第二十三章 討價還價

朝為田舍郎 第二十三章 討價還價

“一文五只陶碗或陶碟，一只陶壺，兩文一只闊口雙耳陶瓶，你陶窯今后所產只能由我一家獨售，不可另托他人。”

談起買賣，郝掌柜如同變了個人似的，像帥帳里的大將軍下軍令一般不容置疑，表情兇悍，目光如劍，整個人鋒芒畢露，氣勢很嚇人。

再嚇人也嚇不倒顧青，郝掌柜談判的這一套都是顧青上輩子玩剩下的。再說，一個胖得跟球似的大胖子，再嚇人能有多嚇人？

“來來來，郝掌柜，辛苦您今日跑一趟，眼看到飯點了，我不耽誤您吃飯，快回家去吧。”顧青將郝掌柜強行從蒲團上拉起來，熱情送客。

郝掌柜臉色頓時變了，急忙拽住他的衣袖，道：“好商量，好商量。談買賣總是要談的，我出的價你若不滿意，我們可以繼續聊。”

“不不不，不聊了，我的貨整個大唐獨此一份，不愁沒人來買，您若是欺我年少，存了占便宜的心思，咱們聊不下去，好走好走，不送不送。”顧青一邊說一邊使勁將郝掌柜往外推。

胖子有個好處，底盤特別穩，顧青推了半天，郝掌柜紋絲不動，只是陪著笑死皮賴臉說好話。

顧青只好放棄送客，垂頭看了看自己的胳膊和腿，暗暗下決心，以后除了每頓吃肉，還要堅持鍛煉身體，身體比賺錢更重要。打熬出力氣了，以后推這種肉球般的大胖子時便如屎殼郎推糞球一樣輕松趁手，不至于像此刻般丟臉。

“可以聊，可以聊。少郎君，剛才是我錯了，向你賠禮，你知道我是買賣人，干的就是討價還價的事，您若不滿意可以還價呀，沒必要一言不合就送客吧。”郝掌柜苦笑道。

顧青回到蒲團邊跪坐下來，道：“我沒做過買賣，所以也沒興趣跟你一文兩文的爭來爭去，我說個價，如果你答應，咱們以后可以合作，你若不答應，買賣不成仁義在，我禮數周到送客，你也莫心存怨恚，如何？”

郝掌柜臉色有點難看，顧青這話說得看似穩妥，實際上他這話已完全將談判的主動權握在手里了，談或不談，談下什么價格，全由顧青說了算，態度很強勢，不容任何反對。

然而，顧青的陶窯所產的陶器確實是整個大唐獨一份，以郝掌柜的見識之廣，他也從未見過胚胎如今緊密，質地如此堅固耐用的陶器，所以郝掌柜的野望并不止于賣陶器，在大唐真正能掙大錢的是瓷器，只要能找到合適的瓷土，想必顧青也能燒出上好的瓷器吧？那可就真發了。

顧青的陶窯對郝掌柜來說很重要，郝掌柜想做大事業，那么眼前的一文兩文的價格只能妥協退步，不能跟他計較。

掏出帕巾擦了擦汗，郝掌柜陪笑道：“少郎君您說。”

顧青想了想，道：“我不想跟你一文兩文的計較，太費口舌了。這樣吧，我們以分成的形式來合作，陶器我給你，先不要你的錢，你在外面怎么賣我不管，但價格我要過問，也會經常去青城縣打聽，扣除你我的成本支出之后，我要你總利潤的七成，你拿三成。如何？”

郝掌柜一呆，接著渾身一抖，身上的肉浪一浪接一浪，氣急敗壞道：“你拿七成？瘋了嗎你？我辛辛苦苦忙上忙下，給人鞠躬陪笑，耗費無數口舌心思，我才得三成？而你不過是點火燒個窯就平白得了七成，憑什么？”

顧青不慌不忙，慢悠悠取過一只陶碗，曲指彈了彈碗沿，道：“我不過是點火燒個窯？如此質地的陶器，你燒個窯給我看看？你行嗎？”

郝掌柜頓時像被針扎過的球，飛快癟了下來，頹然嘆道：“我不行，不然我為何來找你？”

顧青又道：“我能燒出大唐絕無僅有的陶器，而你，不過是把這些質地上佳的陶器賣出去，我這一部分是無可替代的，而你，莫怪我說話耿直，你是可以替代的，任何商人都能替代你。所以，你拿三成。”

郝掌柜繼續擦汗，果然好耿直，感覺有被傷害到……

“三，三成……真的少了點。”郝掌柜臉色難看地道。

“你若真覺得少，此刻應該拂袖而去，既然你沒走，說明哪怕只有三成也能帶給你巨大的好處，郝掌柜，我的陶窯目前只燒陶器，因為我還沒找到瓷土，以郝掌柜的能耐想必找瓷土不難，若我有了瓷土，還會燒瓷器，瓷器的利潤可比陶器高多了，你心里打的想必也是這個主意吧？”顧青盯著他的眼睛笑道。

郝掌柜終于服了，漏了氣的那啥娃娃似的攤在蒲團上，苦笑道：“少郎君好口才，好心智，在下服了。三成就三成吧，但有個條件毫無商量余地，你的陶器以及將來燒的瓷器，只能由我蜀隆昌一家賣，你不能找第二家，這一點，我絕不妥協。”

顧青朝他豎了一根中指：“一年，我們先訂一年的契書，這一年里我只認你一家，順便我要看看你做事規不規矩，若做了什么不規矩的事，我們馬上結束合作，這一點也要寫進契書里，若這一年里我們合作愉快，我們可以續約。”

郝掌柜嘆道：“你天生應該去做買賣的，我未見過少年郎如你這般老練狠辣，你若為商賈，三十歲前定可富甲天下。”

顧青撇嘴。

富甲天下有什么意義？錢夠用就好，賺再多的錢，每天吃進嘴里的肉還是一樣多，每天睡的床也就那么大，反而還要比平凡人更操心，背負更大的壓力和責任，這些壓力和責任定會影響自己吃肉時的心情和食欲，仔細一想，不劃算。

事情聊了個大概，剩下的一些合作細則留待以后慢慢商討。此行的目的達到，郝掌柜今日跋山涉水的辛苦也算值了。

于是二人聊了一些閑話，等到快吃飯時，郝掌柜見顧青跪坐在蒲團上紋絲不動，似乎完全沒有留他吃飯的意思，郝掌柜不由失望地嘆了口氣，起身告辭。

離開前，顧青忽然拽住他的袖子，郝掌柜莫名其妙看著他。

“郝掌柜，你我雖是今日新識，但我對你一見如故，不知郝掌柜之心是否與我心同？”

郝掌柜一愣，神情尷尬地道：“啊，啊！同，我對少年郎也是一見如故，恨不早相識。”

“所以，我們是朋友了吧？”

“當然是朋友。”

顧青伸出手：“朋友有通財之義，借我一百文錢，我買肉吃。”