第五百七十四章 遠東銀行的業務轉變(一)

重生之金融獵手 第五百七十四章 遠東銀行的業務轉變(一)

顏茹君沉思片刻，回道：“差異化競爭吧！”

“匯豐、華銀、渣打在各項業務板塊上，都有所側重，我們在選擇未來作為另一個核心板塊發展的業務上，需得避開和匯豐、華銀、渣打的直接競爭，從他們共同的弱勢業務，或者說并不突出、并不重視的業務中，進行突圍。”

“至于具體選擇哪一個業務板塊突圍，我還沒有想好，不妨請蘇總你仔細說說。”

蘇越微微頷首，仔細說道：“顏行長說得對，我們遠東銀行要想突圍，實現雙核發展，那就得差異化競爭，避開匯豐、華銀、渣打的強勢業務板塊。”

“我們與匯豐、華銀、渣打等綜合性大行，差距甚遠，在這些強勢業務板塊上，短時間內，無論怎么努力，那都沒有希望趕上，從而發展成為我們的核心競爭力，所以必須從他們并未占據核心優勢，但未來又大有前景的業務上下手。”

頓了頓，蘇越掃視了眾人一眼。

接著說道：“我們‘添越資本’勝在對于金融市場的投資，勝在投資業務的開拓上，所以我想著能不能兩者結合，讓遠東銀行向投資銀行轉變。”

“從目前的局面和實際情況來看，這是我們唯一有希望脫穎而出的業務方向。”

“港城的其它成規模銀行，在這一塊業務上，都沒有縱深發展和精深發展，占據的優勢不大，我們完全有機會。”

顏茹君眼前一亮，趁勢問道：“蘇總，投資業務是個很寬泛的概念，我們具體應該側重于哪一個點？”

“目前開展這塊業務的銀行，基本都干著券商的活。”

“港城的各類券商、基金、投資公司不少，我們若要搶金融交易市場入口的業務，雖說避開了和大行的直接競爭，但卻又直接對上了各類大券商公司，可不見得是什么好事，也很難從人家的專業領域殺出來。”

“不能做金融交易市場的入口業務。”蘇越直接說道，“傭金收不了幾個錢，而且我們的儲戶群體并不占優，與大券商公司、其它業務銀行搶客戶，也搶不過來。”

“我們要做開源生意，主抓券商公司客戶資金托管、公募基金代銷，私募基金資金托管、開戶，自營投資基金的發展和壯大……銀行的最重要功能是資金融通和資金流轉，普通的儲戶，我們沒有核心的優勢來招攬。”

“不如就先從這幾個方面下手。”

“顏行長剛剛不是說了嘛，在港城，各類券商、基金、投資公司不少，如果能找到機會與他們共同合作的話，我想還是大有可為的。”

“當然，要想轉型投資銀行，咱們自身的自營投資業務，也得深耕。”

“這一塊，交給我們‘添越資本’的人來做，我覺得，是能做出一些成績的。”

“等自身投資業務做起來之后，與原本的抵押貸款業務形成了雙核驅動，到時候再橫向拓展，加深其它業務方面的競爭優勢，也容易一些。”

眾人聽著蘇越的話，略一沉吟，就都明白了其中真正的含義和目的。

蘇越借用‘添越資本’的投資方面的競爭優勢，加深遠東銀行向投資銀行方向發展，第一層意思，確實有幫助遠東銀行打造另一個核心競爭點，和目前占比權重極大的抵押貸款業務，形成雙核驅動，加大遠東銀行的風險抵御能力和同業競爭能力。

但更重要的含義，是借此把‘添越資本’的核心人員和相關團隊，順理成章地安排進遠東銀行，加深對遠東銀行的控制。

不過……

添越資本目前已經是遠東銀行的控股股東，眾人盡管知曉其目的，卻也沒法反駁，而且這事從長遠來看，占用不了遠東銀行本身多少資源，如果這塊業務真的能夠做起來的話，對于遠東銀行本身而言，也是受益無窮。

所以，一時間，也無人反駁。

畢竟，對比起匯豐銀行的不斷吸血，‘添越資本’的這種要求和兩家金融領域內公司業務上的整合，本身也不過分。

“我覺得可以！”顏茹君沉思良久，點頭說道。

她想了想，遠東銀行在其它方面，目前皆不具備內生發展、外部急速擴張的條件，在‘添越資本’幫助下，發展投資業務，也不失為一種打破枷鎖、快速成長的辦法。

此次狙擊外資，化解港城金融危機。

蘇越以及他所帶領的團隊，做出的業績，已經向大家證明了他的能力，遠東銀行能得其助力，應該會有所成果。

顏茹君這一表態，其余的人，自然也就更沒什么話說。

蘇越見大家沒有激烈反對，笑了笑，繼續說道：“我不會總在港城，所以業務上的對接，以后就由顧總負責，我們‘添越資本’，會在港城建立分公司，顧總是分公司總經理，也是我們‘添越資本’的重要股東，由她對接，大家應該沒什么意見吧？”

眾人信任蘇越，是因為蘇越巧奪遠東銀行，擊潰西澤團隊，已經得到了許多金融業內前輩的認同。

加上他是‘添越資本’的創立者。

其能力、眼界、眼光……都得到了市場的驗證，無論年紀大小，都足以令人信服。

但顧云汐就不同了。

雖說顧云汐看上去年紀要比蘇越大一些，但名聲未顯，也沒有什么獨挑大梁的戰績，單有一個顧家千金小姐的背景，實在難以讓這些遠東銀行核心管理層人員們信賴。

于是，一時間，眾人目光匯聚在顧云汐身上，都有些疑慮。

“蘇總，你若不親自主導投資業務的話，我們……真的很難有信心啊。”儲蓄部經理王有明在眾人的眼神慫恿下發言，“按您所說，這塊業務，對于我們遠東銀行的未來，極為重要，交由顧總負責，是不是有些……”

“王經理是覺得顧總沒能力挑這個擔子嗎？”蘇越緊盯著王有明。

王有明見蘇越眼神嚴厲，年紀雖輕，卻自有一股威嚴，心中不禁一凜，急忙說道：“不敢，我只是覺得公司業務發展，既然是戰略轉型這樣的重大事項，還是得由一個令大家都信賴、信服的人來領頭。”

“王經理……”

顧云汐見對方質疑自己，自然也就不得不站出來了。

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