合適的代言人那確實挺難。

簡永杰收了有點自嘲的大笑之后，就說：“當然，理論還是懂一點的。代言這個事，當然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了，就看他肯不肯、價錢談不談得攏。至于你，雖然那只貓現在知名度也不算低，但是影響力也還有限。你自己有沒有什么心理價位？”

余秋看了看非爺，不確定地問：“百萬級？”

簡永杰看著他，如實說道：“那恐怕很難。”

“……愿聞其詳。”

余秋又看了看非爺，非爺懶懶地說道：“我只是說低于百萬就懶得搞，又不是說別人一定肯出這么多錢。”

秦伯元看菜上了桌，就招呼著說：“邊吃邊聊。”

吃了幾口，閑聊了幾句，簡永杰又對余秋說：“準備玩這樣大手筆的，就默認是頂級大牌吧。選擇胡不歌做代言人，還有你的貓做代言……貓，那針對的還主要是國內市場。國內這個市場肯定是在快速增長，不然別人也不會這么重視。”

非爺斜睨了他一眼，什么叫代言貓？干嘛區別對待？

“但是，”簡永杰沒注意它的表情，停頓了一下繼續說，“我雖然沒有深入研究，但整個產業現在應該沒有過百億的市場規模。這個牌子能占多少份額？接下來從中能有多少營收和利潤？這就決定了他們投入的總市場費用有多少。簽代言人，只是第一步。后面，圍繞代言人的宣傳，還有其他市場投入，才是大頭。哪怕他們準備了億級別的投入，在代言費用這個環節，所占的比例也不大。何況，其中還有個胡不歌想簽。”

余秋聽懂了，這才明白他說的百萬級別恐怕很難的原因。

胡不歌的身價在那里擺著呢。

他以茶代價，謝了簡永杰的分析。

簡永杰擱下茶杯說道：“當然，這也不絕對。實際上成功的代言，都要搭配后續的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計劃的情況下，這不好說。我倒是建議你，既然在創意方面這么突出，可以在后續推廣計劃方面提出自己的看法，提高議價能力。”

他看了看秦伯元，笑著說：“畢竟，代言有時候也要看代言人后續的職業發展。有時候，代言人出事了，品牌就被帶到坑里去了。也有低價簽了某些代言人，結果代言人忽然大火帶動了品牌的產品銷售，讓品牌大賺一筆的案例。你對這只明星貓的后續運作有靠譜計劃的話，也是可以提高議價能力的。”

余秋學到了不少，真誠感謝。

簡永杰反倒很謙虛地說道：“還是余總厲害，對當下人們的喜好摸得準，定位十分清晰，才華又厲害得不行。你這個貓的微博，從當初做設計時候，到后面每一波的運營，都太厲害了。”

余秋又從行家里手的口里感受到了非爺的牛逼，這時只能表現出十分的謙虛。

他撓著非爺的頭表達敬佩，非爺舒服地昂著頭，很牛逼的樣子。

秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。難得有這個機會認識，有什么想聊的敞開了聊，也許就碰撞出合作的火花，到時候記得照顧我這邊一點。”

簡永杰的情緒就比剛才說代言人的事高昂不少了，開口說道：“你們也都理解，我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實話，做這個職務，明明沒得痔瘡，我也總是坐不踏實。”

秦伯元和余秋又被逗樂了，確實難為他。

“本來我是做銷售的嘛，都是跟醫院藥店和銷售代表打交道。大家都是專業人士，交流起來沒什么心理壓力。”簡永杰嘆道，“可是這要直接面對消費者宣傳品牌，我才被這個難關給卡住了。”

他像是有點可憐兮兮地說道：“你們覺得，怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥這種東西？”

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